在綿陽的文興街，這條不太長的路上，高峰時期名煙名酒店的數量一度高達10家，但是三年后的今天，酒業家記者走訪時只看到剩下孤零零的三家。

這只是一個縮影。綿陽，這個三線城市，曾經上演過名煙名酒店超過2000家的瘋狂，但是在行業深度調整的擠壓下，如今卻顯得有點不堪重負。

“綿陽地區名煙名酒店這兩年關門的占到了總數的40%以上，萎縮幅度之大十分罕見。”在接受酒業家記者采訪時，綿陽市酒類協會秘書長、雙贏商貿有限責任公司董事長兼總經理張兵張兵頗感擔憂。而更讓張兵擔心的是，如果沒有資本出面整合這些資源，有可能還會進一步縮水。

這不禁讓我們疑惑：綿陽的酒水渠道究竟是怎么了?

| 狼藉的關店潮|

張兵40%的關店比例這個數據，似乎并不是夸張之詞。“綿陽的名煙名酒店在2013年上半年達到頂峰，下半年開始走滑坡路，2014年春節過后便大面積退出。”在劍南批發市場，一位在綿陽酒水市場經營超過20年的經銷商劉明(化名)向酒業家記者表示。劉明說，從城區的情況來看，總數量估計有4成左右的下滑。而郊縣的情況更糟，此前靠政務消費立足的名煙名酒店幾乎一夜之間全部關門。

從記者實地走訪的情況來看，與劉明所描述的基本相符。綿陽名煙名酒店最為集中的地段是政務集中和商務發達的地段，如安昌路、通安巷、建安街、文興街、芙蓉漢城、芙蓉金城等地，大批名煙名酒店已經撤出。

在安昌路(富樂路至安昌大橋段)附近，2013年綿陽名煙名酒店達到頂峰時，這一片區的名煙名酒店數量高達40余家，目前只有通安巷內還有7家(含煙酒店，唯一稱得上規模的只有楊胖子煙酒行)，安昌路上的20多家名煙名酒店幾乎全軍覆沒。

“這幾年生意不好做，特別是財政大樓上那些單位不買酒后，這些煙酒店都是半死不活的，很多店主連房租都掙不回來，后來借這一片拆遷的機會，這些人全部退出了這個渠道，好歹還拿了點拆遷補貼”。通安巷內勇芳煙酒行一位老板向酒業家記者介紹道。

在綿陽河南片區的建安街，2012年記者到此地做市場走訪時這條街共有11家名煙名酒店，同時這條街上還有一個當時綿陽規模最大、酒類品種最齊全的酒類旗艦店名爵酒行，名爵酒行是當地一家著名餐飲企業“鴨天下”的老板與福建某企業家合資開設的。店面面積約220平米，每年房租20多萬元，僅裝修費用便花費了100余萬元，產品品種達120余個。據工作人員介紹，2012年最高峰時，該店日常的工作人員有4人，另有團購專員有5人。為了發展業務，該店老板還專門聘請了一名職業經理人出任執行總經理，專門負責店面的營運和團購業務的開發。

然而，此次記者再次走訪這個旗艦店時，這里早已沒有了初次拜訪時的繁華。店面上只剩下一名店長和一名服務員，團購人員也只保留了一名，店面有三分之二的店面已轉租給一家醫藥企業，變成了“堯舜堂大藥房”。雖然名字沒變，但總面積卻只有原來的三分之一了。

 

情況類似的還有與建安街一巷之隔的文興街，這條街上的名煙名酒店的數量也從10家下降到了3家，折損率高達70%。

而2003年開發的“芙蓉漢城”和2008年開發的“芙蓉金城”這兩個樓盤附近，2012年時名煙名酒店的數量超過60家，今年記者實地走訪統計的數量已不足30家，折損率也高達40%以上。

| 游資盲目跟風，助推瘋狂的擴張泡沫|

對于如此大面積的“關店潮”，有當地經銷商對酒業家記者表示，這些地段由于競爭激烈，且各項費用居高不下，大面積的退出在意料之中，其他地段的名煙名酒店競爭相對緩和，但因熬不住清苦而關門的也不在少數。

然而，在張兵看來，綿陽地區名煙名酒店萎縮幅度之大十分罕見。

除了行業大環境的影響，劉明直指：這就是盲目跟風帶來的惡果。

劉明口中的“跟風”，還與2012年之前，酒水行業的空前繁榮密切相關。2012年冬天，記者到綿陽市場走訪時發現一個十分怪異的現象：在綿陽這個四川消費水平最低的城市之一里，名煙名酒店數量卻是出奇的多，而且數量依然還在激增。

記者曾經在綿陽學習和工作過8年，對這一現象的感受尤其深刻。綿陽位于四川省西北部，是四川省的第二大城市，人口約520萬，城區人口約100萬;但同時，它又是四川消費水平最低的城市之一，消費水平比近鄰的德陽、遂寧、廣元以及巴中、達州和甘阿涼等邊緣城市都要低1-3成。但是，就在這樣一個消費能力并不被看好的城市里，名煙名酒店卻成了令酒水界趨之若鶩的渠道。

張兵告訴記者：“就酒水行業而言，綿陽是一個后知后覺的城市。名煙名酒店這個渠道，

在2012之前曾出現過一波每年以500家的速度在增長、平均增幅高達40%的瘋狂。在這個過程中，‘跟風’現象十分普遍，才導致了名煙名酒店數量呈現爆發式增長的態勢。

不過張兵表示，在酒行業景氣度最高的2011年，綿陽名煙名酒店的數量一度超過了2000(含郊縣)家。但是隨著2012年下半年酒行業的回落，陸續有人開始撤退。

這種爆發式增長的背后，外來資本充當了推手。當時記者走訪市場時發現，外來資本對于綿陽名煙名酒店渠道的發展產生了巨大的推動作用。來自江蘇、浙江、福建等省份的游資以及四川省內廣元、南充等地的外來商人，在綿陽開設名煙名酒店的現象十分普遍。

據記者了解，當時綿陽新增的名煙名酒店很多是依靠外來資本建成的。綿陽酒水行業“一哥”、 掌管三家商貿公司、豐谷酒系列和華潤雪花在綿陽城區的總代理商廖業武曾告訴記者，當時綿陽名煙名酒店的興起和外地煙草行業的從業者大量涌入有關。

2010年左右，由于廣元等周邊城市煙草行業的整頓，大量煙草行業的資本涌入綿陽。在2009年左右，綿陽的煙草專賣許可證就可以賣到十幾萬元，一般也要賣到七八萬元。煙草行業經銷商的紛紛轉行加入，使得綿陽名煙名酒店的數量猛增。而且，這些新增的名煙名酒店的規模，基本都要大于2010年前開設的名煙名酒店。

| 陣痛之后，到底還有沒有路可走?|

整個酒水行業在擠泡沫，游資撤出似乎并不難理解。不過張兵現在依然憂慮重重：現存的名煙名酒店也境況堪憂，如果沒有資本出面整合這些資源，有可能還會進一步縮水。

同時，酒業家記者對鄭州、合肥、杭州、溫州、南昌、貴陽、成都等城市也進行了調查，均存在名煙名酒店倒閉或主動退出的情況，數量在1—3成不等，這樣的結果說明，綿陽的情況不是個案，即便是在酒水消費能力較強的二三線城市或沿海發達城市，名煙名酒店渠道的生存空間也在被壓縮，這個渠道的未來堪憂。

九度智力集團董事長馬斐在接受記者采訪時指出：鄭州作為全國名煙名酒店最多的城市，總數量超過兩萬家，前幾年亦出現過一波轉讓潮，這是渠道發展的必經階段。當前名煙名酒店這渠道的生存環境明顯比以前差了，利潤下滑、房租上漲、工資上揚、通貨膨脹等因素擠壓了這個渠道的生存空間，經營難度確實有所增加，這樣的陣痛還將持續很長一段時間。

馬斐表示，雖然經營困難，但名煙名酒店依然有生存和發展的空間。細說起來名煙名酒屬于大流通渠道，未來向社區便利店發展的可能性比較大，引入其他品相，做成社區性的綜合型小超市，在增加利潤來源的同時也能稀釋煙酒這些單一的品類所帶來的風險。

溫州中源副食品有限公司董事長謝士云曾在采訪中指出，在資本和市場的推動下，名煙名酒店渠道未來可能會向品牌連鎖方向靠近，而由他牽頭組建的“民酒民食(溫州區)商業聯盟體”已有27家門店，這一數字未來將發展到100家以上。