酒企按下穩(wěn)價“挺”市快進鍵

截至3月31日，茅臺批價回升至2100元左右，普五、國窖、M6+等批價均較前一周明顯上升。據(jù)行業(yè)透露，水晶劍、珍藏劍等終端零售價也將于4月1日正式提升，渠道利潤差相比上周也將明顯拉大。政策激勵疊加，釋放出更多市場信心，名酒批價穩(wěn)中向上，后市白酒趨勢回暖。

3月30日，有業(yè)內(nèi)人士向媒體披露，提前應(yīng)對名酒一批價低開趨勢，洋河按高中低產(chǎn)品線區(qū)分了不同應(yīng)對之策。其中，M6+當(dāng)下以招商為核心，洋河大曲以消化庫存為主，而海、天系列升級版新品最快有望在5~6月上市，而4月或?qū)⒊雠_新政。

頭部酒企紛紛挺市

當(dāng)日，郎酒集團董事長汪俊林表示，將加大力度做成都市場。此前，他率名酒之先宣布連續(xù)3月不催款，不追求短期數(shù)字目標(biāo)。

其實早在3月下旬，水井坊就宣布，在前期嚴打“竄貨”違紀經(jīng)銷商基礎(chǔ)上，一方面調(diào)整優(yōu)化經(jīng)銷商任務(wù)分配和考核標(biāo)準(zhǔn)，默認2月、3月全體經(jīng)銷商全部陳列任務(wù)達標(biāo)，以減輕市場壓力，另一方面提前布局宴席營銷和消費者營銷，以提升動銷率。

3月23日，五糧液集團黨委書記、董事長李曙光提出“減負減壓，三損三補”的市場工作新指導(dǎo)方針。

3月25日，繼普茅加快 “治價”動作和系列酒允許使用承兌匯票之后，茅臺醬香系列酒又畫出“四條紅線”保護自營品牌，并宣布適時優(yōu)選新商。

3月28日，瀘州老窖總經(jīng)理林鋒要求銷售體系全國各片區(qū)運營節(jié)奏不能混亂，要分區(qū)域啟動市場，5月后才能全面實施配額：“一定不能在5月前壓貨和通路促銷。”此外，劍南春、汾酒也宣布于4月1日提升旗下主力產(chǎn)品價格。

行業(yè)盼望5月起銷售逐漸恢復(fù)

在頭部酒企近期市場穩(wěn)定價格的動作中，雖不乏降低經(jīng)銷商任務(wù)與促銷拉動的舉動，但舍量保價和招募新商顯然是最集中發(fā)力點。

在公開系統(tǒng)性穩(wěn)市場、穩(wěn)增長的新措施和價格紅線之后，五糧液一批價呈上升勢頭，五糧液在廣州地區(qū)的一位經(jīng)銷商告訴記者：“不拋貨、要有質(zhì)有量地進行銷售。”

與提價同具緩解銷量增長壓力效應(yīng)的動作是擴招經(jīng)銷商。如此前茅臺就曾多次降檻招商，在促進渠道優(yōu)勝劣汰的同時，也成功搶奪了市場份額。

疫情期間，白酒行業(yè)面臨的壓力是明顯的。中國酒業(yè)協(xié)會最新數(shù)據(jù)顯示，2020年1~2月全國釀酒行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)完成銷售收入1207.42億元，同比下降15.58%。行業(yè)人士告訴記者，目前決定行業(yè)走向的重要一環(huán)是現(xiàn)金流，而當(dāng)下，白酒行業(yè)的終端庫存并沒有消化完，加之部分消費者手里也有一些春節(jié)前買的酒，具體清庫存效果要視餐飲行業(yè)恢復(fù)情況而定：“希望能從5月開始逐漸恢復(fù)。”