2月12日，微酒記者從茅臺酒報上獲悉重磅消息：2016年，茅臺酒實現(xiàn)銷售量同比增長37.6%，任務(wù)完成率119%;實現(xiàn)銷售額同比增長40.6%。為2017年營銷工作奠定了堅實的基礎(chǔ)。

據(jù)茅臺酒報報道，該組重磅數(shù)據(jù)是在2月6日-10日，茅臺酒銷售公司所召開的2017年營銷工作會上透露的。

茅臺股份公司副總經(jīng)理、銷售公司董事長、黨委書記王崇琳出席會議。銷售公司總經(jīng)理馬玉鵬做了題為《搶抓機遇乘勢而上 開拓創(chuàng)新更有作為 筑牢持續(xù)發(fā)展根基 合理推動營銷跨越》的工作報告。

會議對2017年銷售公司的工作進行了部署。強調(diào)， 2017年，銷售公司全體員工將在集團公司黨委、董事會、經(jīng)營班子的領(lǐng)導(dǎo)下，以“九個營銷”為指導(dǎo)，以客戶和市場為中心，貫徹好2016年度經(jīng)銷商大會和2017年度工作會議精神，鞏固好、推進好精細(xì)化管理的各項階段性任務(wù)。精準(zhǔn)發(fā)力，再接再厲，共同推動茅臺營銷事業(yè)趁勢而上，穩(wěn)中再進。

各省區(qū)、名部門和全體營銷人員務(wù)必認(rèn)真落實、切實執(zhí)行，搶抓機遇、乘勢而上，開拓創(chuàng)新、更有作為，筑牢持續(xù)發(fā)展根基，合力推動營銷跨越升級，為全面完成2017年各項工作目標(biāo)任務(wù)，促進公司“十三五”規(guī)劃階段性目標(biāo)的順利完成，實現(xiàn)公司穩(wěn)定健康發(fā)展而努力奮斗。

微酒點評：擋不住的茅臺加速度

1、 關(guān)于2016年茅臺酒銷售情況怎樣這個問題，相信所有業(yè)內(nèi)人士都會一致表示，增長肯定是必然的。甚至此前有茅臺相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，今年茅臺酒的各項指標(biāo)增長情況均為兩位數(shù)。

然而今日看到37.6%、119%、40.6%三個數(shù)據(jù)時，相信大多數(shù)業(yè)內(nèi)人士依然會大吃一驚。茅臺酒真正在2016年做到了爆發(fā)式的量價齊升。

2、 在茅臺集團方面，2016年成績同樣不錯：完成銷售收入 502 億元，同比增長 19.5%，實現(xiàn)董事會436億元目標(biāo)的 115%;完成利潤總額243億元，同比增長6.9%，實現(xiàn)董事會 231億元目標(biāo)的105%;完成增加值 436 億元，同比增長14.7%，實現(xiàn)董事會398.3億元目標(biāo)的109%。全年主要指標(biāo)全面超額完成計劃預(yù)期。

必須承認(rèn)，2016年，茅臺取得了全方位的成功;步入了上升發(fā)展新周期;確立了市場供需新關(guān)系;打開了營銷工作新局面;拓展了國內(nèi)國外新空間。最為重要的是，實現(xiàn)了經(jīng)銷商利潤的合理回歸和效益的穩(wěn)步回升。

3、 對于2017年，目前呈現(xiàn)出來的茅臺數(shù)據(jù)依然晃眼，茅臺酒銷售公司數(shù)據(jù)顯示：2016年12月—2017年1月底，53度和43度茅臺酒銷售超過5000噸，金額近百億元。無疑，2017年，茅臺迎來了開門紅。

從目前市場形勢來看，茅臺酒2017年應(yīng)該會繼續(xù)以較大的增幅引領(lǐng)行業(yè)。“即使即將面臨淡季，已經(jīng)轉(zhuǎn)型為個人消費者為主的茅臺酒價格不會出現(xiàn)大幅下滑態(tài)勢。

2017年，在飛天茅臺出廠價不會調(diào)整的狀態(tài)下，經(jīng)銷商依然將處于拿到茅臺就穩(wěn)賺的狀態(tài)之中。銷售茅臺的積極性依然高漲。2017年，依然是擋不住的茅臺加速度。”有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為。

不過，也有人士認(rèn)為，2017年，茅臺集團在任務(wù)方面提出了“654321”計劃：

“6”是銷售收入躍上600億元臺階;

“5”是增加值躍上500億元臺階，茅臺酒、系列酒總銷量5萬噸以上;

“4”是茅臺酒基酒產(chǎn)量4.2萬噸;

“3”是利潤總額躍上300億元臺階;

“2”是上交稅收躍上200億元臺階;

“1”是資產(chǎn)總額躍上1500億元臺階，茅臺定制酒、出口酒銷售量三年內(nèi)分別占比 10%左右!

“這個任務(wù)并不輕，繼續(xù)尋找新的增長極以及系列酒如何實現(xiàn)高增長是茅臺高層面臨的問題。”