茅臺又對經(jīng)銷商動刀 自己的平臺也不放過

4月1日，茅臺營銷有限公司針對部分經(jīng)銷商向電商平臺私自供貨的問題，對7家經(jīng)銷商、單位進(jìn)行處罰。這是進(jìn)入2017年后，茅臺第二次處罰渠道商。值得注意的是，這次茅臺處罰的渠道商，有一家是貴州茅臺集團(tuán)電子商務(wù)股份有限公司，足見茅臺對渠道管控的決心。

七家經(jīng)銷商被罰

根據(jù)茅臺公布的處罰，重慶北部新區(qū)經(jīng)開園杠鼎副食經(jīng)營部、保定乾坤福商貿(mào)有限公司、北京德華永勝商貿(mào)有限公司、北京金源騰達(dá)酒類銷售有限公司、貴州茅臺集團(tuán)電子商務(wù)股份有限公司、山東真寶國際酒業(yè)有限公司共六家單位私自向電子商務(wù)平臺供貨，存在跨渠道銷售行為;哈爾濱市華天酒業(yè)有限公司擅自向第三方采購茅臺生肖酒。

茅臺方面表示，上述行為違反了經(jīng)雙方平等協(xié)商簽訂的《國酒茅臺(生肖酒)合同書》的相關(guān)規(guī)定，對此，經(jīng)國酒茅臺(貴州仁懷)營銷有限公司討論決定：茅臺對前六家開出暫停雞年茅臺酒合同業(yè)務(wù)辦理的罰單，扣減雞年茅臺酒合同10%履約保證金，并于通報之日起7個工作日內(nèi)補(bǔ)繳履約保證金;扣減2017年雞年茅臺酒合同約定計劃10%供貨量。

哈爾濱市華天酒業(yè)有限公司則被黃牌警告，暫停合同業(yè)務(wù)辦理;并取消2017年度評先評優(yōu)資格，取消2017年度市場支持費用。

其中，資料顯示，貴州茅臺集團(tuán)電子商務(wù)股份有限公司注冊成立于2014年，注冊資金1億元，是茅臺集團(tuán)唯一的官方電商運營商，由中國貴州茅臺酒廠(集團(tuán))有限責(zé)任公司、貴州茅臺酒股份有限公司、貴州茅臺酒廠(集團(tuán))習(xí)酒有限責(zé)任公司、貴州茅臺酒廠(集團(tuán))保健酒業(yè)有限公司、貴州茅臺酒廠集團(tuán)技術(shù)開發(fā)公司、貴州茅臺酒廠(集團(tuán))昌黎葡萄酒業(yè)有限公司共同出資成立。

渠道資格仍受寵

在2012年前的中國白酒產(chǎn)業(yè)“黃金十年”，業(yè)界轉(zhuǎn)手茅臺經(jīng)銷商資格的要價超過100萬元，但仍沒有經(jīng)銷商愿意出手。

2014年，茅臺開放經(jīng)銷權(quán)，在多個城市開放數(shù)個免費渠道代理權(quán)資格。一位曾參與競爭的酒業(yè)人士告訴記者，當(dāng)時重慶開放了5個經(jīng)銷商資格，但是要求落地在“空白市場”，也就是沒有茅臺官方店面或經(jīng)銷商店面的區(qū)域。

此消息一出，僅重慶就收到幾十份申請，其中不少是“跨界”申請，比如建筑企業(yè)、旅游企業(yè)等。

據(jù)該不愿具名人士介紹，當(dāng)時茅臺的條件是要求欲獲得經(jīng)銷權(quán)的商家，按819元采購3噸茅臺，按999元價格采購1.5噸茅臺，算下來每瓶茅臺成本價格在842元左右，比當(dāng)時820~830的批發(fā)價還要高。

那么茅臺經(jīng)銷權(quán)為何還是如此搶手?該人士表示，從成本來講，獲得茅臺的經(jīng)銷商資格后，投入基本都采購產(chǎn)品，茅臺會負(fù)責(zé)門面的裝修，且還負(fù)責(zé)2名店面營業(yè)員的工資待遇。從機(jī)會來看，拿著茅臺的產(chǎn)品相當(dāng)于長線投資，基本不會貶值。

該人士告訴記者，當(dāng)時按茅臺的條件，拿貨成本800多萬，全年分兩次，相當(dāng)于第一批貨只需要400多萬元，但由于當(dāng)時合伙人意見不一致，錯過了經(jīng)銷商資格。“即便當(dāng)時842元的均價很高，但從今年的春節(jié)行情來看，一瓶酒就有三四百空間，絕對值得拿”。

鐵腕管控酒價格

重慶某茅臺銷售商告訴記者，春節(jié)過后茅臺價格小有下降，但是目前批發(fā)價仍然在1050元上下，已在步步逼近2012年的水平，且數(shù)月以來一直處于缺貨狀態(tài)。

記者從日前剛閉幕的春季糖酒會上了解到，茅臺銷售公司表示，2017年將嚴(yán)格控制53度飛天茅臺的價格，1300元是茅臺零售價的底線。

但與會經(jīng)銷商表示，從會議傳出的精神來看，“缺貨、斷貨”將會成為2017年的常態(tài)，尤其是在春節(jié)前欠貨已達(dá)到1200噸，但茅臺方面表示，2017上半年茅臺能夠提供的產(chǎn)品只能滿足市場需要的20%，下半年能達(dá)到50%。

前述重慶某茅臺銷售商表示，茅臺鐵腕管控產(chǎn)品價格體系，就連自己旗下的渠道平臺也不放過，其實經(jīng)銷商也從中受益，讓做茅臺酒的商家都有錢賺。

該酒商坦言，即便是電商平臺大搞促銷，其實拿出來的茅臺產(chǎn)品也有限，只是用茅臺低價，更能吸引眼球。

重慶市酒類流通商會相關(guān)負(fù)責(zé)人向記者表示，從今年的行情來看，以茅臺為代表的高端白酒價格仍居高不下，預(yù)計茅臺價格年中會有小幅下降，但仍會處在2012年以來的最高位水平。

該負(fù)責(zé)人表示，從酒行業(yè)上市公司發(fā)布的業(yè)績信息來看，一線酒企基本整體大漲，且?guī)齑嫣幱诘臀?同時，一線白酒已從嚴(yán)重的倒掛虧損回升至可以實現(xiàn)盈利，行業(yè)向好趨勢使酒企具備了提價信心。