3月19日，以“植根風(fēng)土·弘揚(yáng)文化·嚴(yán)管市場·贏在終端“為主題的長城葡萄酒2019年戰(zhàn)略發(fā)布會暨長城五星聯(lián)盟委員會成立儀式在成都召開。這場匯聚三大行業(yè)協(xié)會、地方政府領(lǐng)導(dǎo)、行業(yè)專家、知名媒體等多位重磅嘉賓的盛會，吸引了近千名經(jīng)銷商共襄盛舉，此次大會既是為長城葡萄酒的2019年定調(diào)，也將是中國葡萄酒發(fā)展歷程中的一大標(biāo)志性事件。

風(fēng)土為基，文化為源，中國葡萄酒紅動世界

正如 “法國波爾多、美國納帕”葡萄酒被中國消費(fèi)者所熱愛，其背后是風(fēng)土和文化的重要作用和巨大價值，中國葡萄酒的發(fā)展也必定繞不開“風(fēng)土”、“文化”兩大方面。

“葡萄酒作為最為國際化和多樣化的酒品，正是多樣的風(fēng)土造就多樣的風(fēng)格特色。”中國酒業(yè)協(xié)會常務(wù)副理事長王琦在致辭中表示。相比新舊世界葡萄酒國家，王琦認(rèn)為，中國風(fēng)土是世界風(fēng)土的寶庫，也必將呈現(xiàn)獨(dú)具異彩的東方風(fēng)土之美。“中國幅員遼闊，擁有世界上最具多樣性的產(chǎn)區(qū)風(fēng)土。典型的大陸性氣候造就了中國葡萄酒鮮明的特色。”

如果說風(fēng)土是葡萄酒的根基，那么文化就是葡萄酒的靈魂。在過去的一年，中國風(fēng)土成為中國葡萄酒行業(yè)的年度關(guān)鍵詞，帶動了葡萄酒行業(yè)回歸風(fēng)土、深入提升品質(zhì)和特色的熱潮。而這其中，以長城葡萄酒為代表的葡萄酒領(lǐng)軍企業(yè)對推動中國風(fēng)土起到了重大作用。

而在繼2018年以“風(fēng)土長城“引領(lǐng)行業(yè)之后，長城葡萄酒2019年再次提出“文化長城”的企業(yè)戰(zhàn)略。王琦高度評價了長城葡萄酒的新戰(zhàn)略，“這反映了長城的行業(yè)擔(dān)當(dāng)，我期待2019的文化長城年，會成為整個中國葡萄酒行業(yè)的中國文化年，成為向世界展示中國文化和中國葡萄酒文化的重要?dú)v史篇章。”

聚焦16字方針，中國酒能屹立于世界

2018年長城葡萄酒“植根風(fēng)土”的戰(zhàn)略得到了中糧酒業(yè)黨委書記、董事長王浩的認(rèn)可，“長城葡萄酒挖掘特色產(chǎn)區(qū)，聚焦優(yōu)質(zhì)風(fēng)土，去年優(yōu)質(zhì)風(fēng)土之年得到了業(yè)界、消費(fèi)者和新舊葡萄酒世界的認(rèn)可。” 憑借風(fēng)土特色，長城桑干、五星、天賦三大單品驚艷國際，正如王浩所說，米歇爾羅蘭特意要求用長城葡萄酒款待國際友人，這說明中國的葡萄酒已經(jīng)可以拿到世界上去品鑒了。 “由風(fēng)土醞釀產(chǎn)品，由產(chǎn)品展示品味，從產(chǎn)品、風(fēng)土和品味出發(fā)，2019年中糧酒業(yè)提出文化長城建設(shè)年，長城文化內(nèi)涵覆蓋了家國天下，是一種團(tuán)聚、熱愛、力量。2019年就是要把家國天下的概念植入到長城品牌的骨髓里。”王浩強(qiáng)調(diào)。 “文化塑品牌，我們愿意擔(dān)負(fù)引領(lǐng)國產(chǎn)葡萄酒偉大復(fù)興，帶動?xùn)|方葡萄酒光榮崛起的使命。”王浩表示。

作為一個領(lǐng)軍企業(yè)，行業(yè)對長城葡萄酒的發(fā)展頗多關(guān)注。2019年，長城葡萄酒也迎來了重要的戰(zhàn)略關(guān)鍵時刻。基于對中國葡萄酒現(xiàn)狀的透析，中糧酒業(yè)副總經(jīng)理、中糧長城酒業(yè)總經(jīng)理、中糧名莊薈總經(jīng)理李士祎在年初便為長城葡萄酒定下了“立足中國風(fēng)土，弘揚(yáng)中國文化”的總發(fā)展戰(zhàn)略。

而在此次會上，李士祎就2019年“文化長城”戰(zhàn)略首次進(jìn)行全面解讀：“植根風(fēng)土、弘揚(yáng)文化、嚴(yán)管市場、贏戰(zhàn)終端”，長城葡萄酒將圍繞這16字方針，開啟“文化長城”新征程。

“文化長城，彰顯了國酒的擔(dān)當(dāng)，代表家國情懷，代表眾志成城的民族精神，代表自強(qiáng)自立的中華民族的品格擔(dān)當(dāng)，代表新時代以來改革開放、開放包容的新發(fā)展理念，代表創(chuàng)新引領(lǐng)、創(chuàng)新進(jìn)取的最新時代精神。”李士祎為“長城文化”內(nèi)核定下注腳。

配合“文化長城”戰(zhàn)略，長城葡萄酒五大戰(zhàn)略品牌，各自承擔(dān)不同的文化精神：桑干弘揚(yáng)的是大國氣度和中國文化，是包容開放的中國文化，代表中國款待世界;五星是中國葡萄酒的價值典范，弘揚(yáng)的是五星精神、眾志成城的中國文化;天賦弘揚(yáng)的是自信追夢、勇敢逐夢的文化;華夏弘揚(yáng)的是經(jīng)典的中國傳承文化;而海岸弘揚(yáng)的則是溫潤包容的中國文化。目前，五大戰(zhàn)略從品牌名稱、品牌形象、到品牌定位、品牌訴求已打造了一整套匹配的文化表達(dá)體系。

在風(fēng)土長城和文化長城的基礎(chǔ)上，“嚴(yán)管市場，贏在終端”將為“文化長城”戰(zhàn)略的實(shí)施保駕護(hù)航。 “嚴(yán)管市場將是2019年戰(zhàn)略的重要核心，要嚴(yán)管市場，強(qiáng)力整頓市場秩序，使每個經(jīng)銷商合作伙伴變成長久生意，使做終端的客戶踏實(shí)地做終端。”李士祎強(qiáng)調(diào)。

“以價格管理為例，破價銷售視同竄貨，二次包裝嚴(yán)格管理，長城堅(jiān)決不能接受低質(zhì)高價，要嚴(yán)打竄貨，建立重點(diǎn)樣板市場的特殊保護(hù)機(jī)制。”李士祎為長城市場策略定下鐵律。

市場秩序的管理，是為了中糧酒業(yè)終端建設(shè)年，這也是長城葡萄酒持續(xù)發(fā)展的根本。李士祎解釋說，贏戰(zhàn)終端更確切的定義是“贏在終端”，終端是核心，要以高質(zhì)量發(fā)展為根本和出發(fā)點(diǎn)，以消費(fèi)者溝通為主要目標(biāo)，以構(gòu)建渠道優(yōu)勢為工作方向。

具體執(zhí)行層面，圍繞中糧酒業(yè)終端建設(shè)年的核心工作，長城葡萄酒將通過網(wǎng)絡(luò)布局工程、渠道發(fā)展工程、渠道制度建設(shè)工程，形成渠道發(fā)展的根基，依托廠商聯(lián)盟、市場秩序的管理、信息系統(tǒng)的跟上，與名莊薈進(jìn)口酒達(dá)成協(xié)同，通過對團(tuán)隊(duì)鮮明導(dǎo)向型的組織激勵，構(gòu)建渠道發(fā)展的制度保證。

“植根風(fēng)土，弘揚(yáng)文化，嚴(yán)管市場，贏戰(zhàn)終端，這是2019年長城的主題詞，也是全年的指導(dǎo)方向。在繼承2018年所有工作基礎(chǔ)上，2019年長城葡萄酒將更進(jìn)一步。今天，長城為自己定下的主要任務(wù)，將成為未來長城最大的驕傲。”李士祎表示。

發(fā)布新品/成立聯(lián)盟執(zhí)委會，長城五星迎發(fā)展關(guān)鍵年

作為五大戰(zhàn)略品牌之一，長城五星葡萄酒在近幾年進(jìn)入了快速發(fā)展期。隨著長城五星市場份額和市場熱度的不斷上升，中糧長城酒業(yè)對五星品牌的發(fā)展愈加重視。此次發(fā)布會，長城五星是唯一一個做品牌策略宣講的戰(zhàn)略品牌。

長城五星戰(zhàn)略品牌部總監(jiān)肖萍重點(diǎn)介紹了長城五星品牌和渠道兩大方面的“新規(guī)劃”，她表示，2019對于長城五星來說是關(guān)鍵的一年，同時也是值得期待的一年。

在品牌策略上，2019年長城五星會在去年基礎(chǔ)上，通過“在五星基礎(chǔ)上延伸高端產(chǎn)品”等方式再度構(gòu)建一個更加強(qiáng)大、更加完善的品牌家族。譬如2019年長城五星將發(fā)布包括“五星G20黑金榮耀版”、“四十年金獎紀(jì)念干白”等在內(nèi)的多款產(chǎn)品，其中“五星G20黑金榮耀版”將以限量配額制面向聯(lián)盟商客戶認(rèn)購，與紀(jì)念產(chǎn)品和限量產(chǎn)品一樣，以季度配額的方式生產(chǎn)。

在渠道管理上，2019年，長城五星全新啟動了兩大與經(jīng)銷商發(fā)展息息相關(guān)的舉措：第一是春雷行動，第二是長城五星聯(lián)盟構(gòu)建和執(zhí)委會成立。

春雷行動主要聚焦市場秩序的管理：除了嚴(yán)加管控跨區(qū)竄貨以外，還將針對低價傾銷和促銷費(fèi)用的違規(guī)做全面核查和處理。此外，對于嚴(yán)重?cái)_亂市場秩序的情況，將會降級甚至取消經(jīng)銷商聯(lián)盟資格。

在此基礎(chǔ)上，長城五星已經(jīng)構(gòu)建長城五星經(jīng)銷商管控聯(lián)盟，由品牌和核心經(jīng)銷商共同維護(hù)五星價格體系和市場秩序。目前長城五星聯(lián)盟擁有120位聯(lián)盟成員，聯(lián)盟成員會享有“優(yōu)惠出廠價、特享活動、限量產(chǎn)品配額、基金獎勵以及分銷權(quán)優(yōu)先權(quán)”五大權(quán)利。

特別值得注意的是，本次大會也正式宣告“長城五星”聯(lián)盟商執(zhí)行委員會成立，15名“長城五星”聯(lián)盟執(zhí)行委員會成員在會上接受聘書。同五星聯(lián)盟一樣，執(zhí)委會成立的宗旨和目的，也是為了以商管商、自治共贏，促進(jìn)五星品牌健康有序和高質(zhì)量發(fā)展。

2018年長城葡萄酒以五大戰(zhàn)略品牌為支撐，在國酒定位、品牌推廣、品牌研發(fā)、終端建設(shè)和執(zhí)行機(jī)制等方面進(jìn)行系統(tǒng)性的發(fā)力，推動長城葡萄酒躍上了一個全新的臺階。

2019年，中糧長城酒業(yè)又以戰(zhàn)略的眼光、開放的心態(tài)和務(wù)實(shí)的舉措，進(jìn)一步明確了長城葡萄酒未來的發(fā)展方向和市場策略，長城葡萄酒打造戰(zhàn)略大品牌的信心和決心再一次彰顯!