扭虧為盈、增長28% 茅臺(tái)葡萄酒2019年這樣干！

1月17日，以“銳意進(jìn)取踏上新征程 共同發(fā)展走進(jìn)新時(shí)代”為主題的2018年度茅臺(tái)葡萄酒全國經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)在茅臺(tái)國際大酒店召開。這是葡萄酒公司五年來的首次在茅臺(tái)本部召開經(jīng)銷商年會(huì)。

茅臺(tái)集團(tuán)黨委書記、董事長、總經(jīng)理李保芳在致辭中表示，2018年葡萄酒公司在生產(chǎn)經(jīng)營思路上有了重大轉(zhuǎn)變：著力調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、集中精力做優(yōu)品質(zhì)、全力以赴開拓市場;人心向背有了明顯轉(zhuǎn)變：企業(yè)盤活了、員工效益變好了、品質(zhì)和服務(wù)得到了進(jìn)一步提升;集團(tuán)管控和支持態(tài)度、力度有了明顯轉(zhuǎn)變：集團(tuán)多次專題研究葡萄酒公司的的事情，并在資金上給予最大限度的支持。

同時(shí)，李保芳還特別強(qiáng)調(diào)，2018年葡萄酒公司摘掉了過去連續(xù)五年虧損的帽子，銷售額進(jìn)入了行業(yè)的前十名，這對(duì)于葡萄酒公司來說有著重大的轉(zhuǎn)折意義，實(shí)屬不易。

據(jù)了解，2018年，茅臺(tái)葡萄酒認(rèn)真貫徹集團(tuán)公司總體要求，凝心聚力，拓寬市場，按照“提品質(zhì)、調(diào)結(jié)構(gòu)、強(qiáng)基礎(chǔ)”九字方針，在品質(zhì)提升、渠道建設(shè)、宣傳推廣和品牌勢能等方面均得到極大提升，消費(fèi)者培育進(jìn)一步加強(qiáng)，消費(fèi)需求更加旺盛。2018全年銷售收入較2017年增長28%，進(jìn)入了一個(gè)新的發(fā)展時(shí)代。

對(duì)2019年葡萄酒發(fā)展策略，茅臺(tái)葡萄酒公司董事長司徒軍透露，2019年公司規(guī)劃了千場活動(dòng)，做好品鑒會(huì)、培訓(xùn)會(huì)，全力開拓市場。

一是營銷機(jī)制的變革。深刻探討包含新零售在內(nèi)的新營銷方法，加強(qiáng)、壯大現(xiàn)有的營銷管理團(tuán)隊(duì)和服務(wù)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，提高管理和服務(wù)水平;在全國范圍內(nèi)開展大量招商，空白市場采取萬戶拜訪計(jì)劃，擴(kuò)大經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì);通過各種品鑒活動(dòng)，做千家核心終端聯(lián)盟，建設(shè)茅臺(tái)葡萄酒最強(qiáng)樣板市場。

二是強(qiáng)化品牌建設(shè)。梳理茅臺(tái)葡萄酒核心文化，講好品牌故事，打造茅臺(tái)葡萄酒的品牌信仰力，用茅臺(tái)品牌為產(chǎn)品品質(zhì)做最強(qiáng)的背書，茅臺(tái)葡萄酒的品質(zhì)必須為品牌做最好的支撐。

以四化同頻，共振市場和品牌信心。即以茅臺(tái)鳳凰酒莊為代表的高端化、以海瑪酒莊和世界精選基地為依托的國際化、以茅臺(tái)酒洞為基礎(chǔ)的精品化、以昌黎葡萄小鎮(zhèn)為根基的特色化，同時(shí)規(guī)劃特色的葡萄酒生態(tài)游，實(shí)施精準(zhǔn)營銷，

以一年千場活動(dòng)，1900萬大手筆宣傳資金，打造品牌勢能。通過做好做精針對(duì)聯(lián)誼會(huì)渠道的品鑒會(huì)，輔助經(jīng)銷商做的消費(fèi)者品鑒會(huì)，針對(duì)經(jīng)銷商員工和終端工作人員的培訓(xùn)會(huì)，強(qiáng)化消費(fèi)者互動(dòng)，增強(qiáng)與消費(fèi)者的粘合度。

2018年是改革開放40周年，更是茅臺(tái)葡萄酒的破局之年，茅臺(tái)葡萄酒的跨越發(fā)展和向頭部行業(yè)穩(wěn)步邁進(jìn)的趨勢不是偶然，而是經(jīng)過戰(zhàn)略調(diào)整，市場布局，長期基礎(chǔ)建設(shè)和產(chǎn)品體驗(yàn)下沉的厚積薄發(fā)，也是集團(tuán)戰(zhàn)略部署中的重要序列崛起之一。

作為茅臺(tái)五大營銷智庫成員組專家、北京正一堂戰(zhàn)略咨詢機(jī)構(gòu)董事長楊光在會(huì)上指出，茅臺(tái)葡萄酒實(shí)現(xiàn)了中國葡萄酒企業(yè)最大的變量和增量，在茅臺(tái)品牌的引領(lǐng)帶動(dòng)下，茅臺(tái)葡萄酒2019年會(huì)為整個(gè)行業(yè)帶來更多活力，也會(huì)創(chuàng)造更多的變數(shù)，甚至影響和重塑中國葡萄酒產(chǎn)業(yè)格局。茅臺(tái)葡萄酒作為中國民族品牌，卻有著國際化視野和全球化思維，也確實(shí)是以實(shí)際行動(dòng)在踐行著這些理念，在茅臺(tái)集團(tuán)的強(qiáng)大背書和支持下，極有可能代表中國葡萄酒企業(yè)率先在世界崛起，為中國葡萄酒的民族品牌贏得世界話語權(quán)。

值得關(guān)注的是，會(huì)上還隆重發(fā)布了6款茅臺(tái)鳳凰酒莊系列酒，這也標(biāo)志著茅臺(tái)葡萄酒開啟了品類競爭的新賽道，未來將利用莊園酒的精細(xì)化管控，高端化運(yùn)營以及文化、風(fēng)格等多維度打造，形成茅臺(tái)葡萄酒融合世界產(chǎn)區(qū)的高價(jià)值體系，實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值與產(chǎn)品價(jià)值的雙賦能。