白酒互聯(lián)網(wǎng)爆款頻現(xiàn) 引巨頭爭觸網(wǎng)

在酒業(yè)調(diào)整的大背景下，傳統(tǒng)白酒巨頭正在加速擁抱互聯(lián)網(wǎng)。

3月22日，南都記者從成都糖酒會(huì)上獲悉，貴州茅臺(tái)集團(tuán)習(xí)酒有限責(zé)任公司正式與酒仙網(wǎng)達(dá)成戰(zhàn)略合作。依照當(dāng)日披露的信息顯示，酒類電商巨頭酒仙網(wǎng)將代理習(xí)酒旗下窖藏、金質(zhì)、習(xí)醬等全線產(chǎn)品。未來，不排除酒仙網(wǎng)與習(xí)酒合作推出新的酒仙網(wǎng)專銷產(chǎn)品的可能。

在業(yè)內(nèi)看來，習(xí)酒此次與酒仙網(wǎng)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，也傳達(dá)了知名酒企對電商的開放心態(tài)。據(jù)悉，互聯(lián)網(wǎng)酒業(yè)生態(tài)圈正在成為本屆糖酒會(huì)的一大熱詞。

茅臺(tái)旗下習(xí)酒全面“觸網(wǎng)”

對于與酒仙網(wǎng)達(dá)成戰(zhàn)略合作，貴州茅臺(tái)集團(tuán)習(xí)酒有限責(zé)任公司總經(jīng)理、習(xí)酒電子商務(wù)有限責(zé)任公司董事長鐘方達(dá)直言，作為全國僅次于茅臺(tái)酒股份公司的第二大醬香白酒生產(chǎn)企業(yè)，習(xí)酒想向消費(fèi)者提供一個(gè)好的產(chǎn)品，而酒仙網(wǎng)作為中國最大的酒類電商，在運(yùn)作品牌上積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)和眾多成功的案例，相信此次與酒仙網(wǎng)的合作，將帶給習(xí)酒更好的未來。

據(jù)酒仙網(wǎng)董事長郝鴻峰透露，與習(xí)酒簽約后，酒仙網(wǎng)將通過強(qiáng)大的資源優(yōu)勢為習(xí)酒進(jìn)一步拓寬銷售渠道，并提供更優(yōu)化的品牌運(yùn)營解決方案。他還透露，雙方可能會(huì)在產(chǎn)品研發(fā)方面擦出火花，孕育出新的酒仙網(wǎng)專銷的互聯(lián)網(wǎng)爆款產(chǎn)品。

白酒互聯(lián)網(wǎng)爆款初露端倪

近年來，隨著電子商務(wù)的快速發(fā)展，越來越多的傳統(tǒng)酒企開始嘗試進(jìn)入電商領(lǐng)域，以五糧液、洋河等為代表的知名品牌紛紛借助互聯(lián)網(wǎng)擴(kuò)大銷售。

而讓白酒巨頭如此爭相“觸網(wǎng)”的原因，除了整個(gè)行業(yè)在傳統(tǒng)渠道動(dòng)銷不如以往外，一個(gè)重要的刺激因素是互聯(lián)網(wǎng)爆款已經(jīng)在不斷涌現(xiàn)。

以瀘州老窖三人炫為例，這一由瀘州老窖聯(lián)手酒仙網(wǎng)出品的網(wǎng)絡(luò)定制酒，上市12個(gè)月銷售近300萬瓶。這一爆款最新的2016年銷售目標(biāo)是500萬瓶，這一銷售目標(biāo)一旦實(shí)現(xiàn)，就意味著3 。5億元的銷售收入，而3 。5億元銷售收入已經(jīng)相當(dāng)于一個(gè)小的酒廠一年的銷售額。

除了瀘州老窖等一些品牌，相對弱勢的孔府家酒和水井坊“觸網(wǎng)”推出的互聯(lián)網(wǎng)子品牌也已在走向“爆款”的路上。

孔府家的線上品牌“朋自遠(yuǎn)方”在單個(gè)B 2C酒類電商平臺(tái)的銷售已將近2000萬。水井坊推的“水井尚品”，3個(gè)月的時(shí)間銷售也已經(jīng)接近千萬。

線上競爭也在加劇

記者注意到，就在與習(xí)酒、潘掌柜酒宣布達(dá)成戰(zhàn)略合作的同時(shí)，酒仙網(wǎng)還于當(dāng)天宣布了其互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈戰(zhàn)略，欲通過酒仙網(wǎng)官網(wǎng)、移動(dòng)客戶端和第三方平臺(tái)三管齊下，打造最強(qiáng)生態(tài)圈。

而同樣定位于互聯(lián)網(wǎng)酒類電商的1919則于前一日剛發(fā)布了其生態(tài)圈計(jì)劃，表示將打造酒業(yè)的阿里巴巴。

為了實(shí)現(xiàn)差異化競爭，已有電商將目標(biāo)瞄向了農(nóng)村電商的酒品市場。

據(jù)酒仙網(wǎng)郝鴻峰透露，其將全面布局供應(yīng)鏈，發(fā)展農(nóng)村電商。

“我們希望在未來的3年在每一個(gè)村里面建一個(gè)酒仙網(wǎng)的酒窖，意味著要建69萬個(gè)酒窖，中國是人口大國，有9億多在農(nóng)村，最大的消費(fèi)力在哪里?在農(nóng)村。”郝鴻峰如是說。

此外，業(yè)外資本對酒業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的布局也有提速的勢頭。樂視控股副董事長、網(wǎng)酒網(wǎng)C E O李銳22日已在糖酒會(huì)對外公布網(wǎng)酒網(wǎng)“酒生活生態(tài)世界”戰(zhàn)略及“內(nèi)容+產(chǎn)品+服務(wù)+平臺(tái)”四層生態(tài)架構(gòu)的業(yè)務(wù)布局，表示將通過酒業(yè)網(wǎng)上生態(tài)建設(shè)，打造網(wǎng)上“糖酒會(huì)”。