茅臺(tái)醬香酒公司換帥內(nèi)幕（內(nèi)附離職操盤手深情告白）

昨日，李明燦成為貴州茅臺(tái)醬香酒營銷有限公司董事長、總經(jīng)理的消息被刷屏。該公司前任實(shí)際負(fù)責(zé)人冉昌賢的去從、茅臺(tái)為什么選定李明燦、李明燦將會(huì)把茅臺(tái)系列酒帶向何方等成為業(yè)內(nèi)關(guān)注的焦點(diǎn)。

小冉哥的告別與告白

4月18日，在貴州茅臺(tái)醬香酒營銷有限公司(以下簡(jiǎn)稱醬香酒公司)員工大會(huì)召開后，茅臺(tái)系列酒實(shí)際負(fù)責(zé)人、醬香酒公司副總經(jīng)理冉昌賢《致戰(zhàn)友》的演講稿在圈內(nèi)流傳開來。無數(shù)閱讀者表示，讀之令人感傷，小冉哥用獨(dú)有的犀利風(fēng)格講述了一段國營企業(yè)的愛恨情仇。

2014年12月，醬香酒公司正式成立，貴州茅臺(tái)酒股份有限公司副總經(jīng)理杜光義成為了醬香酒公司首任董事長。隨著杜光義的退休，貴州茅臺(tái)酒股份有限公司副總經(jīng)理王崇琳成為了繼任董事長。但是由于各種原因，醬香酒公司總經(jīng)理一職暫缺和未明確的情況下，頭銜為醬香酒公司副總經(jīng)理的冉昌賢成為了醬香酒公司實(shí)際負(fù)責(zé)人。

從2014年底到2015年底，在冉昌賢實(shí)際主持醬香酒公司日常工作的這段時(shí)間，醬香酒公司取得的成績(jī)大家是有目共睹的，銷售收入和客戶數(shù)都出現(xiàn)了顯著增長。根據(jù)茅臺(tái)股份2015年年報(bào)，系列酒2015年?duì)I業(yè)收入高達(dá)11億元，營業(yè)收入比上年增加了18.49%。這一成績(jī)極大地?cái)噭?dòng)了大眾醬香市場(chǎng)，初步確立了茅臺(tái)在大眾醬酒市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，一舉扭轉(zhuǎn)了茅臺(tái)系列酒的頹勢(shì)，為茅臺(tái)系列酒重創(chuàng)之后的恢復(fù)和進(jìn)一步的良性發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

當(dāng)下，整個(gè)中國白酒行業(yè)都在"摸著石頭過河"，成立僅一年多的醬香酒公司也不能例外。2015年醬香酒公司雖然取得了較好的業(yè)績(jī)，但也有不足。茅臺(tái)系列酒的毛利率降低了4.31個(gè)百分點(diǎn)，在渠道、市場(chǎng)方面也有一些問題還沒有得到解決。

從今年年初開始，冉昌賢屢次提出辭職，一方面源于身體原因，另一方面則是因?yàn)獒u香酒公司初創(chuàng)，在多頭緒、高壓力工作下，尤其是在茅臺(tái)內(nèi)部與多個(gè)層級(jí)之間溝通、協(xié)調(diào)，在國企機(jī)制和市場(chǎng)化改革二者沖突轉(zhuǎn)換中的不適應(yīng)和疲憊感。

為什么會(huì)是李明燦?

為什么空缺如此之久的醬香酒公司總經(jīng)理帥印會(huì)交給李明燦，而李明燦將董事長、總經(jīng)理兩個(gè)職位一肩挑?此舉會(huì)給茅臺(tái)系列酒帶來什么樣的變化?

首先需要了解李明燦其人。李明燦銷售經(jīng)歷極為豐富，在2001至2010年期間曾任職茅臺(tái)酒銷售公司總經(jīng)理長達(dá)9年。隨后在2010年7月—2012年3月被調(diào)任茅臺(tái)股份公司制酒六車間黨支部書記兼副主任，從而有了最被茅臺(tái)提干看重的在車間工作的經(jīng)歷。而從2012年4月以來，他開始掌舵集團(tuán)技開公司，擔(dān)任茅臺(tái)酒股份有限公司副總經(jīng)理、貴州茅臺(tái)酒廠集團(tuán)技術(shù)開發(fā)公司董事長并取得了一系列上佳銷售戰(zhàn)績(jī)。茅臺(tái)當(dāng)下對(duì)系列酒寄予厚望，希望改變當(dāng)下茅臺(tái)酒一只單品打天下的局面，希望今年醬香酒的銷售能占股份公司銷售整體占比的50%，未來三年內(nèi)要超過茅臺(tái)酒銷售量的一倍，未來五年更是要達(dá)到2倍之多。

還有一個(gè)有趣的現(xiàn)象，李明燦去年7月中旬與王崇琳同時(shí)提升為茅臺(tái)股份副總經(jīng)理。如今王崇琳不再擔(dān)任醬香酒公司董事長后，還擔(dān)任著茅臺(tái)酒銷售公司董事長職務(wù)。在外界看來，李明燦與王崇琳同屬茅臺(tái)高管層中少有的70后代表，兩人雙雙被視為茅臺(tái)新老交替、實(shí)現(xiàn)管理權(quán)的平衡過渡的核心人物之一，更難能可貴的是，李明燦與王崇琳早在多年以前就已是搭檔，共同攜手管理獲得了諸多成就。所以，此次李明燦接掌茅臺(tái)系列酒帥印，被業(yè)內(nèi)看成是茅臺(tái)集團(tuán)“做強(qiáng)茅臺(tái)酒，做大系列酒”的重要舉措之一。

由此，個(gè)人資歷深，在市場(chǎng)運(yùn)作思路、產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)等能力又早已被廣泛認(rèn)可的李明燦繼王崇琳之后成為新一任醬香酒公司掌舵人也在情理之中了。

而據(jù)更一步的消息，隨著新任一把手的履職，醬香酒公司高層管理人員也出現(xiàn)了一系列的人事變動(dòng)。茅臺(tái)系列酒渠道方面的工作將由茅臺(tái)酒銷售公司副總經(jīng)理、新任醬香酒公司副總經(jīng)理張旭接手;茅臺(tái)系列酒品牌推廣方面的工作將由華中大區(qū)經(jīng)理新升任為醬香酒公司副總經(jīng)理的鄭俏然負(fù)責(zé)。

猜測(cè)：李明燦會(huì)點(diǎn)燃哪三把火?

茅臺(tái)集團(tuán)的高度重視以及資金政策支持，再加上主帥超常的個(gè)人能力和魅力，讓眾人對(duì)2016年茅臺(tái)系列酒充滿期待，而李明燦主政后茅臺(tái)系列酒將帶來哪些新的變化，也讓各界充滿好奇。

由于醬香酒公司已經(jīng)明確將“切實(shí)做好2016年度醬香系列酒營銷工作，提升醬香系列酒對(duì)股份公司的支撐力”作為了工作重點(diǎn)，并制定了全年實(shí)現(xiàn)銷量1.2萬噸，銷售收入20億元的業(yè)績(jī)目標(biāo)。基于對(duì)醬香酒公司既定目標(biāo)和李明燦以往經(jīng)歷，我們猜測(cè)，接下來茅臺(tái)系列酒工作的重點(diǎn)將會(huì)是打造和經(jīng)銷商之間的業(yè)務(wù)紐帶。而為完成這一目標(biāo)，我們猜測(cè)新官李明燦或許會(huì)先點(diǎn)燃這三把火：

第一把火，關(guān)于價(jià)格：系列酒要加強(qiáng)和經(jīng)銷商間的紐帶，讓茅臺(tái)系列酒成為經(jīng)銷商賺錢的產(chǎn)品就是最直接有效的辦法。為此，醬香酒公司將推出一系列舉措來重塑系列酒價(jià)格體系，把“系列酒市場(chǎng)價(jià)格不降”落到實(shí)處，以解決市場(chǎng)和經(jīng)銷商之間面臨的種種矛盾和實(shí)現(xiàn)品牌突破。

第二把火，關(guān)于人員：隨著高層的變化和現(xiàn)有人手少的問題，醬香酒公司員工將有重大調(diào)整。據(jù)記者目前掌握的情況，醬香酒公司將創(chuàng)新用工模式，首先是實(shí)行全員工績(jī)效掛鉤，打破現(xiàn)有薪酬體系，建立全員激勵(lì)機(jī)制，人人參與銷售;其次是通過勞務(wù)輸入方式，立足當(dāng)?shù)卣衅镐N售人員，彌補(bǔ)現(xiàn)有市場(chǎng)人員不足，同時(shí)降低人員成本;再次是當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)人員費(fèi)用從市場(chǎng)費(fèi)用中列支。

第三把火，關(guān)于費(fèi)用：2015年系列酒的營業(yè)成本大幅上升，而2016年茅臺(tái)預(yù)計(jì)投放到系列酒僅市場(chǎng)費(fèi)用就高達(dá)6億元，并出臺(tái)了類似“政策性虧損”這一非常規(guī)手段。李明燦主政下的醬香酒公司會(huì)如何分配這6億元成為業(yè)界看點(diǎn)。根據(jù)目前的消息，醬香酒公司將按照重點(diǎn)市場(chǎng)、基礎(chǔ)保障，傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)、鞏固擴(kuò)大，貢獻(xiàn)越大、收益越大，市場(chǎng)分級(jí)、階梯投放，全盤接收、死盯目標(biāo)的原則分配任務(wù)，而6億元市場(chǎng)費(fèi)用將按照“總體增大、向內(nèi)傾斜、重點(diǎn)傾斜、分類傾斜”為方針，按“適度授權(quán)，靈活使用;突出重點(diǎn)，集中使用;多方商議，專項(xiàng)使用;用到實(shí)處，收益持久”的原則進(jìn)行投放。