酒類電商6.18戰(zhàn)績總結(jié)：這三大看點(diǎn)值得你回味！

京東年度大促活動(dòng)——“618品質(zhì)狂歡節(jié)”雖然已經(jīng)接近尾聲，但是絲毫不影響消費(fèi)者們還沉浸在“買買買”的狀態(tài)里。天貓、蘇寧易購等電商巨頭，網(wǎng)易考拉、洋碼頭、貝貝網(wǎng)等新興的跨境電商勢力也加入到這個(gè)由京東商城發(fā)起的電商促銷季。那么，在國內(nèi)幾大電商開足火力宣傳的日子里，今年我們的酒類電商又出現(xiàn)了哪些新的變化呢?

從單純秒殺到聯(lián)手造勢

先看京東，5月18日，京東商城拉來了董明珠、余承東等多位品牌商大佬登臺助陣，高調(diào)啟動(dòng)“618品質(zhì)狂歡節(jié)”。并與34個(gè)國際大牌、超過400家品牌聯(lián)手啟動(dòng)促銷。此外，今年天貓、蘇寧易購、京東商城還不約而同利用了“直播+網(wǎng)紅”的模式，試圖利用網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)吸引用戶的眼球。

而較之于過去的“限量秒殺拼速度”、“618一口價(jià)，優(yōu)惠超驚訝”等活動(dòng)，酒仙網(wǎng)在今年還牽手明星柳巖，為本次的6·18一起打造酒類盛典。此外，還聯(lián)合茅臺、五糧液、瀘州老窖、劍南春、酒鬼、董酒、人頭馬、奔富、青島啤酒、拉菲等品牌，一齊助陣，聯(lián)合直降。

從一味降價(jià)到粉絲經(jīng)濟(jì)

天貓將今年的“6.18”首次定位為”超級粉絲狂歡節(jié)“。天貓將對上千萬平臺核心會員推出超級粉絲權(quán)益，既包含眾多獨(dú)家品牌權(quán)益，同時(shí)還與優(yōu)土集團(tuán)、口碑、阿里旅行等阿里系平臺打通，涵蓋了吃喝玩樂用行等一系列權(quán)益。

隨著電商促銷的常態(tài)化，一味的低價(jià)競爭已經(jīng)不能滿足消費(fèi)者的需求，要跟消費(fèi)者的互動(dòng)從消費(fèi)關(guān)系，轉(zhuǎn)變?yōu)榛�于IP與品牌更有效鏈接的粉絲關(guān)系。而在這一點(diǎn)上，酒類的電商也似乎早先明白了其中的道理。酒仙網(wǎng)在此前便開始與多家名酒廠合作，力圖根據(jù)消費(fèi)者的實(shí)際需求打造網(wǎng)絡(luò)爆款，以滿足消費(fèi)者的真實(shí)需要。

今日，酒仙網(wǎng)公布了618戰(zhàn)報(bào)。其中，白酒產(chǎn)品銷售額排序依次是飛天茅臺、封藏董酒、瀘州老窖三人炫、全興老字號、五糧液、劍南春。

名酒品牌依然占據(jù)主導(dǎo)地位。酒仙網(wǎng)董事長郝鴻峰也表示，價(jià)格戰(zhàn)會引起消費(fèi)者關(guān)注疲勞，所以電商平臺需要鞏固現(xiàn)有的用戶群體和品牌定位，用粉絲經(jīng)濟(jì)吸引消費(fèi)者眼球，用名優(yōu)品抓住忠實(shí)的消費(fèi)者。

從PC端到移動(dòng)端大勢上揚(yáng)

從6月1日到18日的大促期間，京東累計(jì)訂單量過億，在6月18日的爆發(fā)期，消費(fèi)者購買熱情空前高漲，全天(00:00-24:00)下單量同比增長超過60%。

其中，移動(dòng)端下單量占比達(dá)到85%，是去年同期的2.2倍;當(dāng)日京東新增下單用戶中，來自微信購物和手機(jī)QQ購物的新用戶數(shù)量是去年同期的2.6倍，充分顯示了移動(dòng)社交與電商購物親密融合的巨大威力和潛力。其中，廣東、北京、江蘇、上海、四川的下單量領(lǐng)跑京東618的地域排行榜。

而隨后，酒仙網(wǎng)也爆出了6·18酒友畫像，生動(dòng)展現(xiàn)了今年6·18酒仙網(wǎng)的幾大數(shù)據(jù)。

據(jù)酒仙網(wǎng)透露，6·18酒仙網(wǎng)銷售了225萬余瓶酒，其中男性客戶占76.13%，女性客戶占23.87%，而在所有訂單中，移動(dòng)端的下單比例72.14%。

其中按照省市銷量額高低依次排名為山東、廣東、上海、北京、浙江、江蘇。在這一連串的數(shù)字鐘，值得注意的是，消費(fèi)者在前兩年購物大多數(shù)還是集中在PC端，而如今這一行為已經(jīng)漸漸轉(zhuǎn)移到移動(dòng)客戶端，并且以飛快的速度在發(fā)展。

有行業(yè)人士分析說，價(jià)格戰(zhàn)是電商平臺為吸引用戶，不得已而為之的一種手段。它雖然促進(jìn)了市場的快速發(fā)展，但是也讓大多數(shù)平臺的毛利率下降嚴(yán)重。當(dāng)前的主流平臺都是上市公司，最現(xiàn)實(shí)的問題是盈利。所以，停止價(jià)格戰(zhàn)，從而轉(zhuǎn)向品質(zhì)、品味、體驗(yàn)的競爭，精心培養(yǎng)消費(fèi)人群，可以說是行業(yè)的一種默契。