擴大市場份額

要做大規模，茅臺還有抱團發展的計劃。

“完全充分的市場競爭環境下，抱團取暖、共同發展才是王道。” 李保芳對包括第一財經在內的媒體表示，“全球化時代，如果一個區域產業板塊，沒有全局視野，不融合打通，很快就會面臨被淘汰的危險。”

他指出，過去兩年，茅臺主要是眼睛向外，今年則主要向內。所謂“眼睛向外”，即是茅臺集團高層大范圍拜訪行業龍頭企業、骨干企業，力圖為茅臺創造一個更好的外部發展環境。所謂“眼睛向內”，則是茅臺立足于帶動省內企業共同發展，力圖發揮一些作用。作為行業龍頭，茅臺既要在全行業帶頭，又要在貴州白酒行業帶好這個頭。

“醬香型白酒的產量，目前在全國規模以上白酒企業釀酒總產量中只有1%左右，但是銷售額卻接近15%，利稅更是占到行業的35%。”金東集團董事長吳向東說道，“茅臺極大地推動了醬香白酒的快速發展，帶動有品牌和品質基礎的酒企高速增長，珍酒也受益其中。”

貴州金沙酒業集團董事長張道紅表示，川酒六朵金花在全國市場競爭綻放，而貴州八大名酒除了茅臺、習酒，大都僅在本土市場銷售，貴州省外的全國市場占有率相對較低。

為發揮茅臺的品牌優勢，推動貴州白酒更好發展，按照李保芳的想法，茅臺仍要在三個方面下功夫：一是從白酒供應鏈著手，優化包裝、供應、生產技術等各環節的帶動措施，孵化上下游產業企業，帶動全產業鏈更好更快發展。二是建立茅臺研究院，為黔酒板塊發展發揮必要的“智囊”作用。同時，分享茅臺經驗，幫助行業企業進一步明晰發展定位，逐步做強做大品牌集群。三是用全局的視野來看待貴州省的白酒發展問題，在全省白酒行業作出表率。特別是在脫貧攻堅、公益事業等方面。此外還將充分發揮茅臺的資源優勢、渠道優勢和資金優勢，幫助兄弟企業應對難關、走出困境。

中國食品產業分析師朱丹蓬對第一財經記者分析，茅臺敦促黔酒抱團有些像是“政府搭臺，企業唱戲”，貴州省國資委希望貴州白酒形成聯盟，做大做強。但實際上這比較難實現，茅臺旗下諸多系列酒基本覆蓋了各個醬酒價格帶。不過從2016年醬酒市場的迅猛發展，也還是給貴州其他酒企留下了一些發展空間。