2019年1月7日，國窖1573北方聯(lián)盟會發(fā)布“關(guān)于38度國窖1573經(jīng)典裝酒行渠道價格體系調(diào)整的通知”。核心內(nèi)容為：

即日(2019年1月7日)起，38度國窖1573經(jīng)典裝(規(guī)格500ml*6)的建議供貨價為650元/瓶，建議團購價680元/瓶，建議零售價為799元。

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事實上，早在2018年6月1號，國窖1573北方聯(lián)盟會便對38國窖1573的價格體系進行了調(diào)整。如今，剛剛進入2019年，再次實施價格體系調(diào)整，無疑向市場傳遞出強烈信號。

首先，相較于半年前的價格體系變動，二次調(diào)整都是針對酒行渠道，建議供貨價650元保持不變，最新明確了680元的建議團購價，同時建議零售價從739元調(diào)整為799元。

這一方面表明，前一次的38度國窖1573的調(diào)價政策，可謂措施得當，在終端成交價方面收效明顯;另一方面，建議零售價再次上調(diào)60元/瓶，無疑將進一步激發(fā)渠道活力，提升渠道商家和終端客戶的利潤空間。

其次，在時機選擇上，通過借助春節(jié)這一傳統(tǒng)旺季、市場需求增大的機會，38度國窖1573的新價格體系得以更為快速、順暢地導(dǎo)入市場。在確保市場份額、業(yè)績基本盤穩(wěn)定的前提下，進一步做大增量。

據(jù)了解，2018年國窖1573整體呈現(xiàn)出良性增長態(tài)勢。同時，面對復(fù)雜的外部環(huán)境，瀘州老窖在二季度以來便開始主動調(diào)整、積極應(yīng)對，不僅使渠道庫存保持在合理水平，而且隨著2019年元旦、春節(jié)傳統(tǒng)旺季的市場帶動，國窖1573還將帶來亮眼表現(xiàn)。

再有，此次針對低度國窖的價格調(diào)整，或預(yù)示著2019年國窖1573整體價格體系的調(diào)整。

而且，相對52度國窖1573來說，低度國窖的銷量相對少一些，對其建議零售價調(diào)整、市場影響性可控。

如果低度國窖1573的調(diào)價效果良好，不僅僅有力拉升產(chǎn)品本身市場的終端成交價，更重要的是，或?qū)�會國窖后續(xù)的價格策略提供重要參考，強化整體價格走高的市場信心和未來預(yù)期，進而實現(xiàn)量價齊升。

此外，2019年作為瀘州老窖的“博命年”，五大單品是絕對的主力。對于國窖1573來說，可能2019、2020年增速可能不會非常快，但肯定是謀求扎實而穩(wěn)定的高質(zhì)量增長。

整體來看，在行業(yè)增速放緩、品牌加速升級的大趨勢下，瀘州老窖也做出了理性的市場預(yù)判，未來國窖1573將在跟隨策略的基礎(chǔ)上，實施“伺機而動”的主戰(zhàn)術(shù)。

同時，國窖1573定下了2019年銷售目標超100億，推出戰(zhàn)略新品，加大對經(jīng)銷商的支持力度，搶占1000元價格帶等戰(zhàn)略規(guī)劃。

因此，國窖1573會將高、低度經(jīng)典裝的潛力發(fā)揮到最大，同時加上國寶紅、鴻運568戰(zhàn)略帶動，強化對千元價位段的戰(zhàn)略布局和實力覆蓋。2019，國窖1573，值得期待!