發展電商渠道做酒類O2O已經成為一種趨勢，面對越來越多的酒企及經銷商加入到電商行列，酒類電商也進入多頭競爭時代。

酒類電商進入多頭競爭時代 線上線下實現閉環難度仍較大

在通過一部手機實現企業產品銷售及消費者購買之際，酒類經銷商的轉型也是迫在眉睫

發展電商渠道做酒類O2O已經成為一種趨勢，面對越來越多的酒企及經銷商加入到電商行列，酒類電商也進入多頭競爭時代。

剛剛過去的“6.18大促”掀起的酒類電商價格戰依然在耳邊縈繞，不過，這次價格戰并未在酒行業內掀起大的波瀾。在業內人士看來，由于酒企和經銷商的轉型已經進入一個良性階段，價格戰對傳統渠道的價格體系產生了一些影響，這種短暫的價格戰造成的沖擊也變得較小。

不過，據記者調查發現，目前除了酒企在積極地參與互聯網+外，傳統經銷商也在向移動互聯網進軍，選擇做區域性電商成為不少酒類經銷商目前正在做的事情。

電商進入多頭競爭時代

細數國內酒類電商企業，酒仙網、1919、中酒網等，通過幾年的發展，它們已經成為行業的龍頭企業，不過，截至目前，依然沒有擺脫價格戰以及用燒錢獲取流量的命運。

在業內人士看來，酒類電商渠道作為酒類銷售渠道的一種補充，已經被酒企和經銷商們所認可。不過，電商仍處于燒錢階段，低價銷售一線名酒主要靠刷流量來吸引消費者。而在行業調整期內，隨著越來越多的經銷商向移動互聯網電商轉型，上述龍頭電商面臨的競爭也越來越大。酒類電商的未來之路如何走成為目前業內討論的熱點話題。

事實上，先有1919酒類直供登陸新三板，又有中酒網被青青稞酒收入旗下，如今，國內另外一家酒類供應鏈品牌華龍酒業近日也對外稱，公司即將登陸新三板。電商企業紛紛與資本結合，目的是為了將來有更好的發展。

在華龍酒業董事長翟山看來，企業、行業的變革離不開資本的推動，登陸新三板是華龍酒業的新起點，作為中國酒業連鎖領域的領軍品牌，華龍酒業通過登陸新三板，目的就是要實現資本化、國際化、品牌化、數字化四個方面的轉變。

據了解，華龍酒業成立于1989年，在酒業連鎖領域深耕了26年，在今年3月份成都糖酒會期間，華龍酒業踏上了“互聯網+”的轉型升級之路、啟動了華龍酒直達的新連鎖模式。

翟山對記者表示，通過“互聯網+”戰略，華龍酒業不僅在快速拓展線下連鎖門店，還利用社交網絡大力發展線上會員。截至目前，移動終端下單，線下29分鐘送達模式的推出，已經讓華龍酒業真正實現了多渠道O2O模式發展。

他對記者表示，垂直電商目前依然拼的是流量，未來的競爭也很大，但作為一種新型的銷售渠道，會成為傳統銷售渠道的一個補充。不過，傳統的經銷商或者酒企做電商不僅需要人力、財力、物力，還需要時間成本，因此，沒有準備好的酒企最好不要自己單獨搞電商平臺，而經銷商做區域性電商也將是以小眾的形式存在。

遼寧某家名酒銷售企業相關負責人對本報記者表示，公司已經成立了酒類快遞公司，未來將與茅臺、五糧液合作，成為它們的線下區域性地面配送商。

在他看來，大型的經銷商在當地都有著非常穩定的銷售網絡，而且貨源都是來自茅臺、五糧液等大型酒廠的產品，在保證貨真的同時，在配送方便也比較及時，“我們現在要求25分鐘送到貨，我們不僅做酒廠的經銷商，還要做區域性配送商”。

方正證券分析師認為，酒水以及消費品作為相對傳統行業，歷來涉及渠道模式的變革都會產生新的行業龍頭企業，在互聯網+改造傳統行業、大幅提升效率的背景下，必然會有不斷摸索嘗試的創新型企業在酒水或消費品行業脫穎而出，探尋到通往未來之路。

線上線下實現閉環難度較大

眾所周知，在酒類O2O概念下，酒仙網推出酒快到做O2O，而有著3年歲齡的中酒網雖然投入青青稞酒的懷抱，不過，其在O2O上布局在有序中推進。同樣，1919酒類直供也從成都大本營向全國市場拓展開門店，目前已經超過290多家。

另外，長期盤踞在河南市場的酒便利在今年糖酒會期間也坦言要砸1.5億元進軍北京市場。在一些地區實現線上下單，線下通過門店實現20分鐘送達的銷售模式。而華龍酒業的“Along酒直達”則是通過在社區開店完成最快速度的配送。

酒類O2O模式成為酒行業深度調整期內一大亮點，但是，企業在真正運作O2O時，曾經的豪言壯語開始變得異常的沉寂，酒類電商的模式遇到挑戰，同樣，酒類O2O在線上和線下結合時遇到了一定的發展瓶頸。

雖然酒類電商發展遇到不小的困難，但是，傳統酒企做互聯網+的趨勢不會改變。

面對眾多的經銷商加入到O2O大軍中，一位在酒行業摸爬滾打了幾十年的某白酒大型經銷商負責人張明(化名)在接受《證券日報》記者采訪時給出了一個“99%的經銷商做電商將會面臨失敗的結局”。

張明表示，O2O是一個工具，也是一個概念性東西，如何通過這個點去完成線上或線下的閉環是非常難的。“雖然發展移動互聯網一定是大勢所趨，在這樣的背景下，傳統的白酒經銷商必須轉型謀求生存。但是，經銷商獨立做電商成功的概率很低，建議經銷商不要盲目的跟風去做電商，而擁有區域資源的經銷商可以尋找有價值的連接點來實現轉型。”

事實上，作為一個大型經銷商，張明去年也跟京東合作過，最終讓其放棄一年2000多萬元的營業額的原因，是通過電商賣酒換來的是巨大的虧損。“我們也在轉型，主業還是賣酒，目前相關工作都在有序推進中。”

在國內大型電商企業酒類電商板塊相關人員看來，隨著80后、90后成為互聯網消費主力軍后，白酒電商銷售渠道會成為一個很好的補充渠道被消費者接納。“酒企如果沒有做好充分的準備工作，做好不要做電商，因為后續的運營成本比較大。”

而據記者了解，一線名酒企業五糧液和貴州茅臺都在往互聯網+靠攏，而五糧液表示不排除未來自建電商或并購投資電商企業。

而據記者觀察了解，在經歷過與國內垂直電商合作又分手后的貴州茅臺在自建電商平臺上開始發力。目前，茅臺集團正計劃打造物聯網云商大平臺。“電商是營銷的一部分，是傳統營銷的支撐，核心是利用技術，服務于消費者。而自建電商平臺是為了掌握自己的銷售數據。”

在通過一部手機實現企業產品銷售及消費者購買之際，酒類經銷商的轉型也是迫在眉睫。

據記者了解，茅臺目前給旗下的經銷商提供了幾個盈利模式，一是做傳統的模式，通過物聯網平臺來改造銷售模式;其次是通過線上調度和服務平臺，讓經銷商做地面的物流配送商來收取服務費。而茅臺作為一個大后臺，要做的事情是做好產品生產、提供服務及提升廠家的品牌形象。