1919一個月的銷量排行榜中隱藏著神馬秘密？

近日，1919酒類直供發(fā)布了12月的酒類熱銷排行榜，直觀地將線上、線下等不同渠道、不同價格帶的白酒單品銷量做了排名統(tǒng)計。這其中既有茅臺、五糧液等大品牌系列酒，也有豐谷、金沙回沙酒這樣的區(qū)域名酒，但總體來看，無論是線上電商渠道還是線下零售渠道，名酒集中度趨勢都相當(dāng)明顯。

針對白酒，各個細分價格帶上，高端占位明顯，茅、五、國等高端標(biāo)簽突出;300元以上的中高檔，幾乎劍南春、紅花郎、水井坊、舍得、豐谷等川酒品牌包攬，而值得注意的是52度水晶劍南春熱銷指數(shù)排名第一，并且將第二名遠遠甩開，這也側(cè)面說明劍南春在300元價格帶的地位越來越高。

總體來說，名酒廠家主品牌在消費者心目中的辨識度高;而這一符合行業(yè)調(diào)整期中是名酒品牌率先呈現(xiàn)反彈跡象的原因，名酒品牌基因在消費者主權(quán)時代的價值體現(xiàn)進一步釋放。但值得注意的是百元內(nèi)產(chǎn)品雖然也呈現(xiàn)名酒集中現(xiàn)象，但是某些系列酒產(chǎn)品呈現(xiàn)熱銷現(xiàn)象，這說明行業(yè)底層調(diào)整仍在持續(xù)，價格驅(qū)動購買仍然是一大動因。

在線下熱銷榜單TOP10中，只有第八的五糧印象非廠家核心產(chǎn)品，這個既說明進店購買的消費者在意品牌背書，但是要完全去辨別產(chǎn)品價值也是不現(xiàn)實的，這個映射出打廠家核心品牌“擦邊球”的開發(fā)產(chǎn)品仍然有市場空間，但是未來市場會進一步縮小。而這種終端消費特點的變化也使得上游廠家在未來會將資源進一步聚集到核心產(chǎn)品。

線上熱銷TOP10中有一半是名酒核心產(chǎn)品，聯(lián)系諸多線上渠道刻意將這些產(chǎn)品作為引流噱頭的因素，其價格相比線下渠道更具有優(yōu)勢;而另外一半非名酒產(chǎn)品卻是較高性價比的產(chǎn)品;這共同說明了價格還是線上渠道的驅(qū)動力。