如果說評選說春糖誰最忙，椰島酒業發展有限公司董事長馬金全絕對是候選人之一，因在大各大酒業論壇上有他的身影，有椰島的聲音;在椰島酒業的展臺前，有他與合作伙伴交流、簽約的時刻。馬金全通過他和團隊的努力，不斷擴大椰島的“朋友圈”，不斷實現新的收獲。

1

論壇宣講：擴大椰島的市場圈

在酒類行業中，馬金全是為數不多兼具操盤能力和咨詢能力、演講能力為一身的企業老總，這種能力，釋放出來就轉化成椰島的品牌傳播力和市場開拓力。因此很多媒體主辦的論壇都愿意邀請他去主題演講，因為有料、有深度，有實戰性。面對春糖眾多的論壇，馬金全甚至委婉地拒絕了一些論壇邀請，選擇了那些和椰島發展關聯性強的論壇。在這些論壇上，馬金全的主講內容，總結起來“六度縱橫思維”。

一度：高度看趨勢。如果沒有趨勢，大家就不知道怎么去做。同時趨勢是要有高度，企業不把一個產品和一個企業的高度做出來，就無法去進行。在目前千億規模的健康行業，目前從微觀的不定型的數據來看說大概有300多億，如果按一千億來講，還有600億的空間，這要看每家企業的行動和推廣。包括茅臺五糧液這些名酒也一直在健康酒品類上進行加大力度投入。所有健康酒產業符合趨勢，有很大的切入空間。

第二度：深度做品質。在品質方面，椰島做了3.0時代的品質發展規劃，建立了四大原料采購體系、五大核心技術體系、六大品質控制體系。嚴格把控產品品質。

第三度：精度理團隊。精度方面，椰島在整個一年時間陸續去導入696營銷精益化管理，讓椰島銷售人員在價值觀方面，市場方面都達到了新的高度，建立了一直有專業素質有專業能力的市場團隊。

第四度：厚度定文化。2018年11月28日，椰島全國經銷商峰會上都會看到椰島新的酒廠進行的廠容廠貌的巨大改觀，椰島的博物館、工業旅游，包括酒莊都會迅速的建起來。還有椰島養生文化建設和團隊文化建設，來為椰島的高速發展賦能。

第五度：廣度建體系。廣度建體系，打造共同體。2018年椰島共計搭建28個體系。包含，采購體系、研發體系、品控體系、生產體系等等，涵蓋公司所有內容。正是通過體系化建設，實現提升管理高度，疏通部門職能，強化跨部門協調，提升內部協同效率，打造企業命運共同體。

第六度：氣度融資本。氣度融資本方可驅動大未來。椰島一直致力于構建“資本·實體·互聯”一體化。而氣度決定格局，椰島可以與中小客戶合作，一起攜手，共創未來讓每個客戶都能分享椰島改革紅利。

其次是縱橫模式。橫向招客戶，椰島實施面上布局建框架。開發市場，椰島首先解決客戶布局問題，要明確椰島需要什么樣的客戶，在哪兒招客戶問題。然后椰島采取平臺商模式和區域經銷商相結合模式，靈活做市場布局。縱向做動銷，椰島在點上突破打持久戰。馬金全表示，第一客戶發展要先解決終端網點的量變，量變不是亂灑胡椒面，而是在市場調研和投入產出規劃下，去快速突破。第二市場動銷是一個引爆的過程，完成面上布局后，必須聚焦一個小區域或核心網點進行點上突破。第三動銷過程是一個推拉結合的過程，要解決經銷商愿意賣，終端愿意推，消費者愿意買。第四要解決市場最后一公里問題，要將更多的政策資源向消費者轉移，做拉動。

通過在論壇上的主題宣講，讓更多的行業同仁和經銷商對健康酒產業以及椰島的發展戰略有了深入了解，提升了椰島的品牌勢能，同時擴大了椰島的市場圈。

2

榮譽獲得：升級椰島的品牌圈

在春季糖酒會上，椰島獲得了七項大獎，一是中國酒業民營經濟品牌振興計劃典范企業，二是2019中國酒業品牌營銷領軍獎，三是中國酒業最近增長潛力品牌，四是中國酒業十大風云人物獎，五是中國酒業新聞人物獎，六是椰島酒業云鼎獎，七是中國飲品明星新品獎。七項大獎分別從企業、領軍者、品牌、品質等方面，對椰島進行了全面肯定和認可，其背后背后也是椰島人不斷努力和奮進的結果。

首先是對椰島企業發展的肯定。在2019年新春之后的動員會上，馬金全在公司內部對椰島的發展階段進行了說明。如果按照國營海口市飲料廠建廠日期計算的話，已經有66年了，椰島過去分為幾個階段：第一個階段，起步、改制階段，在這個階段從1953年到1993年，椰島人用了40年的時間，整整差不多一代人;第二階段，轉型和上市階段，從1993年到2000年上市，椰島人用了7年。第三階段，上市后的產業多元化階段，從2000年到2016年，椰島人用了16年;　第四階段，東方資本入駐的階段，從2016年到2018年，用了3年;這個階段是新資本的適應和探索階段;椰島從飲料到保健品到保健酒到房地產到貿易到投資等等，一路蹣跚走來，每個歷程都不是一帆風順的，歷史的椰島人走過了一條團結創業，艱苦奮斗之路;走過了一條奉獻進取，頑強拼搏之路。

其次是對椰島品牌和市場發展的肯定。眾所周知，椰島曾有過輝煌也有過沉寂，但是從2018年開始椰島的面貌煥然一新，無論是營銷的12345戰略實施，還是對空白市場的開拓，椰島的品牌營銷有目共睹。

再次是對椰島酒業領軍者馬金全櫛風沐雨，不斷前行的肯定。

最后是對椰島產品的肯定。椰島椰汁本次春糖一亮相，就驚艷了行業，這是椰島椰汁66年的品質堅持的結果，厚積薄發，不僅收獲了榮譽，更是收獲了來自全國各地的訂單。

七項大獎，是行業對椰島的認可，更升級了椰島的品牌圈，提升了椰島的品牌價值。

3

詩酒文化：提升椰島的文化圈

在本屆春糖上，馬金全在百忙之中，參加了一個特殊的活動：2019中國詩酒風云酒暨冰吻學社思享會，暢談文化與酒的深度融合。在活動現場，歷經20代無斷代傳承的非釀泡技的椰島鹿龜酒進行拍賣，最后被一位來自武當的有緣人以31999元拍得。

文化是根骨，是靈魂，椰島在注重品質和市場營銷的同時，也沒有忘記對椰島鹿龜酒文化的傳承。這也是馬金全參加本次活動的一個最重要的初衷。

4

品牌孵化5+工程：拓展椰島的合作圈

除了椰島戰略發布，搶占錦江賓館黃金位置，狂簽訂單之外，椰島在本次糖酒會上一個重磅的內容就是品牌孵化5+工程的發布。所謂品牌定制孵化5+工程，即椰島酒業依托自身品牌、技術、團隊、模式、資本五大優勢，立足椰島關鍵資源，開展與品牌定制運營經銷商的業務合作。2019年椰島品牌孵化5+目標是在全國投放15個席位，全力構建廠商一體合作伙伴關系，培育椰島千萬級合作伙伴。該工程一經發布，就引發了行業關注，面對眾多的加入者，椰島不得不放慢節奏，進行篩選。可以說5+工程，擴大了椰島和優質經銷商的合作圈。

2019年春季糖酒會還在繼續，馬金全和椰島的朋友圈也在繼續擴展，我們也期待更多的經銷商進入椰島的朋友圈，強者同行，共謀健康酒發展的新未來!