茅臺2017首開罰單，8家經銷商被罰

據了解，國酒茅臺(貴州仁懷)營銷有限公司于1月16日下發了《關于追究保定新耀泰商貿有限公司等單位違約責任的通報》文件，對8家違規經銷商進行處罰，相關經銷單位的違約原因如下：

一、保定新耀泰商貿有限公司保定市專賣店、店內基礎管理達不到“競致盡美”管理標準，銷售基礎材料不齊全;日常考核不達標。

二、銀川新華百貨連鎖超市有限公司，存在擾亂市場秩序行為。

三、大慶世紀華龍經貿有限公司大慶市專賣店，店堂基礎管理混亂，產品陳列不合格，不符合“競致盡美”管理標準;銷售基礎材料不齊全，日常考核不達標。

四、嵊州仁義貿易有限公司嵊州市專賣店，產品陳列不規范，不符合“競致盡美”管理標準;銷售基礎材料不齊全。

五、武漢市百久信商貿有限公司，營業時間無故停業，未通知省區;且不能提供日常考核資料。

六、甘肅豐盈商貿有限責任公司蘭州市專賣店，店內基礎管理不符合“5S”管理標準。

七、貴陽鑫寶商貿有限公司，經營場所雜亂，產品擺放標牌描述不清，銷售基礎材料不齊全;日常考核不達標。

八、曲靖開發區甘美經營部曲靖市專賣店，營業員未佩戴工作牌，未定期更換陳列產品，不符合“競致盡美”管理標準;銷售基礎材料不齊全。

在追究違約單位責任的相關措施中，根據具體違約行為的不同，采取不同的處理辦法：

對保定新耀泰商貿有限公司扣除20%履約保證金，并自通報之日起15個工作日內補繳履約保證金;同時，還要求暫停業務辦理。

對銀川新華百貨連鎖超市扣除全部履約保證金，并自通報之日起15個工作日內補繳履約保證金。

其余六家經銷單位，包括大慶世紀華龍經貿有限公司、嵊州仁義貿易有限公司、曲靖開發區甘美經營部、武漢市百久信商貿有限公司、甘肅豐盈商貿有限責任公司、貴陽鑫寶商貿有限責任公司，扣除20%履約保證金，并自通報之日起15個工作日內補繳履約保證金。

五糧液：“違規減量”的代價，你承受不起!

除了茅臺對違約經銷商的追責和處罰，同屬高端白酒代表的五糧液對違約經銷商的“違規減量”的鐵腕政策也是相當堅決。

2016年，為配合普五的順價銷售，五糧液在市場層面就已經對違規經銷商進行了重拳嚴查。

2017年，五糧液對普五明確了“優質投放，增量溢價，違規減量”的總體原則和要求：

“增量溢價”原則，“增量”部分就包括因違反合同規定而削減的量，會完全投放到市場，重點安排給渠道較好、為消費者服務能力較強且合同執行規范的商家;;“溢價”部分，同樣是針對削減的量完全投入市場后，實施溢價運作，每瓶增加30元。

“違規減量”政策，主要目的就是對違背合同規定，破壞市場“規矩”的商家所采取的必要措施，并通過商業合同固化下來。據了解，凡是按合同約定查實違規被減量的商家，不僅當年減量不增，在下一年度基礎配額也不予以恢復。

紅花郎：堅決取締不合格、違約銷售商家

郎酒在違規經銷商的整頓力度也是相當給力。就在2017年年初，紅花郎事業部加速進行轉型與整頓，重點對四川、重慶兩個主銷區為主的商家進行了專項梳理，對部分商家暫停簽定合同。

據了解，紅花郎事業部要求各辦事處，加強市場費用規劃的精準投放、有效管控和真實核報，對破壞規則、虛報費用、低價和違約銷售的商家暫緩續簽2017年經銷合同，并進行重點整頓與核查。綜合考核各辦事處負責人和客戶經理，維護市場秩序，保障商家利益。

自2016年以來，紅花郎事業部狠抓團隊轉型和市場整頓，對待經銷商“關心、愛護、管理”的同時，堅決取締不合格、違約銷售的商家，通過調控提高商家盈利水平。

隨著核心產品出廠價的上漲(紅花郎(10)廠價上調20元，紅花郎(15)上調40元，青花郎取消所有配贈政策)，紅花郎經銷商出貨價格和市場零售價格穩步上升，經銷商和核心聯盟商銷售更有積極性。

按郎酒集團的戰略，紅花郎的目標是五年內達到銷售額100億元，實現量價齊升，與客戶共同分享高端醬酒發展紅利，不斷提高經銷商的經營回報。