不出所料，椰島酒業(yè)這次春季糖酒會動作頻頻。

2019年3月21日至23日，第100屆(成都)全國糖酒商品交易會在四川成都中國西部國際博覽城開幕。值得關(guān)注的是，繼2018年春糖后，椰島酒業(yè)又在2019年第100屆春糖會上再度掀起了一場更加猛烈的“藍色風(fēng)暴”，椰島酒業(yè)董事長馬金全也成為了糖酒會最活躍的董事長之一，出現(xiàn)在很多論壇上，頻頻對行業(yè)發(fā)聲。

據(jù)本刊記者了解，椰島酒業(yè)將展位設(shè)在了此次成都春糖會的核心地段——錦江賓館。在錦江賓館外部就可以看到椰島酒業(yè)醒目的戶外招商廣告，一進入錦江賓館，就可以看到椰島酒業(yè)位于一樓的大展廳。在這一次春糖會上，這家酒企采取了高舉高打的辦法，引發(fā)行業(yè)內(nèi)外關(guān)注。

外界關(guān)心的話題是，椰島酒業(yè)2019年有何新動作?

高舉高打見成效

曾經(jīng)的保健酒第一品牌，自然成為糖酒會的關(guān)注焦點之一。

“我們今年春糖會簽訂的銷售合同超越了去年，今年春糖會對于我們企業(yè)來講還是有所收獲的。”椰島酒業(yè)董事長馬金全接受新華社《財經(jīng)國家周刊》記者專訪時表示，今年椰島酒業(yè)方面做了深度布局和精細的安排，首單銷售合同就達到了5000多萬，銷售任務(wù)合同也已經(jīng)達到3.5億的簽約額，估計最終合同金額會達到4億元左右。

在推廣方面，椰島酒業(yè)也采取了很多的辦法。椰島酒業(yè)目前采取高舉高打的宣傳、推廣戰(zhàn)略，從春糖會看出確實取得了一些效果。

據(jù)馬金全介紹，本次春糖會椰島酒業(yè)做了很細致的部署，在推廣上投入很大，今年春糖會椰島酒業(yè)和去年一樣做了二十幾場的論壇，吸引了全國大量的客戶，效果很不錯。

另外，椰島酒業(yè)也采取了積極的廣告布局，除了央視之外，椰島酒業(yè)在浙江衛(wèi)視、江蘇衛(wèi)視、東方衛(wèi)視，加上深圳衛(wèi)視都有投放。

在馬金全看來，這些年椰島酒業(yè)之所以沒有實現(xiàn)大發(fā)展，這跟體制有關(guān)系，因為此前是國有控股，在動力方面不是很強，像勁酒就不一樣了，因為是民營企業(yè)，動力就比較強，這也是后者實現(xiàn)百億銷售規(guī)模的一個很重要因素。

據(jù)悉，2019年是椰島酒業(yè)發(fā)展的探索階段年，2020-2021年是模式塑型階段年，2022-2023年是復(fù)制擴張階段年。通過5年的時間，實現(xiàn)椰島酒業(yè)影響力由量變到質(zhì)變的全面快速提升。

客觀地說，馬金全上任一年來，椰島酒業(yè)發(fā)生了很大變化，也實現(xiàn)了盈利。

2019年1月31日晚間，*ST椰島發(fā)布業(yè)績預(yù)盈公告稱，預(yù)計2018年度實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤為4000萬元到5600萬元，與2017年同期相比，將實現(xiàn)扭虧為盈，但歸屬于上市公司股東扣除非經(jīng)常性損益后的凈利潤約為虧損2.08億元到虧損1.92億元。

2018年年初，*ST椰島重金挖來白酒職業(yè)經(jīng)理人馬金全擔(dān)任銷售公司總經(jīng)理，馬金全上任后即對椰島酒業(yè)的銷售渠道進行了重新布局、加大市場營銷力度，并高調(diào)喊出5年銷售額30億元的目標(biāo)，一時風(fēng)光無限。

據(jù)本刊記者了解，馬金全在中國酒業(yè)算是個老兵了，行業(yè)知名度很高，此前先后在安徽古井、河南杜康酒就職，擔(dān)任重要職務(wù)，從事白酒行業(yè)的銷售多年，經(jīng)驗很豐富，此次操盤椰島酒業(yè)也是備受外界關(guān)注。

1999年大學(xué)畢業(yè)后，馬金全便與白酒結(jié)下了不解之緣，先后在古井貢酒業(yè)、洛陽杜康控股等酒企工作。2011年，洛陽杜康控股銷售工作全面啟動，次年，由他領(lǐng)銜的洛陽杜康控股更是實現(xiàn)銷售收入首次突破10億元。

2018年1月22日，馬金全正式接任椰島酒業(yè)酒業(yè)發(fā)展有限公司總裁兼銷售公司總經(jīng)理。

隨后的2018年11月14日深夜，椰島酒業(yè)發(fā)文件稱：任命馬金全同志為椰島酒業(yè)董事長兼總經(jīng)理，免去椰島酒業(yè)總裁職務(wù)，同時免去深圳椰島銷售有限公司總經(jīng)理職務(wù)。

對未來信心滿滿

公開信息顯示，椰島酒業(yè)的母公司海南椰島股份有限公司的前身為國營�？谑酗嬃蠌S，建廠于1953年，1993年成功進行股份制改制，2000年在上海證券交易所上市 (股票代碼：600238)，涉足行業(yè)包括：保健酒、白酒、食品飲料、房地產(chǎn)開發(fā)和貿(mào)易、投資等多個領(lǐng)域。

2016年，東方資本入主椰島集團，成為公司第一大股東。東方資本是一家業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的綜合型投融資集團，業(yè)務(wù)涵蓋并購重組、股權(quán)投融資、基金管理、大宗交易、定向增發(fā)、財富管理和不動產(chǎn)投資等領(lǐng)域。

經(jīng)歷了領(lǐng)導(dǎo)團隊的調(diào)整之后，椰島酒業(yè)在經(jīng)營管理上也做了很大的調(diào)整。

新官上任三把火，馬金全提出2019年椰島的“12345”戰(zhàn)略，即一個中心、兩個堅持、三化、三力、四提升、五聚。具體而言：

一個中心，是指無論酒類還是飲料類，一定要以市場建設(shè)為中心;兩個基本點，一方面是以產(chǎn)品聚焦為原則，以網(wǎng)點建設(shè)為原則，以動銷為原則，以終端生動化為原則，另一方面堅持費用真實落地;三化，就是廠商組織一體化，業(yè)務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化，組織管理嚴(yán)格化;三力，即費用投入“推力、拉力、激勵”三位一體;四提升，一是企業(yè)的文化力的提升，二是人力資源系統(tǒng)的提升，三是酒類和飲料戰(zhàn)略性產(chǎn)品的市場占有率提升，四是監(jiān)督體系的提升;五聚，就是聚焦產(chǎn)品、聚焦主流價位、聚焦市場、聚焦人才、聚焦資源。

在產(chǎn)品層面上，椰島酒業(yè)也作出了調(diào)整，旗下大單品海王酒推出150毫升，在價格上也做了調(diào)整，以提高上市公司產(chǎn)品毛利率。

據(jù)了解，150ml椰島海王酒是在傳統(tǒng)鹿龜酒和海王酒的優(yōu)良基礎(chǔ)上裂變的創(chuàng)新型產(chǎn)品，在滿足消費者健康需求的同時，小酒又適應(yīng)了休閑的消費場景，并且利用外觀“顏值”吸引了一批年輕消費群體。

2018年，椰島海王酒銷售過億，無論從品牌影響力還是市場布局上，表現(xiàn)得都可圈可點。

對此，行業(yè)人士評價稱，一是得益于椰島的品質(zhì)過硬，二是得益于椰島團隊的扎實肯干。

2019年，椰島在健康酒的戰(zhàn)略上更加清晰：在堅守品質(zhì)的基礎(chǔ)上，強化和經(jīng)銷商合作的深度與廣度，并提出椰島運營商5+工程，強化和頭部商業(yè)資源的合作。繼續(xù)做大椰島健康酒產(chǎn)業(yè)，是椰島不變的戰(zhàn)略。

另一方面，椰島椰汁也成為了海南椰島復(fù)興中的重要支撐點。

在2019年年初的公司動員大會上，椰島酒業(yè)董事長馬金全將椰島椰汁正式列入海南椰島戰(zhàn)略產(chǎn)品隊列，并強調(diào)要站在新的起點，迎接新的發(fā)展機遇。

目前，椰島已經(jīng)確立了以椰島酒業(yè)為主體，椰島椰汁為側(cè)翼的“椰島大快消”體系。“左手海王，右手椰汁”，椰島重振的腳步走得踏實。

用五年時間，達到30億的年銷售額，這是馬金全對椰島酒業(yè)的未來規(guī)劃。今年春糖的表現(xiàn)，使得馬金全對于椰島酒業(yè)的未來更是信心滿滿。