“如果今年年夜飯的酒是天貓賣出去的，那么明年大家就會想要上天貓買酒”、“雙十一只是一個開始，天貓酒水的春天已經來了”。

阿里巴巴對酒水行業雄心勃勃。

酒業家記者昨日獨家獲悉，阿里巴巴旗下的天貓11月28日在杭州召開了“2014酒類雙十一總結暨發展規劃溝通會”，天貓酒水主管“小二”、酒類電商代表齊聚一堂，謀劃天貓在酒水市場的下一步擴張路徑，從這次溝通會天貓方面對酒水行業做出了一系列值得酒企重視的表述。

 

天貓的酒水電商雄心：成交額不重要

“如果今年年夜飯的酒是天貓賣出去的，那么明年大家就會想要上天貓買酒”。

“雙十一只是一個開始，天貓酒水的春天已經來了”。

“我們不談成交額，我們要打造一個觸動用戶的節日，講一個震動行業的故事”，據酒業家了解，這是天貓酒水“小二”在此次溝通會上所做的一系列表述。

酒類電商的發展雖然已經成為行業里不可逆轉的一種趨勢，但直到今年雙十一酒類電商大戰，酒類電商才引起了社會范圍內更為廣泛關注，而這一切背后站著天貓這個操盤手。

“成交額只是一個數字，最大的成績不在于成交額，而是天貓酒水形成了用戶認知”，據酒業家了解，天貓方面在此次溝通會做出了上述界定。

在今年的天貓雙十一上，酒水行業得到前所未有的重視，天貓方面表示，“酒水將充當天貓食品的最重要的部分。去年酒水食品是在天貓雙十一主會場的地下室;今年是在主會場的第二層第三層，其中無線端是在第二層。”

“如果今年年夜飯的酒是天貓賣出去的，那么明年大家就會想到要上天貓買酒”，從此次溝通會上的上述表態來看，年貨采購被天貓視為改變用戶購買酒水習慣、用戶認知的重要節點。據酒業家了解，在過年前為期一個月的“年貨節”期間，天貓的目標是賣出全年20%的銷售額。對此，北京興良匯商貿有限公司總經理陳鋼對酒業家表示，年底是整個行業的傳統銷售旺季，對于很多經銷商和廠家來說，年底的銷售達到全年40%--50%都是比較常見的，興良匯就是奔著50%去的，電商的話要相對撲朔迷離一些，但是仍然感覺“20%的數據保守了，這個目標應該比較容易做到”。

天貓方面還在此次溝通會上提醒，天貓非常重視公平公開，希望參與者不要做任何虛假交易的事情，不要刷單。

“產品定制化”是天貓在此次溝通會上提出的建議之一。在白酒雙十一天貓排行榜中，金沙酒業以768萬銷售額排名第八位，成為酒企直營電商的最大黑馬，據酒業家了解，金沙酒業電商總經理向軍在此次溝通會上表示，“產品是核心中的核心”，這是他最大的心得。金沙酒業在九月份獲知天貓將推出專門針對新品的促銷活動，于是迅速動作，從品牌、價格定位到包裝、物流保障，在短短兩個月中推出了一款專門針對雙十一的新單品：金沙3斤裝封壇原漿，最終實現線上線下銷售總額破千萬元。這一動作最終成為金沙變身黑馬最關鍵的一招棋。

天貓利器：節日和無線

雙十一結束以后，一些天貓店鋪紛紛打出了“每天都是雙十一”、“每天都是節日”等激動人心的口號。

據酒業家記者獲取的內幕消息，接下來一直到年底，天貓官方也將推出一系列令人眼花繚亂的節日，包括12.12、12.19、臘八節、年貨節、過年不打烊等，所有這些節日中，酒水都將成為最重要的環節之一。

其中，12.12是淘寶的主會場，但天貓也將產生巨大的流量，天貓給商家的建議是“如果雙十一爆款還有庫存，拿過來做”。

12.19其實并不是一個割裂的節日，它有許多“兄弟姐妹”，因為諧音“要酒”，每個月的19日天貓都會開展規模化的酒水促銷活動，而12.19因為接近年底銷售旺季無疑成為其中每月酒水日中的“年終盛典”，在此次溝通會上，天貓方面建議商家將一年中賣的最好的產品拿出來回饋消費者。

年貨節則并不是嚴格意義上的節“日”，因為它將持續年前整整一個月的時間，這個酒行業傳統的狂歡季將穿上互聯網的新衣展現在天貓上，天貓酒水全年20%乃至更高的銷售額都將寄托于這一個月的節日中。據悉，天貓年貨節還將沿用在雙十一展示了巨大威力的預售模式，屆時天貓上將會出現大量針對年節送禮和家庭消費的禮盒裝、首發新品和封壇酒等產品。

“思維無線化”，無線的崛起是另外一個可能對酒行業產生重大影響的趨勢。對無線流量的重視正是天貓規模化制造節日之外的另一“大招”。據悉，天貓無線的流量已經超過PC端，但相對來說，酒水是食品中無線成交量最低的，無線流量轉化為成交額的效率較低。因此，未來重視無線的商家將得到天貓方面更多的支持。

在今年雙十一中取得天貓酒類排名第六的天津頂立酒業總經理李佳明對此相對樂觀，李佳明認為，無線必然是未來的趨勢，天津頂立的無線和PC端就是分開運營的，而流量轉化率低的問題主要是因為行業和產品自身的特點，酒水與服裝、化妝品等類目肯定有差異，不過，他認為，在年貨節期間，從無線流量到成交額的轉化率肯定會有所提高。