飛天茅臺(tái)一批價(jià)趨近819元 公司急推多項(xiàng)措施“救局”(2)

記者還注意到，今年茅臺(tái)放量措施不斷，6月茅臺(tái)以 “1.5噸999元/瓶配3噸819元/瓶”的政策吸引新經(jīng)銷商，擴(kuò)大代理權(quán);9月茅臺(tái)針對(duì)部分已執(zhí)行完全年計(jì)劃的經(jīng)銷商，推出了新放量方案。近期，茅臺(tái)全國(guó)擴(kuò)大專賣店網(wǎng)絡(luò)的政策，也吸引不少新經(jīng)銷商加盟。

董寶珍認(rèn)為，茅臺(tái)價(jià)格走低，是由新放量和“雙十一”價(jià)格沖擊雙重因素所致，“茅臺(tái)今年增加了市場(chǎng)放量，電商的低價(jià)沖擊，讓部分經(jīng)銷商心理受影響，致使茅臺(tái)價(jià)格有所走低。”

春節(jié)銷售是考驗(yàn)真實(shí)需求節(jié)點(diǎn)

為了守住“價(jià)格安全線”，貴州茅臺(tái)最近決定2015年不再增量，這對(duì)公司未來(lái)業(yè)績(jī)?cè)黾恿瞬淮_定性。

“決定明年不增量，這是為了穩(wěn)定市場(chǎng)。未來(lái)走勢(shì)和業(yè)績(jī)，關(guān)鍵看明年上半年市場(chǎng)需求狀況。”前述證券分析師向 《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，今年下半年茅臺(tái)放量較多，如今為了穩(wěn)定經(jīng)銷商，做出明年不再增量的決定，是“應(yīng)景”之舉。

價(jià)格、量和業(yè)績(jī)，茅臺(tái)需要在此找到平衡點(diǎn)。貴州茅臺(tái)季報(bào)顯示，今年前三季度公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入217.18億元，同比微降0.99%;凈利潤(rùn)106.93億元，同比下降3.40%。

東興證券研報(bào)指出，貴州茅臺(tái)四季度能否實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)正增長(zhǎng)，最大的阻力可能并不是來(lái)自需求不旺，而是2015年春節(jié)在2月份，這會(huì)造成備貨周期推遲。因此，2015年春節(jié)銷售旺季，將是考驗(yàn)茅臺(tái)真實(shí)需求的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。

“茅臺(tái)四季度的業(yè)績(jī)，要看12月份銷售情況，今年春節(jié)靠后可能有所影響。”前述證券分析師表示。

自去年以來(lái)，貴州茅臺(tái)不斷擴(kuò)大市場(chǎng)投放量，擠壓其他高端酒市場(chǎng)份額。但隨之而來(lái)的問(wèn)題是，由于投放量擴(kuò)大，價(jià)格也持續(xù)走低。

對(duì)于茅臺(tái)2015年不再增量的影響，上述分析師表示，未來(lái)或不排除茅臺(tái)通過(guò)其他方式增加供應(yīng)，對(duì)業(yè)績(jī)的具體影響還要看后市情況。

方正證券食品飲料行業(yè)分析師薛玉虎表示，假設(shè)明年茅臺(tái)繼續(xù)放量，壓力肯定很大，價(jià)格上不去，明智做法就是控量保價(jià)，茅臺(tái)2015年不增量是最佳選擇。

宏源證券研報(bào)則指出，若茅臺(tái)市場(chǎng)價(jià)格穩(wěn)定，將會(huì)減輕對(duì)五糧液、劍南春、洋河、汾酒等中高端名酒的擠壓，有助于穩(wěn)定行業(yè)量?jī)r(jià)體系，“茅臺(tái)承諾2015年開(kāi)始控量，對(duì)公司和行業(yè)都是利好，批發(fā)價(jià)有望止跌回升，經(jīng)銷商盈利狀況有望改善。”