瀘州老窖特曲老字號等四款產(chǎn)品停貨

    2017-03-10 08:06  中國酒業(yè)新聞  佳釀網(wǎng)  字號:【】【】【】  參與評論  閱讀:

    3月9日中午,微酒記者從瀘州老窖相關(guān)權(quán)威人士處獲悉,即日起,52度老字號特曲、紫砂大曲以及精品特曲、叁兩叁特曲停貨。

    隨后,下午3點(diǎn)30分,由特曲酒類銷售公司將該份文件下達(dá)。文件中,明確表示,其原因?yàn)椋哼M(jìn)一步堅(jiān)挺老窖特曲價(jià)格,保障客戶利益。

    正如此前微酒記者所預(yù)計(jì),2017年,名酒企業(yè)將在市場庫存管理以及終端拼搶上狠下功夫,其目的就是在目標(biāo)價(jià)位帶上搶占其應(yīng)有的位置。

    01、老字號特曲的6道通知

    這四款產(chǎn)品中,老字號特曲無疑受到的關(guān)注度最高。同樣,也是老窖方面重點(diǎn)管理的品牌。從2016年11月份至今,為了穩(wěn)固并逐漸提高價(jià)格體系,確保渠道環(huán)節(jié)利潤,據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),已經(jīng)出了6道通知。

    2016年11月7日,為進(jìn)一步穩(wěn)固老字號特曲價(jià)格體系,保障各經(jīng)銷客戶及各渠道環(huán)節(jié)利潤,決定停貨;

    2016年11月24日,下發(fā)《關(guān)于實(shí)施2017年春節(jié)價(jià)格調(diào)整專項(xiàng)考核的通知》。通知指出,從2016年11月21日起,老字號特曲消費(fèi)成交價(jià)不低于198元。

    2016年11月27日,微酒記者獨(dú)家報(bào)道瀘州老窖老字號特曲(高度)每件上漲148元出廠價(jià),而其中最核心的就是實(shí)施“終端配額制”。

    隨后下發(fā)了《關(guān)于取消老字號特曲訂單隨貨配贈(zèng)費(fèi)用的通知》;

    2016年12月19日,發(fā)布《關(guān)于瀘州老窖特曲瓶貯成品實(shí)施年份化定價(jià)的通知》。

    2017年1月3日,發(fā)布《關(guān)于調(diào)整老字號特曲計(jì)劃外配額結(jié)算價(jià)的通知》。決定自2017年3月1日起,老字號實(shí)行結(jié)算價(jià)格雙軌制,計(jì)劃配額內(nèi)結(jié)算價(jià)格保持不變,計(jì)劃配額外結(jié)算價(jià)格有所調(diào)整。具體為:52度188元;45度178元;38度168元;50度186元;42度176元;35度166元。

    3月9日,對老字號特曲進(jìn)行停貨。

    另外,據(jù)微酒記者了解,2017年,老字號特曲的年度銷售任務(wù)已經(jīng)明確調(diào)減3個(gè)億。

    02、6道通知的背后

    種種舉措的背后,無疑就是為價(jià)格體系的穩(wěn)定提高保駕護(hù)航。

    有經(jīng)銷商認(rèn)為,對老字號特曲價(jià)格重塑工作的重要性,僅次于國窖1573。“老字號特曲具有很強(qiáng)的全國性品牌力,但是現(xiàn)有的情況從價(jià)格定位上已經(jīng)低于了部分區(qū)域性品牌,通過提升價(jià)格從而實(shí)現(xiàn)價(jià)值的回歸肯定是老窖團(tuán)隊(duì)要做的事情。”

    “2017年有個(gè)重要特點(diǎn)是,區(qū)域名酒也在不斷搶奪300元左右價(jià)格帶了。由此說明各地消費(fèi)升級明顯。老字號特曲有此提價(jià)的底氣。”有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為。

    微酒記者在瀘州老窖春糖招商手冊上發(fā)現(xiàn),對于瀘州老窖特曲的定位是中國名酒宴席第一用酒,價(jià)格為288—408元。52度老字號特曲是其最為核心的單品。由此可以看出,目前公司所確定的不低于198元的消費(fèi)成交價(jià),和目前明確的終端零售價(jià)288元之間還有一定距離。

    微酒記者在此前的調(diào)查中了解到,目前老字號特曲價(jià)格確實(shí)與去年同期相比有了幾十元的上漲,跡象不錯(cuò),但是,離老窖方面的期待值還有一定距離。在宴席旺季期停貨,不僅表現(xiàn)了老窖對產(chǎn)品的信心,也體現(xiàn)了其堅(jiān)定挺價(jià)的決心。

    03、加碼200-300元區(qū)間爭奪戰(zhàn)?

    不過,對于為何突然對精品特曲、叁兩叁以及紫砂大曲停貨。在業(yè)內(nèi)人士看來,同樣是為價(jià)格調(diào)整做準(zhǔn)備。

    微酒記者注意到,2016年12月6日,老窖方面曾經(jīng)對紫砂大曲做過停貨決定。其理由為10月紫砂大曲已完成全年銷售指標(biāo),查閱電商平臺(tái),紫砂大曲的價(jià)格應(yīng)該在230元左右/瓶。和老字號特曲一樣,也屬于200-300元價(jià)格帶上的產(chǎn)品。時(shí)隔3個(gè)月后再停貨,顯然也是為價(jià)格體系的穩(wěn)定服務(wù)。

    “精品特曲和紫砂大曲已經(jīng)很多年了,屬于區(qū)域性產(chǎn)品,目前只在1、2個(gè)省進(jìn)行運(yùn)作。其價(jià)格定位都在200-300元間,此次均停貨,或許表示老窖在為加碼200—300元區(qū)間爭奪戰(zhàn)做準(zhǔn)備。”有人士認(rèn)為。

    而這一說法也被經(jīng)銷商所認(rèn)可。“這三個(gè)產(chǎn)品在老窖產(chǎn)品體系中,屬于戰(zhàn)術(shù)性產(chǎn)品,加碼市場爭奪戰(zhàn)的可能性較大。”

    在該經(jīng)銷商看來,以往200—300的區(qū)間里,區(qū)域名酒是最搶眼的。但是,目前區(qū)域中小型酒企的生存空間被嚴(yán)重?cái)D壓。龍頭企業(yè)開始關(guān)注次高端市場。200—300元這個(gè)容量很大的市場,在發(fā)生變化。老窖或許就是看到了這一點(diǎn)。

    “去年以來,老窖在銷售上增員不少,而人員的增多有利于進(jìn)行渠道的精耕細(xì)作。只要善于精耕細(xì)作,在大眾酒市場是有巨大可能的。”經(jīng)銷商介紹道。

      關(guān)鍵詞:瀘州老窖 特曲酒  來源:微酒  佚名
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