面對一線酒企渠道下沉，強勢搶占市場份額，區域白酒開始加碼次高端產品“迎戰”。北京商報記者注意到，在第98屆全國糖酒會期間，多家區域酒企集中推出次高端新品，如舍得酒業鎖定600元價格帶，推“智慧舍得”等系列產品;酒鬼酒推出定價為428元/瓶的2018年酒鬼酒傳承版新品等。業內人士表示，從財報中來看，近兩年，實現營收和凈利雙增的大多為一線酒企，不少區域性酒企業績卻不容樂觀。眼看白酒市場的消費升級趨勢明顯，次高端市場成為了酒企搶占消費升級的新高地，區域性酒企需要在自身產品和品牌塑造上進行提升，轉變營銷模式和商業模式等，才能在本次角逐中占據份額。
次高端市場的拼殺
在今年春季糖酒會上，北京商報記者發現，經歷混改、重新調整市場布局后，舍得酒業發布“智慧舍得”新產品，并鎖定600元價格帶，這是該企業在業務上進行的首次重大舉措。在此之前，舍得酒業主打400元以上的“舍得品味”酒。此次推出的新產品“智慧舍得”也被定義為舍得的高端產品，其背后的含義是舍得酒業將發力白酒高端和次高端市場。舍得酒業董事長劉力也表示，舍得酒業將抓住本輪白酒新周期，在未來3-5年間爭取進入中國白酒行業的第一梯隊。
同樣為區域強勢酒企的酒鬼酒，也推出了2018年酒鬼酒傳承版新品，此新品終端建議零售價為428元/瓶。據了解，近兩年酒鬼酒對產品結構進行梳理，在200-400元、400-600元、千元以上的核心價位段紛紛布局產品。酒鬼酒股份有限公司副總經理、酒鬼酒供銷有限責任公司總經理李明稱，接下來將全面加強全國市場布局、全面加強品牌文化傳播來促進酒鬼酒下一步發展。
除了借糖酒會推新品外，近期多家區域酒企在布局次高端市場方面可謂動作頻頻，郎酒對各大事業部進行整合，其中之一為主打次高端產品紅花郎事業部;山西汾酒面向山西省內推出“汾酒20年”次高端產品;河套酒業推出河套王系列產品等。
舍得酒業營銷公司總經理吳建認為，隨著中產階層的收入劇增，600元的高端白酒將是一個主流的價位段。據有關數據顯示，國內次高端白酒市場規模2021年將達到433億元，整個高端和次高端白酒規模將會有接近300億元的市場擴容。
一線酒企下沉搶食
面對白酒行業回暖、消費升級帶來的紅利，以茅臺、五糧液、瀘州老窖、洋河等為代表的一線白酒企業交出了亮眼的成績單，并通過渠道下沉欲搶占更大市場蛋糕。而區域白酒企業則開始拔高產品來應對日益激烈的競爭。
數據顯示，茅臺2017年凈利潤較2016年的167.18億元同比預增97億元，增幅58%。洋河2017年實現營收約197.7億元，同比增長15.05%，實現歸屬上市公司股東的凈利潤約65.98億元，同比增長13.23%。山西汾酒預計凈利潤同比上年增加2.42億-3.63億元，同比增40%-60%。對于業績預增的原因，多家酒企都歸結為2017年白酒行業景氣度持續改善，白酒市場呈現出較好的發展態勢，其產品銷量與上年同期相比有較大幅度增長。
