據了解，2016年汾酒對產品結構進行了優化，突出拳頭產品，成功打造 4 款銷量超 5 億元大單品，接下來，將對主導產品采取“抓兩頭，穩中間”的策略，確保青花系列、玻汾系列的持續增長，而老白汾系列力爭穩步發展，通過高度聚焦營銷資源和產品瘦身，重點打造出一批超級大單品。可見，對于青花系列、玻汾系列和老白汾系列，汾酒的“野心”不會止于5億元銷售成績，而是要將之由大單品升級為超級大單品。
據業內人士分析，汾酒作為清香型白酒龍頭，占據品牌優勢。汾酒符合次高端放量選擇的四個標準，品牌與市值比最高，產品品牌與價格比最高，外部收入擴展空間與根據地容量比最高，并且對于消費者來說，對于清香型白酒的認知很大程度上來源于山西汾酒，省外增量市場空間巨大。該分析人士認為，青花系列一旦打造成為清香型超級大單品對山西汾酒的品牌效應以及溢出效應將會是巨大的，十分有利于達成汾酒集團的增長目標，實現量價齊升。
人事改革出新政，釋放銷售積極性
汾酒出新政整風，加強營銷隊伍打造。7月6日，汾酒銷售公司出臺文件，即日起至9月31 號前在全公司范圍內開展市場整治行動，繼6 月初組閣制人事改革以來，汾酒再出文件開展集中整飭市場作風、規范市場、提高服務效率、提升公司形象。從人事制度到整風運動，改革穩步推進，改革正在逐漸釋放汾酒的活力。
天風證券分析認為，將管理人員的利益與公司經營情況達成一致性，有助于改善改革前體制下的諸多弊病并且極大程度上給予銷售人員壓力，釋放銷售積極性，提升收入規模;加強渠道建設：汾酒銷售公司的自營隊伍到年底將由800人增加至1000人，同時地聘人員也將達到1000人規模，同時汾酒的體系朝著市場化方向發展，效仿民營企業的扁平化管理汾酒對人員的激勵制度會更加靈活，而隨著銷售人員積極性的提高，將有助于渠道的進一步完善和推進，提高收入規模。
據酒業家記者了解，汾酒目前對部分產品實行全控價或半控價模式運作，實現了主銷產品順價銷售;“一百雙千”工程有效落地，全省1100多個鄉鎮全面覆蓋，同時細化費用管控，聚焦重點市場，推動營銷創新，在陜西市場啟動營銷改革試點，精耕局部市場。
據最新券商調研數據，汾酒山西及華山地區市場營收占據公司收入比例為85%，收入的區域結構是省內：省外=6.5:3.5，省外超過3億的市場只有河南，預計今年河南將達到5億、北京將達到4億元，未來汾酒將重點提升省外市場開發力度，通過高度聚焦營銷資源，為產品瘦身，繼續打造超過10億的區域市場，以支撐汾酒百億市場的目標。
安信證券的調研顯示，2016年汾酒在銷售上，環山西市場、東北市場、浙江局部市場任務完成較好，而2017年一季度公司銷售收入增長近50%，主要原因是在全國范圍銷售普遍較好，銷售增長中位數較高，預計在40%左右，省內和河南等重要省外市場的增速均高于中位數。
有業內人士預測，本輪白酒復蘇是品牌名酒復蘇，汾酒必然在大框架下受益;短期直接貢獻是山西省內資源經濟回暖，經濟發展觸底回升，中期是山西經濟轉型持續貢獻;自上而下推動汾酒的提速發展有效，集團和省里簽署目標責任狀，層層分解，責權利清晰化，事關飯碗，汾酒的士氣發生巨大變化，2017年責任目標完成預計難度不大，國企改革紅利巨大。
