酒仙網(wǎng)六周年、中酒網(wǎng)三周年，慶典將至，酒業(yè)電商們紛紛在自己的網(wǎng)上平臺(tái)秀出“周年慶促銷(xiāo)”活動(dòng)，同時(shí)利用這個(gè)難得的機(jī)會(huì)，緊鑼密鼓的吸引廠家與消費(fèi)者的目光。長(zhǎng)一歲，得一志，面對(duì)電商的生日蛋糕，從業(yè)者須面對(duì)諸多思考。

O2O之路，開(kāi)始還是結(jié)束?

2015年，酒業(yè)電商的分化進(jìn)一步加劇，而差距也在擴(kuò)大。2014年初，在洞悉行業(yè)O2O將成為新一輪酒類(lèi)電商的熱炒與爭(zhēng)奪點(diǎn)之時(shí)，酒仙網(wǎng)首先出招“酒快到”力圖占得先機(jī)，在O2O市場(chǎng)率先布下線下棋子。緊隨其后，1919酒類(lèi)直供和后起之秀中酒網(wǎng)也都針對(duì)酒類(lèi)電商O(píng)2O，推出了各自的模式與宣傳。事實(shí)上，中酒網(wǎng)是最早把電商O(píng)2O概念做為熱點(diǎn)在酒行業(yè)電商中進(jìn)行推介的，然而，其線下O2O布局，卻進(jìn)展滯后;1919酒類(lèi)直供在酒類(lèi)O2O上也并非一帆風(fēng)順，但毋庸質(zhì)疑的是，這家多年經(jīng)營(yíng)西南市場(chǎng)的傳統(tǒng)酒商，把電商O(píng)2O作為噱頭，努力發(fā)展自己的線下實(shí)體地盤(pán)，觸角已經(jīng)伸向了中東部更加廣闊的市場(chǎng);酒仙網(wǎng)提出了9分鐘到達(dá)的目標(biāo)，而在最新的朋友圈里，董事長(zhǎng)郝鴻峰卻在為自己在河南省會(huì)城市鄭州22分鐘收到酒歡呼。

戲劇性的變化發(fā)生在短短的一年間。在2014年7月，公司成立5周年的慶典上，酒仙網(wǎng)為企業(yè)量身定制互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品服務(wù)正如火如荼，不少傳統(tǒng)酒廠排著隊(duì)來(lái)恰談合作。雖然宣傳、設(shè)計(jì)的定制費(fèi)用不菲，但當(dāng)時(shí)，酒行業(yè)前景光明未現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)的催枯拉朽，讓不少中小酒廠把希望寄托在網(wǎng)上B2B的平臺(tái)之上。2014年全年，酒仙網(wǎng)與傳統(tǒng)酒企的戰(zhàn)略合作新聞發(fā)布會(huì)不斷，對(duì)合作伙伴的宣傳推廣達(dá)到了高潮，幾乎每月有多場(chǎng)合作簽約與發(fā)布會(huì)。酒仙網(wǎng)走出了一條兼具設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)、包裝、品推與銷(xiāo)售為一體的系統(tǒng)化定制服務(wù)模式。

上市之旅，平坦還是荊棘?

然而，對(duì)于電商為主的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，何時(shí)能夠盈利與上市，始終是投資者關(guān)心的重要指標(biāo)。而一年來(lái)的形勢(shì)發(fā)展卻出乎大多數(shù)行業(yè)觀察者的意料。2014年8月，從傳統(tǒng)模式痛苦轉(zhuǎn)型的1919酒類(lèi)直供在楊陵江率先下選擇“新三板”閃電掛牌上市。與一般意義上的A股、H股相比，“新三板”的門(mén)檻相對(duì)較低，雖然在融資機(jī)會(huì)等方面無(wú)法與主板相比，但無(wú)疑已經(jīng)具備了進(jìn)入資本市場(chǎng)的常態(tài)化機(jī)制與上升通道，由此解決了酒業(yè)調(diào)整期以來(lái)困擾酒類(lèi)電商的資金問(wèn)題，為1919酒類(lèi)直供進(jìn)一步的發(fā)展創(chuàng)造了條件。進(jìn)入2015年以來(lái)，隨著股市等資本市場(chǎng)的大規(guī)模復(fù)蘇，“新三板”的地位得到進(jìn)一步強(qiáng)化，資本市場(chǎng)對(duì)“新三板”的青睞日漸火熱，已然上市“新三板”的1919成為酒類(lèi)流通行業(yè)爭(zhēng)相效仿的榜樣，企業(yè)形象與口碑也得到改善。雖然近幾個(gè)月，“新三板”的火爆程度隨著主板行情的漲跌趨于回落，但酒類(lèi)電商目的已基本達(dá)到。

進(jìn)入2015年，中酒網(wǎng)的資本之路也上演了令人眼花繚亂的“提籠換鳥(niǎo)”大戲。繼成都糖酒會(huì)上透露將采取曲線上市路線不久。中酒網(wǎng)就與酒類(lèi)上市公司青海青稞達(dá)成協(xié)議，正式成為這家酒類(lèi)上市公司的子公司，從而贏得酒類(lèi)上市公司的資本注入。中酒網(wǎng)的動(dòng)作，一方面解決了前期投資方面的關(guān)切與獲利期待，另一方面也得到了行業(yè)內(nèi)投資方的認(rèn)可與注資，同時(shí)保證了企業(yè)管理與發(fā)展方向的穩(wěn)定，可謂一舉多得。3周年之際，中酒網(wǎng)CEO賴(lài)勁宇高調(diào)宣布將在網(wǎng)上舉辦3周年慶，免費(fèi)送銳澳;除了在網(wǎng)上舉辦活動(dòng)，還購(gòu)買(mǎi)數(shù)十列地鐵列車(chē)廣告和數(shù)千塊框架廣告。這一切似乎都預(yù)示著中酒網(wǎng)在獲得注資，補(bǔ)足彈藥之后，滿(mǎn)血回歸，開(kāi)啟了新一輪攻勢(shì)。

與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手紛紛上市形成對(duì)比，成立6年之久的老牌酒類(lèi)電商酒仙網(wǎng)的上市之路，則仍顯得飄乎不定，遙不可期。“今年以來(lái)，酒仙網(wǎng)與酒企業(yè)的合作發(fā)布活動(dòng)明顯感覺(jué)減少”，一位都市報(bào)記者表示。酒仙網(wǎng)最初的目標(biāo)是國(guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)板，早在2013年即在北京市證監(jiān)局備案，但目標(biāo)卻一直難以實(shí)現(xiàn);去年，在公司成立5周年之際，酒仙網(wǎng)董事長(zhǎng)郝鴻峰在回答記者關(guān)于上市的提問(wèn)時(shí)，堅(jiān)稱(chēng)企業(yè)的目標(biāo)是海外上市，其明確表示，作為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，海外上市具有較國(guó)內(nèi)更為明顯的規(guī)范與優(yōu)勢(shì)。直至2015年初，酒仙網(wǎng)上市的目標(biāo)仍鎖定為海外上市。然而2015年5月，酒仙網(wǎng)郝鴻峰忽然在其微信轉(zhuǎn)發(fā)了有關(guān)“新三板”的文章，隨后，酒仙網(wǎng)開(kāi)始對(duì)外透露其上市目標(biāo)修正為“新三板”。

而此時(shí)，對(duì)于諸多具有渠道和連鎖優(yōu)勢(shì)的傳統(tǒng)酒商來(lái)說(shuō)，上市“新三板”已經(jīng)不是目標(biāo)，而是何時(shí)宣布的問(wèn)題。無(wú)論是酒類(lèi)連鎖擅長(zhǎng)的名品世家，還是老牌酒商華龍酒業(yè)，都已經(jīng)在今年上半年啟動(dòng)了“新三板”上市程序，與券商合作，進(jìn)入資質(zhì)評(píng)估與股改階段。而為配合“新三板”上市，上述企業(yè)的連鎖渠道擴(kuò)張與布局也攻城掠地，緊鑼密鼓的進(jìn)行中。

酒類(lèi)電商，還是太嫩

在花費(fèi)一年打造的酒類(lèi)電商O(píng)2O和上游酒企業(yè)的合作上，酒仙網(wǎng)有得有失。由于未能達(dá)到之前的預(yù)期，較早前與之合作的宋河、白金酒等傳統(tǒng)酒企紛紛退出，去年下半年酒仙網(wǎng)與瀘州老窖合作，圍繞“三人炫”產(chǎn)品掀起了一輪銷(xiāo)售高潮，獲得了業(yè)界的好評(píng)。但面對(duì)實(shí)力雄厚的酒企業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)與運(yùn)營(yíng)的主動(dòng)權(quán)似乎仍牢牢掌握在酒企業(yè)手中。2015年5月，瀘州老窖在繼續(xù)經(jīng)營(yíng)“三人炫”的同時(shí)，又與京東開(kāi)發(fā)了“京選”并在更大的京東平臺(tái)上銷(xiāo)售，無(wú)疑印證了互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的話語(yǔ)權(quán)在誰(shuí)的手上。

跳出酒類(lèi)生態(tài)圈，從酒類(lèi)電商所處的更加廣闊的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈來(lái)觀察，2015年，以京東為代表的互聯(lián)網(wǎng)大電商平臺(tái)進(jìn)一步染指酒類(lèi)產(chǎn)品，更令傳統(tǒng)B2B酒類(lèi)電商雪上加霜。除了今年以來(lái)，京東酒頻道多次與國(guó)外名酒展開(kāi)合作，推出直供。近日更傳出京東正與多家頂尖酒企接觸，欲打造最強(qiáng)電商白酒品牌，而一旦“京選”模式獲得成功，相信將有更多酒企選擇京東這樣的大空間電商平臺(tái)開(kāi)展自己的電商渠道;不久前，酒便利正式登陸“京東到家”，利用京東到家本地生活服務(wù)品牌優(yōu)勢(shì)，為消費(fèi)者提供北京五環(huán)內(nèi)的任何時(shí)間地點(diǎn)20分鐘送酒服務(wù)，這種借助大平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，“百度外賣(mài)”模式的誕生，更強(qiáng)化了酒類(lèi)連鎖對(duì)互聯(lián)網(wǎng)大平臺(tái)的依賴(lài)。

從互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的業(yè)態(tài)與趨勢(shì)上看，平臺(tái)業(yè)務(wù)拓展的最好方式無(wú)疑是并購(gòu)的“拿來(lái)主義”，阿里、天貓如此，京東商城亦如此。當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)電商大平臺(tái)認(rèn)為應(yīng)當(dāng)在酒類(lèi)發(fā)力時(shí)，最快，最好的選擇無(wú)疑是——收購(gòu)。然而回看行業(yè)電商發(fā)展至今，還沒(méi)有哪家，敢于通過(guò)收購(gòu)大型酒商的方式拓展自己的線下業(yè)務(wù)板塊，相反卻甘愿在傳統(tǒng)商家的夾縫中生存，適應(yīng)傳統(tǒng)行業(yè)的環(huán)境。這也從另一個(gè)側(cè)面說(shuō)明，雖然經(jīng)過(guò)多年的“野戀生長(zhǎng)”，中國(guó)酒類(lèi)電商仍處在缺乏“抵抗力”的青澀時(shí)期。