今日，糖酒快訊記者在京東商城洋河官方旗艦店獲悉，夢之藍手工班定價1688元，即將發(fā)售。洋河方面年初就“夢之藍手工班”宣傳造勢獲取了行業(yè)的關(guān)注，封藏大典更是將發(fā)布“夢之藍手工班”作為典禮重要環(huán)節(jié)，此次手工班定價出爐，洋河填補了夢6至夢9價格帶的空白。隨著手工班走向市場，是否會打破高端酒“茅、五、國”三足鼎立的格局值得關(guān)注。

夢之藍增速明顯 手工班“攪局”千元價格帶

眾所周知，高端酒市場一直是飛天茅臺、五糧液與國窖1573的天下，其他諸如夢9、青花郎、酒鬼內(nèi)參等所占的市場份額與前三者無法比肩。早在今年2月初，夢之藍手工班便在朋友圈刷屏，引起了行業(yè)的熱議。彼時，洋河方面曾表示“目前具體定價未確定，大概在一千元左右。”此時，夢之藍手工班1688元的指導(dǎo)價格出爐，將給高端酒市場格局帶來更多的猜想。

草根調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，夢之藍是公司收入增長核心驅(qū)動力，夢之藍的銷售份額在高端酒中很大，特別是M6和M3。預(yù)計2017年夢之藍增速在40%左右。

業(yè)內(nèi)人士認為，夢之藍手工班作為洋河2017年力推產(chǎn)品，在文化上體現(xiàn)工匠精神，戰(zhàn)略站位靠前，可以說是洋河未來戰(zhàn)略重要輸出口之一。截至目前，夢之藍手工班已收獲無數(shù)擁躉。

2017年一季度，洋河股份實現(xiàn)營業(yè)收入75.89億元，同比增長10.90%;歸屬于上市公司股東的凈利潤27.43億元，同比增長11.68%。根據(jù)年報，洋河股份力爭實現(xiàn)2017年營業(yè)收入同比增長10%以上。

夢之藍手工班“出世”的三大看點

對于洋河夢之藍手工班價格、價值定位問題，北京卓鵬戰(zhàn)略咨詢機構(gòu)董事長田卓鵬認為有三個看點：第一看夢之藍酒業(yè)新國酒運動的戰(zhàn)略機會，第二看夢之藍新國酒價值標桿與價格標桿;第三看夢之藍手工班超高端大單品塑造機會。

首先，夢之藍作為行業(yè)熱議的“時代新國酒”，談夢之藍說中國夢符合國家現(xiàn)在的基調(diào)，洋河本身營銷基礎(chǔ)扎實，要實現(xiàn)“新國酒”品牌定位有很大的機會。新國酒運動需要洋河出臺對標茅臺、五糧液、國窖1573這樣的高端酒大單品并與之進行價格戰(zhàn)、價值戰(zhàn)、速度戰(zhàn)、趕超戰(zhàn)。洋河夢之藍恰好具備這個戰(zhàn)略機會，洋河的人也看到了這個機會，所以夢之藍手工班的出世契合洋河的戰(zhàn)略。

其次，從定價來說，雖說夢之藍手工班價格超過了茅臺，但價值能否超越茅臺還是很有挑戰(zhàn)的，如果夢之藍手工班價格對標五糧液、國窖1573還是很有競爭力的。手工班本身有800-1000的價值，如果超過了價格標桿，在高端酒大單品競爭中的優(yōu)勢就凸顯不出來了。

最后，超高端競爭需要有大單品作為支撐，但對于洋河不需要通過樹立高價來樹立價值標桿。夢之藍如何進一步放量、如何進一步突出才是洋河未來發(fā)展的重心。