今年茅臺出貨量或?qū)⒊�過2.3萬噸 一批價上漲將成大概率事件！

近日從茅臺經(jīng)銷商交流會獲悉，截止2016年4月21日，茅臺出貨量已經(jīng)達到8000噸，遠超去年同期水平，上半年銷售收入和利潤總額有望超過全年計劃60%，預(yù)計2016年茅臺酒銷量將超過2.3萬噸，飛天茅臺一批價已穩(wěn)步回升至850-860元/瓶，茅臺高端酒地位愈加穩(wěn)固。銷量層面：據(jù)悉，2015年茅臺銷量2.16萬噸，2016年保底銷量應(yīng)該能達到2.3萬噸，今年一季度飛天茅臺實際銷量同比增長40%。貴州省白酒交易所2016年計劃銷售150噸，截止目前已經(jīng)銷售60噸，計劃3季度把全年的銷量提光，第4季度申請銷售2017年額度。

價格層面：飛天茅臺出廠價819元/瓶，目前一批價在850-860元/瓶，終端零售價880-1000元/瓶，茅臺銷售存在地域差別，不同經(jīng)銷商銷售能力也不同，貴州畢節(jié)甚至可以賣到1200元。茅臺價格終端價和一批價大概率上漲，但出廠價應(yīng)該不會上漲，畢竟這幾年經(jīng)銷商一直在虧損，茅臺應(yīng)該會考慮經(jīng)銷商的利益。

管理層面：公司對票據(jù)使用更加嚴(yán)格，2015年茅臺允許用60%銀行承兌匯票+40%現(xiàn)金支付，2016年公司要求40%銀行承兌匯票+60%現(xiàn)金支付。

茅臺交流會透露出什么?

北京正一堂戰(zhàn)略咨詢機構(gòu)常務(wù)副經(jīng)理田卓鵬表示，從茅臺此次經(jīng)銷商交流會中傳遞的信息，可以形成三個判斷：

一是，獨角獸的馬太效應(yīng)正在加劇。就目前的行業(yè)形勢來說，正呈現(xiàn)“少數(shù)回暖，多數(shù)徘徊”的狀態(tài)，其中，少數(shù)回暖，主要表現(xiàn)在全國性企業(yè)和省級龍頭企業(yè)中。而茅臺酒的第一季度表現(xiàn)和第二季度的預(yù)期(我認為還是保守預(yù)期)，充分說明了“獨角獸”企業(yè)的馬太效應(yīng)正在加劇。

二是，高端酒量價小幅回升。去年底我便作了一個判斷，高端酒在今年將呈現(xiàn)量價回升的態(tài)勢，而茅臺高端酒在今年一季度的表現(xiàn)和后面幾個季度預(yù)期中，也驗證了這一判斷。實際上，高端酒在經(jīng)歷了2012-2015年的去產(chǎn)能、去庫存的調(diào)整之后，無論是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、市場消費等都在不斷趨于合理。因此，在今年以茅臺、五糧液等為代表的高端白酒市場，將再現(xiàn)“量價齊升”的態(tài)勢。

三是茅臺酒精耕細作、系列酒的持續(xù)發(fā)力及集團的戰(zhàn)略投資的綜合助推結(jié)果。田卓鵬表示，茅臺酒之所以有第一季度的表現(xiàn)和第二季度的底氣，還得益于三個方面的支撐。首先，茅臺酒在前兩年實行的組織的裂變和發(fā)育，以及茅臺酒在市場層面的精細化運作，進一步提升了茅臺酒的市場占有;其次，系列酒的持續(xù)發(fā)力和產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)性調(diào)整，也為茅臺酒的表現(xiàn)和預(yù)期提供了有效的支撐;第三，茅臺集團的多元化戰(zhàn)略打造，如云端的投資、國際化市場的持續(xù)打造等，也是茅臺酒目前表現(xiàn)優(yōu)異的有力助推力量。