高端酒批價調(diào)查均上漲

最近一周時間以來，不管是茅臺股價還是茅臺酒價格都在漲，市場關(guān)注度也越來越高。春節(jié)后茅臺批價約有下浮至1150元左右，近日記者了解到，目前茅臺的一批價均已漲到1250元。庫存緊張，部分省份已出現(xiàn)斷貨!此外糖酒會期間，五糧液開了一場“閉門”經(jīng)銷商會議，下半年價格也可能上浮70-90元，記者就當(dāng)前市場進(jìn)行了調(diào)查也存在貨少、價升狀態(tài)。

茅臺市場調(diào)查情況：

北京一批價1250元，北京市場目前一批價現(xiàn)在均高于1250元，北京茅臺經(jīng)銷商表示近日北京已陸續(xù)到貨，基本不存在斷貨情況，預(yù)計一批價會漲到1300元左右。

廣東茅臺一批價1230元，貨源緊張，茅臺經(jīng)銷商張總說到：“今日剛接到800箱飛天就被立即被分完。”

湖北一批價1250元，一位茅臺經(jīng)銷商表示，最近一周茅臺一批價漲了接近100元。

貴州配額在50噸以上大經(jīng)銷商說到，一批價出貨價在1230-1250元之間，貨源比較吃緊，價格就那樣，愛要不要。

上海一批價1280元，少量貨源，部分經(jīng)銷商斷貨，多數(shù)專賣店、中轉(zhuǎn)庫已經(jīng)沒貨可提。

安徽茅臺貨源緊張，多位經(jīng)銷商表示，目前沒有貨，大都有貨的經(jīng)銷商都是從貴州調(diào)的，出貨在1280-1300元。

目前，全國茅臺一批價在1250元左右，不少經(jīng)銷商對未來價格上漲看好。飛天茅臺電商平臺最新價格：茅臺自營(茅臺天貓官方旗艦店、茅臺商城等)——1159元(缺貨);京東——1299元;酒仙網(wǎng)——1299元;1919酒類直供——1259元。

茅臺價格“飛天” 王崇琳要求控價

3月28日，茅臺股份公司副總經(jīng)理王崇琳到茅臺酒銷售公司貴州省區(qū)召開專門會議，王崇琳在大會上要求：要切實平衡好廠家、經(jīng)銷商、消費者三家的利益，普通茅臺酒的市場零售價格不能超過1300元，讓大眾能消費得起茅臺酒。對故意、惡意提高茅臺酒銷售價格的行為，要堅決查處，決不手軟。

據(jù)悉，2017年全年茅臺酒投放計劃為2.68萬噸。目前，已銷售茅臺酒6500余噸，占全年計劃的30%以上。到6月30日，可勾調(diào)投放市場的53度茅臺酒大概在6500噸，只能滿足市場需求的20%—25%。今年下半年，可投放市場的53度茅臺酒總量約為1.28萬噸。除去節(jié)假日，每天可生產(chǎn)投放市場的量約為80噸，也只能滿足市場需求的50%左右。

五糧液市場調(diào)查情況：

從今日糖酒快訊在南京、長沙、北京、成都、合肥、杭州等區(qū)域市場調(diào)查結(jié)果看：目前“普五”一批價主要集中在765-780元，部分小戶報價甚至在800元左右;而且多數(shù)區(qū)域市場貨源較少。“普五”目前淡季批價非但沒有回落反而有小幅度的提升顯然是配額嚴(yán)格計劃管理的結(jié)果。某合肥經(jīng)銷商反映，“目前廠家價格管控很嚴(yán)，價格發(fā)低了(低于800)再拿貨不但難還要提價。”北京某經(jīng)銷商也反表示，“價格不到位沒有發(fā)貨。”

五糧液最嚴(yán)計劃管控細(xì)節(jié)流出

相關(guān)“量價”調(diào)控的核心策略整理如下：

1.總計劃量：普五在2016年基礎(chǔ)上減量;1618總體原則是控制性的投放，但可根據(jù)各區(qū)域的空白市場的需求予以一定的增加。

2.回款發(fā)貨原則：對于回款要求經(jīng)銷商必須按照合同條款履行，如果客戶在某月份的計劃逾期未執(zhí)行，則當(dāng)月視為作廢，不會再做后續(xù)處理。

3.關(guān)于發(fā)貨：發(fā)貨執(zhí)行前首先要做科學(xué)合理的編制發(fā)貨計劃，再根據(jù)客戶的庫存，價格表現(xiàn)，市場次序等機(jī)動靈活的安排發(fā)貨。

4. 客戶分級管理。年計劃10噸以上的客戶，計劃編制分解到月，實際發(fā)貨要結(jié)合商家?guī)齑婧椭苻D(zhuǎn)率綜合計算。對于單月發(fā)貨量，較大的客戶，每月2-3次分批發(fā)貨，且時間間隔不得小于5-8個工作日。

5.年計劃量在10噸以下的客戶，其管理在一級客戶的細(xì)則基礎(chǔ)上所減少。三級客戶，屬于在當(dāng)前市場環(huán)境下有嚴(yán)重違規(guī)行為，需要重新評估合作關(guān)系的客戶，則需要嚴(yán)苛對待。如果要恢復(fù)合作關(guān)系，要全面分析審核后，方可按照新合作關(guān)系來進(jìn)行計劃編制。

6. 低度五糧液計劃需要分解到全年的12個月，錄入發(fā)貨系統(tǒng)進(jìn)行全面管理。其中，對于單月發(fā)貨量過大的客戶，將實施兩次或多次發(fā)貨，時間間隔不小于8個工作日。

7.1618五糧液和低度五糧液以“一地一商”策略增加新客戶;新增客戶的計劃量只能在各個中心內(nèi)計劃調(diào)撥調(diào)節(jié)。低度經(jīng)銷商數(shù)量可以增加，但是投放量不變。

8.關(guān)于市場的分級：分出薄弱市場，重點市場以及戰(zhàn)略關(guān)鍵市場，通過“一地一策”的方式，制定有針對性的營銷方案，并配以一定計劃資源聚焦。

9.各中心要嚴(yán)格有計劃地掌握每一位商家發(fā)貨節(jié)奏，特別是對那些大型批發(fā)市場所在的中心城市和重點客戶所在的市場區(qū)域要有針對性的具體管理方案。

10.對于違規(guī)跨區(qū)域和渠道的經(jīng)銷商要扣減計劃配額，沒有余額的延續(xù)到2018年的計劃里扣減。專人管控電商、KA等特殊渠道價格，加大打假維權(quán)力度。

業(yè)內(nèi)專家分析稱，高端白酒市場漲價的原因，跟以往有所不同，主要來自企業(yè)的全面控量保價，預(yù)計嘗到“甜頭”的企業(yè)會在2017年把控量保價“進(jìn)行到底”。

此外，消費升級、消費者消費能力的提升也為高端白酒的價格上漲提供了很好的外部環(huán)境因素。“高端白酒復(fù)蘇，其實是供過于求的情況下，行業(yè)資源向名優(yōu)產(chǎn)品集中的表現(xiàn)。個人與商務(wù)消費正在取代公款消費，成為拉動高端白酒需求的主要動力。