據報道，近日，勁牌有限公司(下稱“勁牌公司”)下發了調價通知，對中國勁酒系列產品的終端價格體系進行了統一調整。

通知顯示，125mL35度中國勁酒流通渠道售價不得低于15元/瓶，258mL35度中國勁酒流通渠道售價不得低于28元/瓶，520mL35度中國勁酒流通渠道售價不得低于50元/瓶，520mL35度盒裝中國勁酒流通渠道售價不得低于55元/瓶。

對于提價原因，勁牌公司相關負責人稱，產品改進相應帶來產品成本的上漲，同時近年來因藥材、原料、包裝、物流、人力等成本不同程度上漲，勁酒的生產成本也大幅提升。

“為保證在競爭日益激烈的市場中可持續發展，為消費者提供更高品質的產品，更好的服務于廣大消費者，經過廠家反復研究，本次適當上調了中國勁酒系列產品的價格。”勁牌公司相關負責人表示。

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業界人士如何看待?

中國食品產業分析師朱丹蓬告訴《五谷財經》，作為中國保健酒的領頭羊，勁酒具有定價權和提價權。

實際上，終端價格調整并非首次!

早在2016年12月，勁牌公司就曾對旗下系列125ml、258ml、520ml等共8款產品的終端供價進行過提價，彼時提價原因與如今類似，同樣因為原材料等各項成本因素不同程度上漲，同時也是為了在激烈的市場競爭中使勁酒保持持續發展。

對此，白酒營銷專家楊承平表示，多年以來，勁酒一直都是以“小步慢跑”的形式作為基礎市場的戰術動作，用這種方法在消費者心中保持一種活躍的程度。否則長期保持在一個價位，消費者會對產品逐漸疲勞。

而對于近年來勁牌公司并未一次性大面積提價，而是選擇分階段逐步提價，白酒分析師蔡學飛指出，勁酒本身就是小眾市場的領導品牌，產品還是以紅標、金標等小酒為主，這個市場環境中，對價格的敏感度比較高，勁酒很難形成大面積的提價。

“從行業環境和勁酒自身發展兩方面來看，‘小步慢跑’進行提價，是最適合勁酒的方式。從企業發展階段來看，勁酒的小瓶酒近兩年增速放緩，面臨產品老化問題，必須要通過梳理產品價格來激活渠道。”蔡學飛認為，勁酒提價更多的是讓利給渠道。

香頌資本董事沈萌也就此分析，保健酒市場目前只有品牌企業、而沒有絕對領先企業，因此任何企業的決策都可能對市場格局產生巨大影響。勁酒漲價是為了減輕部分經營成本壓力，但也擔心在競爭差異化不明確的情況下，漲價過快會造成與競品的進一步同質化、影響收益。

“勁酒無論在保健酒還是整個酒產業中，都只是一個‘普通’企業，同時保健酒市場規模與白酒或者啤酒相比，都要小得多。”沈萌稱，小步慢跑可以防止大起大落出現的休克，夯實基礎、積累認知更符合勁酒的策略選擇。

還有業內人士指出，勁酒提價在一定程度上的確是為了激活在消費者心中的‘存在感’，而在這背后，也凸顯出目前保健酒受高端白酒以及一些小酒品牌擠壓的市場情況，同時保健酒行業本身的競爭壓力也在不斷增長。

根據前瞻產業研究院發布的《中國保健酒行業產銷需求與投資預測分析報告》，2018年，保健酒行業市場規模已經達到了356.4億元，同比增長9.5%;同期市場總體需求量也達到了91.18萬千升。

而勁酒在保健酒市場份額上，目前仍處于絕對領先地位。

數據顯示，2017年，勁牌公司實現銷售額104.9億元，上繳稅金25.8億元，在總銷售額、保健酒流通渠道、終端餐飲渠道以及品牌知名度方面擁有明顯優勢，其他品牌尚未能及，椰島鹿龜酒、張裕三鞭酒、竹葉青、寧夏紅、五糧液黃金酒、茅臺白金酒等品牌仍維持在保健酒第二梯隊。

但在目前的市場競爭優勢背后，勁酒也存在些許隱憂，在未來發展中，行業領先地位并非長久穩固。

數據顯示，2016年，勁牌公司實現銷售收入約為92.15億元，2017年其銷售收入則約為104.9億元，同比上年增幅為13.84%，而在勁牌公司第二十屆經銷商懇談會上透露，2018年度勁酒銷售額同比增長11.51%，銷售增速不及2017年，已呈現出放緩趨勢。

《五谷財經》注意到，勁牌公司為了從中國農業發展銀行大冶支行借款，還做了動產抵押，被擔保債權數額2億元，期限從2018年6月4日至2020年6月3日。

然而，由于近年來白酒行業快速回暖，大型白酒上市公司現金流十分充沛，幾乎沒有任何借款。

“勁酒一直定位于中年消費群體，在小酒市場增速放緩，面臨品牌老化的問題，加上一直以來保持‘不上市’態度，使得勁酒在發展過程中擁有一定的獨立優勢，但另一方面也與上市酒企之間的差距逐漸拉大。”蔡學飛指出，目前勁牌旗下苦蕎酒發展放緩，紅標有老化的傾向，金標尚在培育，整個中國酒類市場分化明顯，勁酒也存在著業績壓力。

而朱丹蓬則告訴《五谷財經》，2018年，勁酒業績增速放緩，一是因為保健酒行業受到了其他保健品的擠壓，二是勁酒業績基數變大。

從產品定位來看，目前一線酒企已經開始順應趨勢布局小酒產業，走“年輕化”道路吸引更多消費群體，而勁酒對此并無任何動作。

“不可否認的是，勁酒在年輕化方面所做的培育還不夠，現在小酒的年輕化更多的是追求場景化，勁酒的保健屬性很難做這樣的培育，其消費人群對這一方向也沒有特定需求，在年輕化趨勢上，勁酒確實競爭力不足。”蔡學飛稱。

在銷售渠道上，勁酒屬于是靠渠道驅動的走量產品，在開拓市場時，采取直營模式，應用促銷、贈飲等營銷手段全面覆蓋大排檔、快餐店等終端餐飲渠道。

在市場啟動后，勁酒開始培養經銷商，按不同類別渠道把產品分發給經銷商，后期協助經銷商進行市場運營。

對此，蔡學飛表示，目前百億體量的酒企，只有牛欄山和勁酒是渠道驅動型品牌，優點是能夠快速打開市場，同時減少后期運營成本;但這類產品由于要求低價走量，不可能出現傳統酒企那樣強的品牌影響力，后期很難進行品牌驅動。

而從資本層面考慮，在眾多上市酒企紛紛尋求資金注入，以此來保持股票活躍度，以及提高酒類產能，擴大全國酒類產業規模之際，勁牌公司仍在堅持自身的“老派”思想，并無上市打算。

楊承平指出，勁牌公司不上市能夠保證企業自身絕對的話語權，在財務上有著靈活性、主動性，也能避免在激烈的競爭中將自身的戰略意圖暴露。

蔡學飛則認為，資本化對酒企產品線的擴張、多品牌的拓展是有幫助的，沒有資本的助推，勁牌公司明顯錯失了很多機會。同時，勁牌公司雖然對外宣傳不上市，但是實際上是有上市意圖的。此前，勁牌公司與青青稞酒進行過深度合作，并且大量勁酒一線營銷人員進入青青稞酒，有借殼上市的意圖。

反觀截止至2018年的我國酒企百億營收俱樂部，包括茅臺、五糧液、洋河、瀘州老窖、牛欄山、山西汾酒、古井貢酒這7家上市酒企，再加上劍南春、青花郎、以及勁酒，年度營收在百億以上酒企就已多達十家。

同時，一些一二線酒企也紛紛入駐保健酒行業，進一步完善酒類產業布局。

目前，茅臺保健酒主推茅臺不老酒、茅鄉酒、笨人煮酒、神來醉等;

五糧液集團則主推龍虎酒和黃金酒;

山西汾酒也于2014年斥資24.06億元實施保健酒擴建項目，并計劃將旗下竹葉青打造成中國保健酒第一品牌。2017年，其保健酒業務收入達到2.22億元。

與此同時，勁牌公司也在向非保健酒領域布局，2016年勁牌公司出資約1.7億元，收購仁懷市大型民營酒企國寶旗下的臺軒酒業95%的股份。勁牌公司透露，并購后在臺軒的基地上可能主要生產“調味酒”。

蔡學飛則指出，勁牌公司近幾年的資本動作比較頻繁，包括與青稞酒聯合建廠等，都從另一個角度說明勁酒正在利用自身的渠道于品牌優勢，實施行業資源整合戰略，為企業在多品類突破鋪墊，目前包括臺軒酒業在內，應該說勁酒還處于整合期，效果有待觀察。

“首先，市場變得更加多元化，以前是由幾個區域酒企占據著這個市場，現在有許多一線酒企和區域龍頭酒企也加入了這個領域;其次，產品類型在發生變化，以前的保健酒講究喝少、喝好，但現在正在逐漸向大瓶酒發展，茅臺、五糧液、包括勁酒自己也在做大瓶酒，豐富了市場當中的產品品類;最后，整個市場的競爭主體也在發生變化，原先都是一些貼牌商、品牌運營商在做，現在以一線酒企為代表的生產型企業，也加入了這個市場。”蔡學飛稱。

酒水行業研究員歐陽千里認為，保健酒市場被高檔保健酒擠壓的情況存在，勁酒的價格優勢和渠道優勢仍在，只不過是消費者心智優勢在消失，原來的消費群體逐漸被葡萄酒、白酒、啤酒侵蝕，新的消費群體對保健功能的酒還有著疑慮，未來保健酒市場擴容情況不容樂觀。

勁牌公司董事長吳少勛也承認，在保健酒努力謀求發展的同時，白酒企業多覬覦該市場，或發布“健康”白酒，或聯合藥企共同研發、銷售保健酒，對原保健酒市場將造成一定程度的沖擊。