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38度國窖1573北方調(diào)價 2019“漲”勢兇猛?

2019-01-08 07:44  中國酒業(yè)新聞  佳釀網(wǎng)  字號:【】【】【】  參與評論  閱讀:

2019年1月7日,國窖1573北方聯(lián)盟會發(fā)布“關(guān)于38度國窖1573經(jīng)典裝酒行渠道價格體系調(diào)整的通知”。核心內(nèi)容為:

即日(2019年1月7日)起,38度國窖1573經(jīng)典裝(規(guī)格500ml*6)的建議供貨價為650元/瓶,建議團購價680元/瓶,建議零售價為799元。

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事實上,早在2018年6月1號,國窖1573北方聯(lián)盟會便對38國窖1573的價格體系進行了調(diào)整。如今,剛剛進入2019年,再次實施價格體系調(diào)整,無疑向市場傳遞出強烈信號。

首先,相較于半年前的價格體系變動,二次調(diào)整都是針對酒行渠道,建議供貨價650元保持不變,最新明確了680元的建議團購價,同時建議零售價從739元調(diào)整為799元。

這一方面表明,前一次的38度國窖1573的調(diào)價政策,可謂措施得當,在終端成交價方面收效明顯;另一方面,建議零售價再次上調(diào)60元/瓶,無疑將進一步激發(fā)渠道活力,提升渠道商家和終端客戶的利潤空間。

其次,在時機選擇上,通過借助春節(jié)這一傳統(tǒng)旺季、市場需求增大的機會,38度國窖1573的新價格體系得以更為快速、順暢地導(dǎo)入市場。在確保市場份額、業(yè)績基本盤穩(wěn)定的前提下,進一步做大增量。

據(jù)了解,2018年國窖1573整體呈現(xiàn)出良性增長態(tài)勢。同時,面對復(fù)雜的外部環(huán)境,瀘州老窖在二季度以來便開始主動調(diào)整、積極應(yīng)對,不僅使渠道庫存保持在合理水平,而且隨著2019年元旦、春節(jié)傳統(tǒng)旺季的市場帶動,國窖1573還將帶來亮眼表現(xiàn)。

再有,此次針對低度國窖的價格調(diào)整,或預(yù)示著2019年國窖1573整體價格體系的調(diào)整。

而且,相對52度國窖1573來說,低度國窖的銷量相對少一些,對其建議零售價調(diào)整、市場影響性可控。

如果低度國窖1573的調(diào)價效果良好,不僅僅有力拉升產(chǎn)品本身市場的終端成交價,更重要的是,或?qū)䥽押罄m(xù)的價格策略提供重要參考,強化整體價格走高的市場信心和未來預(yù)期,進而實現(xiàn)量價齊升。

此外,2019年作為瀘州老窖的“博命年”,五大單品是絕對的主力。對于國窖1573來說,可能2019、2020年增速可能不會非常快,但肯定是謀求扎實而穩(wěn)定的高質(zhì)量增長。

整體來看,在行業(yè)增速放緩、品牌加速升級的大趨勢下,瀘州老窖也做出了理性的市場預(yù)判,未來國窖1573將在跟隨策略的基礎(chǔ)上,實施“伺機而動”的主戰(zhàn)術(shù)。

同時,國窖1573定下了2019年銷售目標超100億,推出戰(zhàn)略新品,加大對經(jīng)銷商的支持力度,搶占1000元價格帶等戰(zhàn)略規(guī)劃。

因此,國窖1573會將高、低度經(jīng)典裝的潛力發(fā)揮到最大,同時加上國寶紅、鴻運568戰(zhàn)略帶動,強化對千元價位段的戰(zhàn)略布局和實力覆蓋。2019,國窖1573,值得期待!

    關(guān)鍵詞:漲價 國窖1573  來源:酒說  佚名
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