3月30日，記者從市場(chǎng)獲悉：瀘州老窖銷(xiāo)售體系向全國(guó)各片區(qū)發(fā)布了營(yíng)銷(xiāo)新政策的通知，主要公布了瀘州老窖下一步的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)節(jié)奏。

該“通知”內(nèi)容如下：

全國(guó)各片區(qū)：

通過(guò)對(duì)市場(chǎng)調(diào)研，目前市場(chǎng)已經(jīng)在啟動(dòng)中，由于2019年策略得當(dāng)，我們現(xiàn)在是全國(guó)形勢(shì)最好的酒類(lèi)企業(yè)之一。

為保持公司發(fā)展的良好態(tài)勢(shì)，此時(shí)此刻運(yùn)營(yíng)節(jié)奏不能混亂。務(wù)必有利有節(jié)，逐步恢復(fù)市場(chǎng)。因此全國(guó)片區(qū)與客戶(hù)，一定不能在五月前壓貨和通路促銷(xiāo)。

我預(yù)計(jì)全國(guó)四月中旬市場(chǎng)才能逐步啟動(dòng)，屆時(shí)可以三分之一局部地區(qū)實(shí)施配額制，四月下旬才能有三分之二地區(qū)執(zhí)行配額制，五月后才能全面實(shí)施配額。望諸位堅(jiān)決執(zhí)行順價(jià)銷(xiāo)售。

全國(guó)各城市啟動(dòng)會(huì)有先有后。現(xiàn)公司統(tǒng)一全國(guó)各市場(chǎng)啟動(dòng)標(biāo)志是該市場(chǎng)終端動(dòng)銷(xiāo)面達(dá)70%以上，終端動(dòng)銷(xiāo)量達(dá)淡季70%以上的，才是市場(chǎng)的真實(shí)啟動(dòng)，在此之前堅(jiān)決不發(fā)貨，有短缺的，協(xié)調(diào)各終端各客戶(hù)庫(kù)存補(bǔ)充。

望各片區(qū)各客戶(hù)穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)，抓住抓好本次市場(chǎng)戰(zhàn)機(jī)。

通過(guò)上述內(nèi)容可以看到，這份“通知”主要包含三個(gè)方面內(nèi)容：

一是，5月之前，全國(guó)片區(qū)與客戶(hù)，不能壓貨和通路促銷(xiāo);二是，瀘州老窖全國(guó)市場(chǎng)預(yù)計(jì)將在4月中旬逐步啟動(dòng)，5月之后全面實(shí)施配額;三是，統(tǒng)一全國(guó)各市場(chǎng)啟動(dòng)的標(biāo)志是該市場(chǎng)終端動(dòng)銷(xiāo)面達(dá)到70%以上。

值得關(guān)注的是，近兩周以來(lái)，伴隨著國(guó)內(nèi)疫情進(jìn)一步得到控制，酒企就營(yíng)銷(xiāo)層面的動(dòng)作也逐漸顯露。就在2月，瀘州老窖曾連續(xù)發(fā)文，取消國(guó)窖1573經(jīng)典裝和瀘州老窖特曲產(chǎn)品(包含老字號(hào)特曲第十代、晶彩版、紀(jì)念版)的配額。

彼時(shí)，便有經(jīng)銷(xiāo)商分析認(rèn)為：“取消配額是切實(shí)為經(jīng)銷(xiāo)商減負(fù)的舉措，稱(chēng)此舉一方面穩(wěn)定了經(jīng)銷(xiāo)商信心與市場(chǎng)情況，另一方面也是大環(huán)境下的順勢(shì)作為。”

“取消2月份配額也可以看成階段性的舉措，后面廠(chǎng)家還可以視疫情發(fā)展態(tài)勢(shì)再調(diào)劑。”瀘州老窖在行業(yè)一直都是“戰(zhàn)術(shù)靈活”的酒企;故而，有行業(yè)人士給出了上述猜測(cè)。

從發(fā)布的市場(chǎng)“新政”不難看出：

第一，瀘州老窖充分考慮到了疫情對(duì)市場(chǎng)的現(xiàn)階段影響和延續(xù)性影響，再次及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)節(jié)奏，體現(xiàn)了操盤(pán)的靈活性;

第二，從明確要求各片區(qū)5月前不壓貨和通路促銷(xiāo)，表明了瀘州老窖切實(shí)維護(hù)經(jīng)銷(xiāo)商利益的態(tài)度和產(chǎn)品價(jià)格的決心;

第三，從分區(qū)域和分節(jié)奏啟動(dòng)市場(chǎng)，表明了瀘州老窖在恢復(fù)市場(chǎng)時(shí)充分考慮到了地區(qū)差異，為穩(wěn)定全國(guó)市場(chǎng)奠定基礎(chǔ)。

對(duì)于該策略，有行業(yè)觀察人士評(píng)價(jià)說(shuō)，這是瀘州老窖進(jìn)一步穩(wěn)定價(jià)格和市場(chǎng)的明智之舉，體現(xiàn)瀘州老窖策略接地氣的同時(shí)，也展現(xiàn)了瀘州老窖切實(shí)維護(hù)經(jīng)銷(xiāo)商利益的態(tài)度。

早在2月4日，瀘州老窖在專(zhuān)題研究部署復(fù)工復(fù)產(chǎn)及穩(wěn)定市場(chǎng)銷(xiāo)售相關(guān)問(wèn)題會(huì)議上，便明確表示：公司將采取有力措施，科學(xué)做好疫情防控，及時(shí)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，全力支持廣大經(jīng)銷(xiāo)合作伙伴將疫情影響減至最小，攜手完成2020年各項(xiàng)發(fā)展目標(biāo)。

“疫情之下，廠(chǎng)商一家。維護(hù)價(jià)格穩(wěn)定、市場(chǎng)穩(wěn)定是酒企和經(jīng)銷(xiāo)商共同的心愿。”一位行業(yè)專(zhuān)家補(bǔ)充道，“與經(jīng)銷(xiāo)商攜手，取消任務(wù)、不壓貨、根據(jù)情況逐步恢復(fù)市場(chǎng)......綜合這些舉措可以看出，瀘州老窖今年以來(lái)的市場(chǎng)操盤(pán)策略既具有前瞻性，也很理性!”