今天(2月25日)酒說記者獲悉，茅臺公告了一系列省區人事任免情況，對包括山東、四川、河南、云南等在內的多個省份進行了人事大換血，同時，茅臺還公布了2015年各省區完成任務情況，對綜合排名靠后的廣西、寧夏、浙江三個省區進行了“通報警告”。此外，茅臺酒股份公司召開的2016年營銷工作會及茅臺集團第五屆第一次職工代表大會透露：2016年茅臺將在組織結構、人事調整等方面做較大調整。

1、茅臺“保價”戰區紅黑榜

在茅臺2015年執行的“保價”的各大省區中，基于2015年各省區完成任務情況，因綜合排名靠后，四川、云南和江西三省被內部“通報警告”。

2015年任務完成率排名前三的省區分別是廣西、寧夏和浙江。茅臺對于前三名省區進行表揚。

相關業內人士表示，實際上被通報的四川、云南和江西三省任務完成率均超過100%，例如墊底的江西，完成率也超過103%。至于排在榜首的廣西，完成率超過131%。據悉，去年各省區的53度茅臺酒合共完成近2.02萬噸。

2、茅臺各大省區主事人“大換血”

茅臺方面還公告了一系列省區人事任免情況。其中，原云南省區經理被免，改任四川省區副經理，而原遼寧省區經理羅正才則接任云南省區經理一職。而原江西省區經理也被免，改任副經理。此外，重慶、山東、廣西、遼寧、河南、上海等地，也迎來了新的省區經理。

3、擬成立省區分公司，醬香酒公司薪酬“大動刀”

2015年茅臺取消了大區制，實行省區經理責任制，有效地縮短了信息傳遞半徑。在省區經理和營銷員之間開展“雙向選擇” ，加強內部團結，提高團隊執行力;明確營銷員所服務的區域和經銷商，實行責任到人，任務到人，對營銷人員所負責區域的銷售業績、低價竄貨、顧客投訴等設置量化考核指標，未達到要求的給予降職、降級、待崗處分。

另據消息人士透露，目前，茅臺酒銷售公司也在醞釀大的調整動作，調整目標是切實提高茅臺酒經銷商的盈利能力。據悉，目前茅臺酒銷售公司內部正在商討擬籌劃每個省區成立分公司，分公司在承擔經銷商服務的職能外，還將增加銷售職能。

改革用人機制，儲備營銷人才，通過公開競聘方式選拔見習助理，讓能做事、想做事的人有平臺。

改革差旅費報銷制度和薪金分配制度，差旅費由“定額包干制”修改為“標準內據實報銷制” ;

醬香酒公司所有員工收入清零、采取績效與銷售業績掛鉤模式，嚴格按照經濟責任制考核，兌現獎懲。

4、茅臺與KA渠道“情感升溫”

“十二五”期間，茅臺在營銷理念上提出的“智慧營銷” ，從“八個營銷”發展為“九個營銷” ，不斷豐富營銷方式，深化個性營銷，創新營銷手段，整合電子商務、自營店、經銷商等線上線下資源。

規范KA賣場，把控終端渠道，成立KA工作組，與部分大型連鎖商超、地方優勢商超、電商等機構初步建立協調、溝通機制，探索指定供應商制，渠道規范成效初顯。

引導、鼓勵經銷商進行渠道整合，成立了一家由聯誼會控股、經銷商入股的股份制公司(廣州尊茅酒業有限公司)，充分調動經銷商積極性。新成立了個性化定制酒公司、茅臺醬香酒公司、白金酒公司、推出女性專用酒“悠密酒”等。

逐步吸納各級優質酒商加入茅臺營銷網絡，構建智慧營銷模式，打造茅臺云商平臺，一期云商平臺已完成經銷商APP、消費者APP系統開發;探索與“滴滴出行” 、 “多彩貴州”等單位戰略合作。

5、茅臺業績數字最新曝光

2015年，茅臺集團銷售收入約(含稅)419.12億元，實現利潤總額約227.22億元。完成白酒銷量同比增長3.59%，凈利潤同比增長1.21%，資產總額首次突破千億大關，同比增長27.59%。

“十二五”期間，茅臺集團共實現白酒產量395,257噸，其中，茅臺酒基酒產量173,002噸，白酒銷量288139噸，;實現銷售收入 (含稅) 1825.61億元，實現利潤994.41億元，企業總資產增長3.19倍。

茅臺同時公布了集團2016年的目標數字：2016年茅臺計劃實現銷售收入436億元，集團利潤實現231億元，旗下子公司計劃實現10%的銷售增長目標，計劃實現產量7.8萬噸(其中茅臺酒產量4萬噸)，包裝4萬噸，制曲9.7萬噸。

附2011年-2015年茅臺產量及銷量數據：

信息來源于茅臺時空、《國酒茅臺》報，酒說綜合整理。