天貓或加大酒水市場(chǎng)占有率

“如果今年年夜飯的酒是天貓賣出去的，那么明年大家就會(huì)想要上天貓買酒”、“雙十一只是一個(gè)開(kāi)始，天貓酒水的春天已經(jīng)來(lái)了”。

阿里巴巴對(duì)酒水行業(yè)雄心勃勃。

酒業(yè)家記者昨日獨(dú)家獲悉，阿里巴巴旗下的天貓11月28日在杭州召開(kāi)了“2014酒類雙十一總結(jié)暨發(fā)展規(guī)劃溝通會(huì)”，天貓酒水主管“小二”、酒類電商代表齊聚一堂，謀劃天貓?jiān)诰扑�市�?chǎng)的下一步擴(kuò)張路徑，從這次溝通會(huì)天貓方面對(duì)酒水行業(yè)做出了一系列值得酒企重視的表述。

 

天貓的酒水電商雄心：成交額不重要

“如果今年年夜飯的酒是天貓賣出去的，那么明年大家就會(huì)想要上天貓買酒”。

“雙十一只是一個(gè)開(kāi)始，天貓酒水的春天已經(jīng)來(lái)了”。

“我們不談成交額，我們要打造一個(gè)觸動(dòng)用戶的節(jié)日，講一個(gè)震動(dòng)行業(yè)的故事”，據(jù)酒業(yè)家了解，這是天貓酒水“小二”在此次溝通會(huì)上所做的一系列表述。

酒類電商的發(fā)展雖然已經(jīng)成為行業(yè)里不可逆轉(zhuǎn)的一種趨勢(shì)，但直到今年雙十一酒類電商大戰(zhàn)，酒類電商才引起了社會(huì)范圍內(nèi)更為廣泛關(guān)注，而這一切背后站著天貓這個(gè)操盤(pán)手。

“成交額只是一個(gè)數(shù)字，最大的成績(jī)不在于成交額，而是天貓酒水形成了用戶認(rèn)知”，據(jù)酒業(yè)家了解，天貓方面在此次溝通會(huì)做出了上述界定。

在今年的天貓雙十一上，酒水行業(yè)得到前所未有的重視，天貓方面表示，“酒水將充當(dāng)天貓食品的最重要的部分。去年酒水食品是在天貓雙十一主會(huì)場(chǎng)的地下室;今年是在主會(huì)場(chǎng)的第二層第三層，其中無(wú)線端是在第二層。”

“如果今年年夜飯的酒是天貓賣出去的，那么明年大家就會(huì)想到要上天貓買酒”，從此次溝通會(huì)上的上述表態(tài)來(lái)看，年貨采購(gòu)被天貓視為改變用戶購(gòu)買酒水習(xí)慣、用戶認(rèn)知的重要節(jié)點(diǎn)。據(jù)酒業(yè)家了解，在過(guò)年前為期一個(gè)月的“年貨節(jié)”期間，天貓的目標(biāo)是賣出全年20%的銷售額。對(duì)此，北京興良匯商貿(mào)有限公司總經(jīng)理陳鋼對(duì)酒業(yè)家表示，年底是整個(gè)行業(yè)的傳統(tǒng)銷售旺季，對(duì)于很多經(jīng)銷商和廠家來(lái)說(shuō)，年底的銷售達(dá)到全年40%--50%都是比較常見(jiàn)的，興良匯就是奔著50%去的，電商的話要相對(duì)撲朔迷離一些，但是仍然感覺(jué)“20%的數(shù)據(jù)保守了，這個(gè)目標(biāo)應(yīng)該比較容易做到”。

天貓方面還在此次溝通會(huì)上提醒，天貓非常重視公平公開(kāi)，希望參與者不要做任何虛假交易的事情，不要刷單。

“產(chǎn)品定制化”是天貓?jiān)诖舜螠贤〞?huì)上提出的建議之一。在白酒雙十一天貓排行榜中，金沙酒業(yè)以768萬(wàn)銷售額排名第八位，成為酒企直營(yíng)電商的最大黑馬，據(jù)酒業(yè)家了解，金沙酒業(yè)電商總經(jīng)理向軍在此次溝通會(huì)上表示，“產(chǎn)品是核心中的核心”，這是他最大的心得。金沙酒業(yè)在九月份獲知天貓將推出專門針對(duì)新品的促銷活動(dòng)，于是迅速動(dòng)作，從品牌、價(jià)格定位到包裝、物流保障，在短短兩個(gè)月中推出了一款專門針對(duì)雙十一的新單品：金沙3斤裝封壇原漿，最終實(shí)現(xiàn)線上線下銷售總額破千萬(wàn)元。這一動(dòng)作最終成為金沙變身黑馬最關(guān)鍵的一招棋。

天貓利器：節(jié)日和無(wú)線

雙十一結(jié)束以后，一些天貓店鋪紛紛打出了“每天都是雙十一”、“每天都是節(jié)日”等激動(dòng)人心的口號(hào)。

據(jù)酒業(yè)家記者獲取的內(nèi)幕消息，接下來(lái)一直到年底，天貓官方也將推出一系列令人眼花繚亂的節(jié)日，包括12.12、12.19、臘八節(jié)、年貨節(jié)、過(guò)年不打烊等，所有這些節(jié)日中，酒水都將成為最重要的環(huán)節(jié)之一。

其中，12.12是淘寶的主會(huì)場(chǎng)，但天貓也將產(chǎn)生巨大的流量，天貓給商家的建議是“如果雙十一爆款還有庫(kù)存，拿過(guò)來(lái)做”。

12.19其實(shí)并不是一個(gè)割裂的節(jié)日，它有許多“兄弟姐妹”，因?yàn)橹C音“要酒”，每個(gè)月的19日天貓都會(huì)開(kāi)展規(guī)模化的酒水促銷活動(dòng)，而12.19因?yàn)榻咏�年底銷售旺季無(wú)疑成為其中每月酒水日中的“年終盛典”，在此次溝通會(huì)上，天貓方面建議商家將一年中賣的最好的產(chǎn)品拿出來(lái)回饋消費(fèi)者。

年貨節(jié)則并不是嚴(yán)格意義上的節(jié)“日”，因?yàn)樗鼘⒊掷m(xù)年前整整一個(gè)月的時(shí)間，這個(gè)酒行業(yè)傳統(tǒng)的狂歡季將穿上互聯(lián)網(wǎng)的新衣展現(xiàn)在天貓上，天貓酒水全年20%乃至更高的銷售額都將寄托于這一個(gè)月的節(jié)日中。據(jù)悉，天貓年貨節(jié)還將沿用在雙十一展示了巨大威力的預(yù)售模式，屆時(shí)天貓上將會(huì)出現(xiàn)大量針對(duì)年節(jié)送禮和家庭消費(fèi)的禮盒裝、首發(fā)新品和封壇酒等產(chǎn)品。

“思維無(wú)線化”，無(wú)線的崛起是另外一個(gè)可能對(duì)酒行業(yè)產(chǎn)生重大影響的趨勢(shì)。對(duì)無(wú)線流量的重視正是天貓規(guī)模化制造節(jié)日之外的另一“大招”。據(jù)悉，天貓無(wú)線的流量已經(jīng)超過(guò)PC端，但相對(duì)來(lái)說(shuō)，酒水是食品中無(wú)線成交量最低的，無(wú)線流量轉(zhuǎn)化為成交額的效率較低。因此，未來(lái)重視無(wú)線的商家將得到天貓方面更多的支持。

在今年雙十一中取得天貓酒類排名第六的天津頂立酒業(yè)總經(jīng)理李佳明對(duì)此相對(duì)樂(lè)觀，李佳明認(rèn)為，無(wú)線必然是未來(lái)的趨勢(shì)，天津頂立的無(wú)線和PC端就是分開(kāi)運(yùn)營(yíng)的，而流量轉(zhuǎn)化率低的問(wèn)題主要是因?yàn)樾袠I(yè)和產(chǎn)品自身的特點(diǎn)，酒水與服裝、化妝品等類目肯定有差異，不過(guò)，他認(rèn)為，在年貨節(jié)期間，從無(wú)線流量到成交額的轉(zhuǎn)化率肯定會(huì)有所提高。