滄海橫流方顯英雄本色，酒業(yè)電商的上半場，有你來我往的公關(guān)戰(zhàn)，有真金白銀的雙十一，甚至有微信朋友圈的隔空喊話;風(fēng)生水起才知天高云淡，酒業(yè)電商的下半場呢，開始了嗎，已經(jīng)結(jié)束了。

2017年11月4日，阿里巴巴與1919酒類直供在成都環(huán)球中心達(dá)成戰(zhàn)略合作，合作核心圍繞新零售、供應(yīng)鏈及菜鳥物流等方面，具體內(nèi)容包括1919酒類直供與天貓合作試點(diǎn)智慧門店項目、酒類垂直行業(yè)的供應(yīng)鏈資源共享、倉儲物流及配送資源的結(jié)合等。

酒業(yè)電商的上半場，言必談模式不談盈利。B2C、O2O、C2B及B2B等模式被反復(fù)試水，在資本的助推下，上至茅臺、洋河，下到景芝、宋河，均參與到這場沒有硝煙的戰(zhàn)場中來。上半場之戰(zhàn)，本質(zhì)上是流量之爭，每一家參與者都想以酒為媒介繞過BAT成為新的流量入口，就像當(dāng)年的當(dāng)當(dāng)以書為媒介，聚美以化妝品為媒介�；蛟S是酒企的抗?fàn)�，或許是行業(yè)的調(diào)整，或許是綜合類電商的跟進(jìn)，總之，垂直酒業(yè)電商夢斷上半場。

酒業(yè)電商的下半場，言必談盈利不談模式。酒類電商經(jīng)過反復(fù)嘗試，最終不得不承認(rèn)一個事實，做官網(wǎng)繞不過百度，做電商繞不過阿里，做APP繞不過騰訊，與其燒錢看不到未來的盈利，不如“寄生”到平臺立馬掙錢。酒業(yè)電商的下半場，不再是巨頭的單打獨(dú)斗，而是巨頭的跑馬圈地，通過資金、技術(shù)、流量與未來可能的顛覆者們提前捆綁在一起。如此生態(tài)，不是創(chuàng)業(yè)者之間的對抗，而是陣營之間的過招。所以筆者斷言，阿里巴巴擁抱1919，酒業(yè)電商再無下半場。

阿里巴巴，強(qiáng)大如斯，能看上1919酒類直供什么?真實的原因是什么，只有馬云及楊陵江才能知道，但是“淺顯”的原因應(yīng)該有三點(diǎn)，成長性卓越，供應(yīng)鏈完善，配送能力強(qiáng)。

1919酒類直供成長性卓越

2006年，1919酒類直供在成都設(shè)立3家門店，銷售額為300萬;2017年，1919酒類直供在全國500個城市擁有超過1000家門店，2016年營業(yè)收入超過28.87億。目前來看，作為線上線下一體化的酒類O2O平臺商的1919酒類直供已經(jīng)成為國內(nèi)最大的酒類新零售企業(yè)。2014年雙十一酒類亞軍是1919酒類直供，2015年、2016年雙十一酒類冠軍皆為1919酒類直供。依筆者對1919酒類直供的了解，線上依舊是它的短板，可正是因為線上是短板還能屢獲雙十一酒類冠軍，這份成績才更讓阿里看重。

1919酒類直供供應(yīng)鏈完善

資本可以縮短入門的時間，也可以加快公眾對品牌的認(rèn)識，但畢竟還是要消耗時間及精力。動輒以“帝國”來稱呼的阿里，會有更大、更重要的事情要做，不會去做摸索酒業(yè)的事情，自然要選擇酒水渠道的王者來合作。1919酒類直供擁有完善的供應(yīng)鏈，從公開數(shù)據(jù)上看，茅臺、五糧液、瀘州老窖及奔富等國內(nèi)外1500個品牌均與1919酒類直供有合作。1919酒類直供擁有19年酒水行業(yè)營銷經(jīng)驗，10年業(yè)績增長超百倍的市場表現(xiàn)，足以讓阿里進(jìn)軍酒業(yè)之路又穩(wěn)又快。

1919酒類直供配送能力強(qiáng)

配送比拼到最后，不是干線，不是支線，而是最后一公里。越是成熟的門店及人員，對最后一公里的把握就越嫻熟。最后一公里恰恰是1919酒類直供最具競爭力的服務(wù)，舉個例子，快喝下單的冰鎮(zhèn)白葡萄酒送到客人手中依舊是冰的，就這一點(diǎn)，大部分酒商是沒有條件經(jīng)常做到的。為什么1919酒類直供的配送服務(wù)能力這么強(qiáng)，500個城市上千家門店，更重要是店員全部都是總部直接管理。相信阿里強(qiáng)大的菜鳥倉儲物流體系，加上1919酒類直供的優(yōu)勢，將打造出酒業(yè)強(qiáng)大的倉儲物流體系，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，提升酒類線上消費(fèi)者的體驗。

擁抱1919酒類直供的阿里巴巴，戰(zhàn)略上培養(yǎng)一個“京東式”的盟友，戰(zhàn)術(shù)上回應(yīng)京東在酒業(yè)的動作。合作又在雙十一前宣布，給公眾留下了無限的想象，實在是高。

阿里巴巴為何選擇1919酒類直供呢，或許天貓與熊貓同屬“貓科”，會有很多共同語言。另外，忘了告訴大家，1919酒類直供是阿里云的用戶，還有阿里旗下互聯(lián)網(wǎng)基金公司天弘創(chuàng)新資產(chǎn)管理有限公司是1919酒類直供的戰(zhàn)略投資者。