對于酒鬼酒來說，中糧集團(tuán)的重要性是毋庸置疑。酒鬼酒在2017年年報中表示，公司未來將借助中糧集團(tuán)有限公司的整體優(yōu)勢和平臺資源，獲得更多渠道、網(wǎng)絡(luò)及人才支持，實(shí)現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同共享，進(jìn)一步做大做強(qiáng)酒鬼酒。

營業(yè)收入8.78億元，同比增長34.13%;歸屬于上市公司股東的凈利潤1.76億元，同比增長62.18%……酒鬼酒股份有限公司(以下簡稱“酒鬼酒”)2017年的成績單要比這組數(shù)據(jù)豐富得多。

在2017年財報發(fā)布的前幾天，3月5日，酒鬼酒發(fā)布公告，稱選舉王浩為公司新任董事長，李士祎為新任副董事長。王浩和李士祎同時又分別擔(dān)任著中糧酒業(yè)董事長和中糧酒業(yè)負(fù)責(zé)主持經(jīng)營班子工作的副總經(jīng)理等職務(wù)。華泰證券食品飲料分析師王楠團(tuán)隊認(rèn)為，此舉凸顯了酒鬼酒在中糧酒業(yè)內(nèi)的戰(zhàn)略地位。

事實(shí)上，自2017年1月以來，酒鬼酒有11個董事、監(jiān)事及高管職位發(fā)生變動，其中有7人因工作變動或個人原因離職。其中，酒鬼酒原董事長江國金于2018年2月離職，其任職時間未超過一年。

 

在過去一年多的時間里，中糧酒業(yè)在集團(tuán)混改與行業(yè)回暖中發(fā)生著較為明顯的變化，酒鬼酒也不免受到影響。在酒鬼酒看來，實(shí)力雄厚的中糧集團(tuán)亦是其發(fā)展的有力支撐。

就酒鬼酒目前同中糧集團(tuán)及其子公司之間的具體合作情況等問題，記者向酒鬼酒提出采訪要求，但截至發(fā)稿仍未得到回復(fù)。

酒鬼酒3月12日晚公告，中糧集團(tuán)成立中糧酒業(yè)投資公司作為旗下酒類業(yè)務(wù)的專業(yè)化運(yùn)營平臺，并將下屬間接100%控股的中糖物流和中糖華豐分別持有的中皇公司34.92%股權(quán)和15.08%股權(quán)劃轉(zhuǎn)至中糧酒業(yè)投資公司。本次劃轉(zhuǎn)完成后，中糧酒業(yè)投資公司將持有酒鬼酒的控股股東中皇公司50%股權(quán)，并通過中皇公司間接控制公司31%權(quán)益，成為公司間接控股股東。本次劃轉(zhuǎn)將觸發(fā)要約收購。

次高端產(chǎn)品增長超50%

本年度表現(xiàn)不俗的酒鬼酒計劃按照每10股派發(fā)現(xiàn)金紅利人民幣1.5元(含稅)，共分配利潤4873.93萬元。酒鬼酒表示，鑒于公司目前仍處于戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時期，營業(yè)收入、利潤規(guī)模依然較小，未分配利潤仍處于較低水平，為加快實(shí)現(xiàn)跨越發(fā)展，公司將進(jìn)一步加大銷售費(fèi)用投入和相關(guān)項目建設(shè)投入。

在酒類銷量同比下降7.16%的前提下，酒鬼酒在2017年的業(yè)績增長主要來源于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整。其中，次高端酒鬼系列同比增長55.16%，已成為拉動公司收入增長的主要力量;處于高端位置的內(nèi)參系列亦表現(xiàn)不俗，同比增長18.27%。

除產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整外，渠道也成為酒鬼酒戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的另一要點(diǎn)。

多位業(yè)內(nèi)人士曾告訴記者，酒鬼酒此前在沒有穩(wěn)固湖南這個“根據(jù)地”市場的前提下匆忙開拓其他市場，是導(dǎo)致這家湖南酒企在行業(yè)調(diào)整中損失較大的原因之一。

渠道下沉因此成為酒鬼酒如今的工作重點(diǎn)之一。年報顯示，酒鬼酒在2017年聚焦核心湖南市場，推進(jìn)終端核心店建設(shè)，“基本實(shí)現(xiàn)縣級市場陳列全覆蓋”;與此同時酒鬼酒也在省外重點(diǎn)市場樣板，目前河北、山東、河南樣板市場已完成地級區(qū)域全覆蓋。

酒鬼酒的銷售團(tuán)隊建設(shè)亦在2017年度取得一定進(jìn)展。年報顯示，公司銷售費(fèi)用中的職工薪酬和銷售服務(wù)費(fèi)分別增長78%和58%。

決策層再變動

按照中糧集團(tuán)的規(guī)劃，2018年將成為中糧酒業(yè)混改的收官之年，而此時亦正處于酒鬼酒轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵期。

換帥是這一關(guān)鍵期的關(guān)鍵詞。

公開信息顯示，目前酒鬼酒的大股東為中皇有限公司(以下簡稱“中皇公司”)，其持股比例為31%。而中皇公司由中糧集團(tuán)和香港皇權(quán)集團(tuán)各持股50%，上述兩家公司各向酒鬼酒派出3名董事，上述6名董事和3名獨(dú)立董事一同構(gòu)成了酒鬼酒的董事會。

酒鬼酒的實(shí)際控制人為中糧集團(tuán)。自趙公微于2016年1月離職后，公司董事長一職由中糧方面派出的江國金接任，副董事長則由皇權(quán)集團(tuán)實(shí)際控制人鄭應(yīng)南擔(dān)任。但在今年2月，酒鬼酒修改公司章程，公司副董事長增加至2名。公司章程修改后不久，王浩和李士祎便走馬上任，成為酒鬼酒的新任董事長和副董事長。

換帥并非毫無預(yù)兆。2017年12月，王浩被任命為中糧酒業(yè)的董事長兼黨委書記，而李士祎則在擔(dān)任長城葡萄酒總經(jīng)理等職務(wù)的同時被委任為中糧酒業(yè)負(fù)責(zé)主持經(jīng)營班子工作的副總經(jīng)理，原酒鬼酒董事長江國金則在2018年1月出任中糧肉食的董事會主席。

一位不愿具名的分析師告訴記者，由于目前酒鬼酒的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型調(diào)整尚未完成，因此高層調(diào)整對公司影響不大。

廣發(fā)證券食品飲料分析師王永鋒團(tuán)隊則在研報中指出，新董事長王浩任職后正在加速調(diào)研和布局酒鬼酒新戰(zhàn)略，李士祎則不僅擁有豐富的酒水行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，同時其掌管的中糧名莊薈優(yōu)質(zhì)團(tuán)購和零售資源將有助于酒鬼酒開拓市場。

減少關(guān)聯(lián)交易

2016年初，在中糧集團(tuán)新任董事長、黨組書記趙雙連上任后，這家立足于中國的國際大糧商開始了轟轟烈烈的混合所有制改革。

按照中央國企改革“頂層設(shè)計”的要求，中糧集團(tuán)形成了“集團(tuán)總部資本層-專業(yè)化公司資產(chǎn)層-生產(chǎn)單位執(zhí)行層”三級管控架構(gòu)，在此基礎(chǔ)上，中糧集團(tuán)組建中糧國際等新的18家專業(yè)化公司平臺。

與此同時，中糧集團(tuán)全力推進(jìn)資產(chǎn)一體化，即將分散于不同上市公司和企業(yè)的資源資產(chǎn)，按照核心產(chǎn)品線，重組、整合進(jìn)各個專業(yè)化公司。

中糧酒業(yè)即是上述18個專業(yè)化公司平臺中的一個。官網(wǎng)資料顯示，目前的中糧酒業(yè)主要包括長城葡萄酒、中糧名莊薈、酒鬼酒等資產(chǎn)。

2017年10月，中國食品剝離長城葡萄酒等酒類資產(chǎn)，自此中糧酒業(yè)旗下的上市平臺便只剩下酒鬼酒一家。此前資本市場上已有消息稱，中糧集團(tuán)有意將酒鬼酒作為酒類資產(chǎn)上市平臺。

目前尚無明確數(shù)字說明長城葡萄酒在2017年度究竟為中糧酒業(yè)帶來多少收入，但李士祎為其定下的“2018年小目標(biāo)”為重回20億元陣營，而酒鬼酒在2017年的營業(yè)收入尚不足10億元。

對于酒鬼酒來說，中糧集團(tuán)的重要性是毋庸置疑。酒鬼酒在2017年年報中表示，公司未來將借助中糧集團(tuán)有限公司的整體優(yōu)勢和平臺資源，獲得更多渠道、網(wǎng)絡(luò)及人才支持，實(shí)現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同共享，進(jìn)一步做大做強(qiáng)酒鬼酒。

中糧食品營銷有限公司(以下簡稱“中糧食品營銷”)在2016年和2017年均為酒鬼酒的第二大客戶，盡管酒鬼酒對其的銷售額尚不足公司年度總收入的5%。

酒鬼酒方面表示，向關(guān)聯(lián)方銷售產(chǎn)品是為了充分利用關(guān)聯(lián)方的市場網(wǎng)絡(luò)和渠道優(yōu)勢，進(jìn)一步降低銷售成本、拓展?fàn)I銷市場、提高市場占有率，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)和資源優(yōu)化配置。

與此同時，酒鬼酒也在加強(qiáng)自己銷售隊伍的建設(shè)。2017年初，酒鬼酒預(yù)計將在當(dāng)年同中國食品發(fā)生約7000萬元的關(guān)聯(lián)交易，但關(guān)聯(lián)交易實(shí)際發(fā)生額為3437.25萬元，酒鬼酒表示該差異主要是因?yàn)楣�司�?017年5月起加強(qiáng)營銷隊伍建設(shè)，統(tǒng)一管理全國市場，因此關(guān)聯(lián)交易減少。

3月7日，酒鬼酒發(fā)布公告稱，公司預(yù)計將在2018年同中糧酒業(yè)發(fā)生近3000萬元的關(guān)聯(lián)交易。