直擊春糖：五糧液穩(wěn)中求進 郎酒未來做標(biāo)桿酒企

糖酒會作為酒業(yè)最大的盛會，歷來有酒業(yè)“風(fēng)向標(biāo)”的美譽。在此節(jié)點上，名酒企的一舉一動無疑將受到更大的關(guān)注。今天(3月20日)，五糧液在成都召開主題為“強執(zhí)行 求突破 共攜手 贏未來”的 2017年全國五糧液品牌運營商營銷工作會議，共同探討在當(dāng)前新環(huán)境下如何共同開創(chuàng)白酒市場的新氣象、新面貌、新局面。無獨有偶，3月19日，郎酒在成都舉行了郎平代言郎酒·特別紀(jì)念酒首發(fā)儀式，郎酒集團董事長汪俊林表示，2018年100億、2020年200億絕不是郎酒的終極目標(biāo)，郎酒未來要做中國白酒行業(yè)的標(biāo)桿酒企。

強調(diào)品質(zhì)、強化品牌 五糧液穩(wěn)中求進

在營銷工作會議上，五糧液相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)從不同層面對五糧液2017年的營銷工作進行了全面部署。

五糧液股份有限公司副總經(jīng)理朱忠玉表示，對于市場來說，產(chǎn)品是基礎(chǔ)，營銷是做加法，創(chuàng)新是在做乘法。當(dāng)前市場有所好轉(zhuǎn)，但還未真正的全面復(fù)蘇。這個時候必須要強調(diào)誠信經(jīng)營、強調(diào)產(chǎn)品品質(zhì)、強調(diào)工匠精神。同時，企業(yè)要做好市場服務(wù)工作，當(dāng)好消費者的品牌顧問，為顧客提供更加便利、更加快捷、更加良好的購物體驗。

基于此，朱忠玉強調(diào)，在2017年五糧液品牌建設(shè)上要開展更加系統(tǒng)性的核心消費群體挖掘及培育工作、對五糧液的計劃投放進行更精細(xì)化的安排、貼近市場終端促進終端動銷、大力推進專賣店重啟工程、積極推動互聯(lián)網(wǎng)+試點落地等八點工作要求。

事實上，對于五糧液的品牌建設(shè)，自去年起就明確了五糧液品牌“1+3+5”的品牌組合，即：以新品五糧液作為1個核心，以交杯牌、1618、低度作為3個戰(zhàn)略品牌，5個個性化品牌作為補充。

會上，股份公司總經(jīng)理助理、五糧液品牌管理事務(wù)部部長陳翀再次提到了這一點。陳翀指出，只有強大的品牌力才是企業(yè)基業(yè)長青的永恒動力。2017年五糧液將堅持“聚焦重點市場、聚焦重點時段、聚焦重點品牌”為前提，繼續(xù)通過“小品會”、“大品會”以及“五糧液文化之旅”三種方式加強消費者培育，以及在本著“可控、有效、可操作”的原則，率先在小品會的舉辦場所、五糧液專賣店體系內(nèi)的專柜、經(jīng)銷商自營或直供終端、部分常規(guī)銷售終端，以及部分KA賣場終端開展氛圍營造工作，做好“最后一公里的宣傳”。

此外，會議上還對五糧液的中長期規(guī)劃做了總要求，即“創(chuàng)新與擴張”。對此，五糧液集團公司總經(jīng)理、股份公司董事長劉中國強調(diào)，五糧液與五糧系的銷售收入將以1：1作為主要目標(biāo)，做大做強“五糧系”板塊，實現(xiàn)五糧液與五糧系產(chǎn)品的雙驅(qū)戰(zhàn)略。同時劉中國表示，要積極打造“兩個百億+兩百億”平臺。“兩百億”即最遲到2019年，六個中心和品類共同完成200億的銷售目標(biāo)，除核心產(chǎn)品五糧液以外，三個系列酒公司致力于培育出一個20億級品牌、兩到三個10億級品牌、5-10個過億的品牌。“兩個百億”平臺是指，到2018年，華東中心率先實現(xiàn)100億的銷售目標(biāo)，三個系列酒子公司完成100億的銷售目標(biāo)，率先在全國酒企中實現(xiàn)副品牌銷售突破100億的銷售目標(biāo)。

郎酒爭做標(biāo)桿酒企 “一樹三花”大格局再起航

3月19日，郎平代言郎酒·特別紀(jì)念酒首發(fā)儀式在成都天堂洲際大酒店舉行。汪俊林在現(xiàn)場講話中表示，2018年100億、2020年200億絕不是郎酒的終極目標(biāo)，郎酒未來要做中國白酒行業(yè)的標(biāo)桿酒企。對于此次發(fā)售的郎平代言郎酒特別紀(jì)念酒，汪俊林指出，其主要目的在于弘揚中國女排精神，中國人更加的奮發(fā)向上，郎酒實現(xiàn)更加長遠(yuǎn)的發(fā)展。

事實上，最近幾天，郎酒在一樹三花的大格局下動作頗為頻頻。

3月16日，郎酒集團官方發(fā)布了郎牌特曲、郎牌原漿、新郎酒三大事業(yè)部合并成立郎牌特曲事業(yè)部后，郎酒已經(jīng)形成以紅花郎事業(yè)部、郎牌特曲事業(yè)部、小郎酒事業(yè)部為核心的醬香、濃香、兼香三大戰(zhàn)略事業(yè)部。對此，汪俊林表示，郎酒將堅定聚焦發(fā)展，在深化品牌化營銷上持續(xù)發(fā)力，長期堅持紅花郎、郎牌特曲、小郎酒戰(zhàn)略主導(dǎo)產(chǎn)品穩(wěn)健發(fā)展。

3月17日，成立僅一天郎牌特曲事業(yè)部召開2017年核心經(jīng)銷商大會，同時推出了2017年戰(zhàn)略新品郎牌特曲T8的。

汪俊林指出，郎酒對郎牌特曲的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和價格體系已調(diào)整到位，全新的郎牌特曲事業(yè)部重點扶持培育郎牌特曲T8、T9、郎牌特曲鑒賞級12、18系列產(chǎn)品，公司也將通過品牌聚焦，聚合營銷資源，下決心將郎牌特曲打造成全國性白酒品牌。

據(jù)悉，在郎牌特曲原有的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中，T3和T6更偏重于大眾消費型的民酒產(chǎn)品，而T9則偏重于商務(wù)宴請用酒，T8定位中檔濃香，有46%vol、42%vol、38%vol三種度數(shù)占領(lǐng)不同消費市場。

實際上，作為郎酒集團濃香戰(zhàn)略核心產(chǎn)品，郎牌特曲在過去幾年已經(jīng)取得了不俗的業(yè)績，尤其在江浙區(qū)域銷售規(guī)模超過了10億元，此次三大事業(yè)部合并意味著郎牌特曲進一步全國化運作的大幕已經(jīng)拉開。

在小郎酒2017核心經(jīng)銷商會上，郎酒股份公司總經(jīng)理兼郎酒銷售公司總經(jīng)理付饒強調(diào)，根據(jù)郎酒的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，紅花郎，小郎酒，郎牌特曲三大事業(yè)部，根據(jù)不同市場逐步統(tǒng)一品牌標(biāo)識和產(chǎn)品形象，在“郎酒”大品牌支撐的基礎(chǔ)上，讓三個品牌擁有獨立撐起各自針對的市場的實力。同時，并將長期化高強度的進行品牌識別的傳播，啟動核心品牌系統(tǒng)化、高強度、持續(xù)性的品牌整合傳播和系統(tǒng)推動。