糖酒會開幕之際，各種酒業論壇相繼開啟，關于酒類電商的發展業內普遍認為B2B是下一個風口。為此，昨日北京易酒批電子商務有限公司COO陳晟強發表了專題演講，主題為《酒業電商的今生來世》。

互聯網到底給我們帶來什么?

陳晟強說，“其實互聯網無非是通過鏈接這件事情把數據記錄下來，同時因為鏈接進行了價值的重組，它讓很多事情原來是那樣，現在變成這樣。這個小小的鏈接就產生了一個生態，因為有這個鏈接所以有電子商務的生態。這個新的生態產生，在酒里面就是酒業電子商務，這個生態產生可能會改變很多業態。”

為此，陳晟強用三個對比解釋這個話題。

一、所有生態都是自然形成的。一個偉大的企業、有影響力的企業可能會推動這個生態發展，基本上人為是不可能制造一個生態的。但是業態很容易，人為可以打造任何一個業態，我可以招商引資，這就是一個業態。我可以開批發市場，這是一個業態。所有業態都是人為可以打造的。

二、差別，所有的生態并沒有任何絕對的，但是有人在生態里起到比較重要的位置。業態會有很多的參與者，他們之間是相互競爭的，而且弱肉相食。而且往往會發展到被強者控制、壟斷的階段。

三、所有的新生態一旦形成，所有參與新生態的所有業態只有一種選擇，要么使用它，要么離開，要么滅亡死去。業態不一樣，業態里面是可以不參與，也可以退出，也可以回避的一個場子。所以在這個不同的生態圈會出現替代，這個替代叫跨界的顛覆。所以有人說銀行不努力，微信、支付寶會替代它。實際它屬于不同的業態。其實B2B也是一個業態，我們業態里可能會有很多企業。但是什么是生態呢?傳統酒業是一個生態，互聯網酒業也是一個生態。

酒類電商現實的路徑

在談到商品銷售時，陳晟強說，“到底把商品從廠家或者商家直接賣到消費者，還是從廠家直接到消費者，哪一個最直接呢?最后結論事實是這樣，我們看這個發展的過程，在傳統生態鏈里面無非是生產企業到經銷商，到消費者。”

那么互聯網來了，垂直電商來了，有人在想：我直接從企業買來東西直接賣給消費者著，因為我有互聯網鏈接，不需要通過渠道，不需要通過鏈接。于是有些企業，甚至經銷商想，我可以把我的產品也直接賣給消費者，多好。就現在變成B2C發展戰略。再往后發現不對路了，于是反而轉向平臺電商的路徑，他從這里買酒。這是消費者自己獲得的。因為每個企業每個經銷商獲得客戶的時候難度很大。

現實中B2C平臺的占比非常低，所以垂直電商變化巨虧，不知道虧到什么時候。比如酒企的電商更是得不償失自娛自樂。這是目前B2C的電商遇到的問題，或者說過去互聯更多的是在B2C領域操作。那電子商務的明天是什么?O2O加上B2B就是未來電子商務的場景。

那怎么理解?生產企業必須要存在，否則誰生產酒?經銷商會分擔一些線下的品牌推廣。終端會存在，因為體驗和快速發展決定。

未來消費者怎么辦呢?消費者在家里想買東西，我旁邊有一個便利店，我通過電打電話送來，或者我下樓買到這個東西，這是最原始的。還有一種方式，消費者說，我可以通過線上平臺去要求買這個東西，然后線上平臺通過他和終端的合作把這個東西送到我家里，送到我手上。或者線上平臺把你的需求發送給一個B2B電商，例如買酒的時候你去某個地方買酒，他把信息告訴我，我很清楚在你的身邊所有的煙酒店誰買的這款產品，于是我把訂單發送給他，你給他送貨，錢歸你的。這是第二種方式。所以未來就是這樣，消費者就是這樣。

酒業B2B的價值看點

B2B干了什么事情?陳晟強表示，就是把生產企業和經銷商的商品組織到終端去，一站式組織到終端去，讓它更便捷，把現在過程中有些不合理的因素，把它取消了。B2B它可以造就若干個企業。

酒業B2B的本質是什么?其實就是變短、變粗。

我們看看現實的產品。現實的產品是我們很多的企業，他們通過總代理、分銷商、批發商，大店再到小店，再到消費者。那鏈條是很長的。同時，每個企業都自己干，我們有這么多企業，幾乎每個企業都有現狀。這個時候一定出現環節是最多的，資源極度重復，這是因為里邊渠道費用占比極高，所以會出現渠道效率很低。所以只有提高了效率才會創造價值，B2B實際讓企業到消費者只經過一個環節，通過終端。因為不通過終端到不了消費者。終端才能更快速的配送，才有更低的成本。因為更短，環節變得耿紹，因為更粗了，所以環節共享了，所以流速更快，成本更低，效率就更高。否則它沒有資格存在。

這是B2B的價值。我們想想所有面臨的B2B是不是實現了更廣短+更粗，如果它實現了，我們認為它有價值，創造了價值，提高了效率。如果沒有實現，說明它過兩天可能就會消失。