以甘肅市場(chǎng)為例，酒業(yè)家記者了解到，在5月27日的酒鬼酒甘肅市場(chǎng)客戶答謝會(huì)暨產(chǎn)品推介會(huì)上，酒鬼酒股份有限公司副總經(jīng)理、酒鬼酒供銷有限責(zé)任公司總經(jīng)理李明透露，2016年甘肅市場(chǎng)酒鬼酒實(shí)現(xiàn)銷售額翻番，2017年第一季度銷售額增長(zhǎng)85%。

針對(duì)甘肅市場(chǎng)，李明表示，2017年酒鬼酒重點(diǎn)梳理產(chǎn)品線，重啟產(chǎn)品組合，形成了產(chǎn)品銷售合力，在“一帶一路”的重要契機(jī)下，酒鬼酒將重點(diǎn)推進(jìn)售點(diǎn)建設(shè)，挖掘銷售終端，以消費(fèi)者為導(dǎo)向營(yíng)造市場(chǎng)氛圍，將甘肅打造成千萬(wàn)級(jí)市場(chǎng)。

據(jù)酒鬼酒甘肅片區(qū)負(fù)責(zé)人介紹，其高速增長(zhǎng)背后主要舉措是針對(duì)核心終端聯(lián)盟商進(jìn)行了紅壇酒鬼酒、黃壇酒鬼酒、48度酒鬼酒聯(lián)銷模式的試點(diǎn)，效果不錯(cuò)。近期目標(biāo)是讓每個(gè)終端聯(lián)盟商的銷量做到50萬(wàn)甚至100萬(wàn)，共享酒鬼酒發(fā)展紅利。甘肅資深酒業(yè)營(yíng)銷觀察人士王道坤認(rèn)為，酒鬼酒現(xiàn)階段仍需要“搶”稀缺性資源，“對(duì)接”好新的消費(fèi)群體，“把控”好各渠道服務(wù)鏈條、管控好絕對(duì)的價(jià)格體系。

品牌思路清晰 欲沖次高端單品王

中糧成為酒鬼酒大股東后，2016年起，酒鬼酒開(kāi)始聚焦大單品、聚焦核心區(qū)域、加大費(fèi)用投放、廣告宣傳等，效果逐漸顯現(xiàn)。

今年6月中旬，酒鬼酒推出一款以“紀(jì)念香港回歸20周年”的高端酒，零售定價(jià)在1000元以上，與酒鬼酒目前主打的高端產(chǎn)品“內(nèi)參”價(jià)格相近。有分析指出，酒鬼酒推出此款高端紀(jì)念產(chǎn)品，是為提升品牌形象，并以收藏酒市場(chǎng)為新的細(xì)分方向，提高產(chǎn)品、品牌附加值。

在酒鬼酒在2016年年報(bào)的“2017年經(jīng)營(yíng)計(jì)劃”中也有提到要“推進(jìn)文化體驗(yàn)營(yíng)銷、落地精準(zhǔn)營(yíng)銷”，將以服務(wù)市場(chǎng)終端與消費(fèi)者為目標(biāo)，以香港回歸二十周年等事件為契機(jī)，推進(jìn)各項(xiàng)重點(diǎn)行銷活動(dòng)。

據(jù)了解，過(guò)去酒鬼酒產(chǎn)品眾多，價(jià)格帶區(qū)分不明顯。新管理層的產(chǎn)品思路已理清：高端內(nèi)參，主要走團(tuán)購(gòu)，終端目標(biāo)價(jià)1200元以上;酒鬼系列，整體定位要在300元以上，湘泉系列貼牌產(chǎn)品已經(jīng)削減2/3，未來(lái)還將繼續(xù)壓縮品牌、清理貼牌產(chǎn)品。

今年5月27日，酒鬼酒在甘肅市場(chǎng)客戶答謝會(huì)暨產(chǎn)品推介會(huì)上披露了酒鬼酒新的五大戰(zhàn)略，欲打造次高端單品王。這五大戰(zhàn)略包括：

一、文化酒鬼：傳承酒鬼悠久的高貴血統(tǒng)和文化基因，結(jié)合湘西獨(dú)特的文化資源，將酒鬼與文化深度融合，加深品牌文化屬性;

二、生態(tài)酒鬼：依托湘西獨(dú)有山水地理資源與溶洞環(huán)境，不斷提升酒鬼酒的品質(zhì)，打造秀麗酒鬼生態(tài)工業(yè)園;

三、馥郁酒鬼：保護(hù)與發(fā)揚(yáng)酒鬼獨(dú)創(chuàng)的馥郁香型白酒釀造工藝，堅(jiān)持生產(chǎn)工藝研究與創(chuàng)新，以匠心精神釀造每一壺美酒;四、核心大單品戰(zhàn)略：以中糧集團(tuán)為背書(shū)，集中優(yōu)勢(shì)資源，重點(diǎn)建設(shè)一支核心單品——高度柔和紅壇，將其打造成為次高端白酒市場(chǎng)的單品之王;

四、核心大單品戰(zhàn)略：以中糧集團(tuán)為背書(shū)，集中優(yōu)勢(shì)資源，重點(diǎn)建設(shè)一支核心單品——高度柔和紅壇，將其打造成為次高端白酒市場(chǎng)的單品之王。

五、售點(diǎn)建設(shè)戰(zhàn)略：踐行渠道下沉戰(zhàn)略，自湖南省內(nèi)至全國(guó)市場(chǎng)，推進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)乃至鄉(xiāng)村中售點(diǎn)挖掘，執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)化陳列。

目前，酒鬼酒的這些戰(zhàn)略舉措已經(jīng)成效初見(jiàn)，未來(lái)業(yè)績(jī)表現(xiàn)更加值得期待。