截止2017年4月27日晚間，安徽白酒四大上市公司2016年年報全部出來。其中，2016年，古井貢營收60.17億元，增長14.54%;迎駕貢酒營收30.38億元，增長3.81%;口子窖營收28.3億元，同比增長19.53%;金種子營收14.36億元，同比下滑 16.89%。安徽四大上市公司合計營收133.21億元，其中古井貢占比高達(dá)45%，徽酒諸侯分化持續(xù)加劇。

同時，古井貢、口子窖、金種子三家上市公司披露了2017年第一季報。其中，古井貢一季度營收21.73億元，口子窖一季度營收10.32億元，金種子一季度營收收入3.48億元。

一

古井貢加速發(fā)力，營收、利潤實現(xiàn)兩位數(shù)增長

2016 年，古井貢實現(xiàn)營業(yè)收入 60.17 億元，同比增長 14.54% ;凈利潤 8.30 億元，同比增長 15.94%，第四季度實現(xiàn)15.11億元。

其中，亳州古井銷售有限公司實現(xiàn)55.23億元，武漢天龍黃鶴樓酒業(yè)有限公司并購后實現(xiàn)3.55億元，安徽龍瑞玻璃有限公司實現(xiàn)2.04億元，上海古井金豪酒店管理有限公司實現(xiàn)0.77億元。

從市場構(gòu)成看，華北市場3.46億元，同比增長16.29%;華中市場52.86億元，同比增長19.18%;華南市場3.83億元，同比下滑25.94%;國際市場0.17億元，同比下滑32.64%。

2017年第一季度，古井貢實現(xiàn)營業(yè)收入21.73億元，同比增長17.88%，凈利潤4.07億，同比增長18.53%，其中預(yù)收款12.25億元，同比增長23.61%。

二

口子窖增速放緩、利潤上升，外埠業(yè)績下滑

2016 年，口子窖實現(xiàn)營業(yè)收入 28.3億元，同比增長 19.53% ;凈利潤7.83 億元，同比增長 29.41%，第四季度實現(xiàn)4.95億元。

其中高檔白酒營收25.51億元，同比增長11.95%;中檔白酒營收1.31億元，同比下滑12.30%，低檔白酒營收0.98億元，同比下滑11.50%。安徽省內(nèi)營收23.14億元，同比增長17.84%;省外市場營收4.66億元，同比下滑18.97%。安徽省內(nèi)經(jīng)銷商數(shù)384戶，省外經(jīng)銷商數(shù)274戶。

2016年，口子窖在安徽省內(nèi)市場深化縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，夯實渠道基礎(chǔ)，精耕細(xì)作，有效抓住消費(fèi)升級及品牌集中化趨勢，省內(nèi)市場銷售收入較去年同期增長 17.84% 。

省外市場，口子窖采取一地一策的運(yùn)作方式，對于不具備發(fā)展?jié)摿Φ慕?jīng)銷商，公司采取優(yōu)勝劣汰的方式，優(yōu)化并淘汰部分經(jīng)銷商，因此 2016 年省外市場較去年同期減少 18.97%。

2017年第一季度，口子窖實現(xiàn)營業(yè)收入10.32億元，同比增長16.33%，凈利潤3.27億，同比增長20.8%，其中預(yù)收款3.6億元，同比增長80%。

三

金種子再遭“雙降”，眾多新品尚未承接市場

2016 年，金種子實現(xiàn)營業(yè)收入14.36億元，同比下滑 16.89% ;凈利潤0.17 億元，同比下滑66.50% ，第四季度實現(xiàn)3.97億元。

其中，酒業(yè)營業(yè)收入11.86億元，藥業(yè)營收收入2.45億元，中高檔酒營收8.15億元，普通白酒3.7億元;安徽省內(nèi)銷售10.16億元，同比下滑19.89%，省外市場1.7億元，同比下滑28.31%。

2017年第一季度，金種子實現(xiàn)營業(yè)收入3.48億元，同比下滑27.05%，凈利潤631萬元，同比下滑77.03%，其中預(yù)收款1.58億元。

2016年，金種子雖然陸續(xù)推出十年金種子、徽蘊(yùn)六年升級版推動產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級，但是在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整方面進(jìn)度較慢。如果金種子整體產(chǎn)品在安徽省內(nèi)銷售份額下降，外部市場不能快速突破，2017年仍然很難。

四

徽酒一線陣營分化加劇，古井一枝獨秀勢不可擋

從年報可以看出，徽酒已經(jīng)形成“一超多強(qiáng)”的競爭格局，古井據(jù)安徽而省外快速擴(kuò)張，口子窖主要集中在安徽，迎駕貢酒主營安徽與江蘇兩地。目前，徽酒企業(yè)的重點市場依然是安徽，2016年開始，向周邊的江蘇、河南、湖北、江西等市場擴(kuò)散。2016年，迎駕貢酒江蘇市場收入超過9億元規(guī)模，上海1個多億，河南規(guī)模2千多萬元，未來計劃過億元的市場是河南、湖北。古井貢酒在河南市場13億左右，江蘇市場5億左右，上海市場2億左右。

2016 年，安徽白酒市場出現(xiàn)回暖跡象，白酒消費(fèi)呈現(xiàn)出向主流品牌產(chǎn)品集中的趨勢，白酒產(chǎn)業(yè)也向品牌、原產(chǎn)地和文化集中，產(chǎn)業(yè)競爭加劇;整體看一線白酒企業(yè)延續(xù)增長態(tài)勢，二三線白酒企業(yè)分化明顯，2017 年，安徽白酒行業(yè)繼續(xù)處于轉(zhuǎn)型調(diào)整期。

安徽白酒行業(yè)發(fā)展將呈現(xiàn)以下特點：

1、白酒行業(yè)兩極分化嚴(yán)重，中低端、區(qū)域性酒企面臨發(fā)展壓力巨大。

一線名酒市場下沉，嚴(yán)重擠壓了二、三線酒企的生存空間。名酒對區(qū)域酒的壓力主要體現(xiàn)在區(qū)域下沉、渠道下沉、檔位下沉、費(fèi)用下沉、人員下沉等，造成區(qū)域酒企原有賴以生存的主流價格段受到嚴(yán)重沖擊。

2、產(chǎn)品、渠道、促銷及傳播創(chuàng)新將成為未來競爭的關(guān)鍵因素。

擠壓競爭下，渠道優(yōu)化是制勝的法寶。通過渠道精細(xì)化管理聚攏資源，通過創(chuàng)新營造模式搶占市場份額。與此同時，會所式、酒莊式、文化式場館的建設(shè)及運(yùn)營或?qū)⒊蔀槠髽I(yè)營銷發(fā)力的新競爭點。眾多酒企紛紛在生產(chǎn)所在地建立了“酒文化主題旅游”區(qū)，以刺激消費(fèi)，培育忠誠消費(fèi)群體。相較一線酒企而言，區(qū)域酒企可以在銷售服務(wù)、品牌營銷等方面加大努力，加深其品牌的消費(fèi)體驗。未來將從粗放的生長態(tài)勢，逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)楦�加精�?xì)化發(fā)展。

3、2017 年白酒消費(fèi)“M”型消費(fèi)勢態(tài)將繼續(xù)加劇。

高端白酒繼續(xù)尋求量價平衡。未來市場既會通過升級和換代產(chǎn)品的方式來靠近更高的銷售價格，也會在穩(wěn)定供應(yīng)關(guān)系上下功夫;中端、次高端白酒受益于高端提價及大眾消費(fèi)升級，市場將穩(wěn)步擴(kuò)容，部分中端、次高端品牌將繼續(xù)加快從區(qū)域化向全國化轉(zhuǎn)變進(jìn)程，對應(yīng)價格帶行業(yè)集中度將穩(wěn)步提升，一些優(yōu)勢品牌或單品將具備快速放量潛力。