渠道批價下滑

這次高端酒會不會遭“滑鐵盧”?

節前包括茅臺酒在內的高端酒“漲聲一片”，不少經銷商、投資者稱高端白酒已重回賣方市場;但節后作為高端酒“風向標”的茅臺酒渠道批發價開始下滑，這是否標志著應該謹慎斷言茅臺酒乃至高檔酒的未來走勢。

不會大幅度下跌，批價1000-1100元有支撐

節前茅臺酒一天一個價，但有業內人士認為這是經銷商在供給不足，需求旺盛的情況下持續試探市場的行為，而在節后已不具備構成旺銷的特殊環境。

“雖然目前價格還沒有下滑，但主要是受物流限制，貨還沒有到的原因。”陜西某經銷商認為，只要是貨源問題解決了，批價就會開始回落。

“目前看來沒有大幅下降，可能穩到1100元暫時沒有問題”成都某經銷商認為茅臺價格暫不會持續增長，因為長方應該不會讓價格太高。

合肥某經銷商也認為，“個人覺得高端酒會繼續降一點，茅臺的價格會穩定在1100-1120的樣子。”

“2017年整體來說茅臺還會堅挺價格，零售價格保持在1200，批價在1050-1100會比較合理。”內蒙古某茅臺經銷商分析認為，不增量和不提前執行配額等因素將導致茅臺市場還會繼續保持一個較高利潤水平。

對此，有行業觀察人士分析認為，批價短期仍繼續堅挺。由于經銷商手中庫存仍然較低，價格回落到1100以下將積極補庫存，另外部分消費者選擇節后價格回落再購買，預計1100附近將形成很強支撐。

財富效應將推動高端酒的市場需求

但招商證券極度看好包括茅臺在內的高端酒前景，并從宏觀層面給出一二線城市財富效應帶動旺盛的市場需求邏輯：高端白酒絕大多數銷量集中在一二線城市富裕和中產階層，過去的一年多時間由于房價的上漲，財富得以迅速增加，加之居民收入保持一定增長，潛在消費人群得到擴充。

對于未來走勢，招商證券判斷：1)高端白酒的潛在消費人群會在未來2年逐步釋放出來;2)大眾消費春節集中度越來越高，越少越好的面子消費導致平時用酒較少，春節價量齊升;3)電商價格標桿，使得消費對線下價格和品質更為信任，渠道深化加速潛在客戶開發;4)預計18年春節高端酒將再迎消費高峰。

茅臺酒只是個案，高檔酒還不能盲目樂觀

從市場調研來看，經銷商普遍認為茅臺酒節后價格不會出現強力波動。而這意味著茅臺酒將高檔酒的天花板穩到千元以上，為五糧液、國窖1573等高檔酒留出空間。

不過也有經銷商指出，“茅臺酒的量價齊升只是個案，對于高檔酒整體而言還不能盲目樂觀。”

“受國內國際經濟的影響，行業目前還處于深度調整期。除了茅臺外，即使五糧液的量價齊升形勢仍是廠家主動調控占主導因素。”一位行業觀察人士指出。