做好六個方面工作

一是全面推進線上線下融合，加快營銷模式升級更新。茅臺云商平臺是時代發展趨勢特別是零售發展趨勢的必然，最終要實現廠家、經銷商共同走出經營管理的傳統思維，是茅臺踐行“新營銷、新零售”的大戰略。

二是全力加強主渠道功能建設，將茅臺專賣店打造成為茅臺酒銷售的主渠道，用戶互動的主要平臺、文化傳播的典型陣地、零售服務的新典范。

三是增強與消費者的互動體驗，提高對客戶購買行為的分析能力。專賣店、特約經銷商要全力鞏固現有客戶，大力拓展終端零售和終端團購客戶，分別建立普通、重要、核心客戶會員檔案，開展好終端服務、消費互動等活動，以“服務置換信息”、“價值置換信息”等方式建立健全會員服務體系，拉近終端消費者距離。

四是科學分配銷售計劃，保障各渠道有酒銷售。除了在今年國慶中秋前向市場投放5600噸普通茅臺酒，600噸其他規格品種的茅臺酒，還將適度增加2018年市場計劃。專賣店、經銷商根據自身合同量安排好零售、團購、云商平臺和預留老酒數量，以充分的市場供給、穩定的銷售價格來滿足真正的消費需求。

五是做好文化傳播、講好茅臺故事。專賣店和經銷商必須堅持銷售與文化并行，深入推進“講好茅臺故事、做好茅臺文化”活動，讓茅臺文化根植于消費者。全體經銷商、專賣店應堅持大局觀念，加強正面引導、理性引導、誠信引導。

六是公開承諾，推進引導氛圍。茅臺酒既不是填飽肚子的糧食，也不是掩住嚴寒的房子，不是只服務少數人的奢侈品，而是具有廣泛流通的消費品，經銷商主動做傳播與社會輿論工作，主動接受消費者監督，為茅臺可持續發展共同努力。

高層鐵腕，廠商共識，讓“炒茅派”痛不欲生

這不是一次廠家單方面的意見傳達，而是歷經五個月市場實踐、本次廠商共議的辦法所形成的“北京共識”，不是廠家約束經銷商，而是經銷商深刻認識到自己與茅臺命運的“長相生”，正如保芳書記所言：“不是讓大家來表態的，而是讓大家獻策的。”

長期管控，時時監控，兩相結合

河北飛天進出口有限公司老板李秋水指出：“堅決擁護，堅強執行，管好責任田，河北市場除了聯誼會公開承諾不囤貨之外，還采取了預約登記銷售辦法。建議茅臺起用新聞發言人制度來保證敏感時期的正能量傳播。”

北京北方京糖洋酒銷售有限公司王暉建議：“居安思危，價格虛火掩蓋了真實茅臺酒的市場需求，我們要充分研究與調控。”

河南省副食品有限公司王慶云指出：“加強媒體傳播與正面報道，加大茅臺云商平臺的放量，解決現實供需矛盾。”

江蘇中糖德和張衛建議：“經銷商不要為了賺快錢而犧牲了明天，現實需求沒有茅臺價格上漲過度這么同節奏，漲價是盲目的，市場經濟不等于放縱自流，而是要讓茅臺酒價格合理，從長遠看，這是尊重市場、敬畏市場的表現。”

華致酒行連鎖管理股份有限公司吳向東倡議：“這次茅臺酒的價格管控，對我們不是要求不是約束，而是給我們經銷商一次轉型升級的前進動力，一次自我突破的重大機遇。”

陜西經銷商劉文平指出：“要做好傳播與引導工作，首要是把各省的茅臺聯誼會的微信圈層做好引導，堅決查處亂市的信息。”

北京正一堂楊光指出：“當下茅臺一定要重視三個廣泛的意義與價值：廣泛的消費人群，廣泛的消費場景，廣泛的銷售渠道，價格過高就會讓消費者轉移，失去了茅臺酒的消費價值，就脫離了消費基礎，就談不上投資價值。”

京東商城楊葉表示將利用京東優勢，更好服務于茅臺云商的新營銷與新零售，實現雙贏。

廠商同心，卡死“炒茅派”的生命線

袁仁國指出，“2011年以來，茅臺酒的價格經歷了‘V’字型，短短幾年，我們從2000元左右，跌到接近出廠價，最近又快速上漲，這是非理性、不正常的表現。所以，要充分認識這場穩價格的攻堅戰的重要性、必要性、緊迫性，堅決將茅臺酒價格穩定在合理區間，既讓經銷商、渠道商能有合理的利潤，又要讓消費者能夠接受。”

如今，茅臺的價格管控已經初顯成效，接下來就是要徹底要打消掉那些投機者、盲目投資者、倒爺、黃牛黨等“炒茅派”對茅臺酒漲價預期的奢想。只要中秋國慶市場秩序正常了，接下來的元旦春節就順理成章了。

陜西經銷商劉文平回憶起2010年，茅臺酒價格上一次飛漲、茅臺集團出臺管控措施時，他還有一些想不通。“但是很快，2012年我們就嘗到了苦果，價格暴跌，整整四年，才回過神來。”劉說，有了2012年的經歷，我們對今天茅臺的價格管控就能非常理解。京東食品采購經理楊葉提到，為了應對黃牛，他們專門做了兩次設計程序，防止炒單，讓茅臺酒供應給真正喜歡的人手中。茅臺集團有關負責人告訴記者，面對不斷升溫的漲價壓力，茅臺的控價舉措，不僅在企業內部，在大部分經銷商群體中也引起廣泛的共識。貴州茅臺酒股份有限公司副總經理、貴州茅臺酒銷售有限公司董事長王崇琳指出，新一輪的漲價潮是市場過度放大了茅臺酒的投資功能。“這一輪價格上漲，炒作的勢頭已經在相當程度上掩蓋了真正的消費需求。”

袁仁國對茅臺經銷商的大局意識給予了高度評價。他說，國酒茅臺經銷商與茅臺榮辱與共，休戚與共，肝膽相照，是加快茅臺市場建設的依靠力量，是踐行茅臺營銷戰略的支撐力量，是推動茅臺銷售持續跨越式發展的重要力量，是茅臺乃至白酒行業的寶貴財富。李保芳動情地說道，“我要由衷感謝茅臺的全體經銷商朋友，在價格問題上的理智與清醒，也特別欽佩大家著眼長遠發展的眼光。”

“廠商同心，其利斷金。我們一定要讓消費者買到喝上不漲價的茅臺酒。”這是茅臺集團高層袁仁國、李保芳給出本次“北京共識”最本真的定義。據大多數經銷商情況來看，目前全國20多個省區已經實現了零售價1299元每瓶的正常銷售，接下來，茅臺還將在國慶節的1號、4號分別派出檢查組全國巡查，這場捍衛茅臺未來的管控仍將持續，“共識”之后是“共同行動”，茅臺才得以改弦易張地啟動2018文化年與服務年。

顯然，從控價、治亂到建穩，從茅臺宣貫到廠商齊心，茅臺“北京共識”就是要卡死那些囤貨者、投機者、黃牛黨等“炒茅派”的生命線。