茅臺醬香酒上半年“井噴”式發(fā)展 “三年虧損”政策有望提前結(jié)束(2)

此外，在品牌戰(zhàn)略調(diào)整中，醬香酒公司開展“去庫存、回資金、降庫壓”活動，有效解決了經(jīng)銷商資金回籠問題，也促使醬香系列酒銷售量大大提升。同時，公司領(lǐng)導班子還分區(qū)域掛帥督導銷售工作，并明確分工對接，設(shè)立了品牌事業(yè)部、渠道運營部、財務管理部、綜合管理部等進一步提高了工作效益。

業(yè)內(nèi)人士指出，茅臺醬香系列酒的市場思路很清晰，不但在產(chǎn)品運營層面做了針對性部署，而且也在分區(qū)管理層面做了進一步安排，這是茅臺醬香系列酒的一次正確的策略調(diào)整。大眾酒的消費群體與購買渠道與高端名酒有很大差異，在區(qū)域酒企酒企普遍采用聚焦策略的同時，茅臺醬香系列酒的聚焦同樣顯得具有針對性和前瞻性。

嚴格按月執(zhí)行計劃 “三年虧損”政策有望提前結(jié)束

按照2017年茅臺預期，醬香酒板塊銷售量將實現(xiàn)同茅臺酒1:1安排，兩者同時完成年內(nèi)2.6萬噸的銷售目標。一面積極推動優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商布局，另一面則不放松對現(xiàn)有渠道的監(jiān)管，以做到穩(wěn)中求進步調(diào)。

6月8日，茅臺股份公司下發(fā)《關(guān)于嚴格執(zhí)行合同計劃的通知》。該通知要求茅臺醬香系列酒從即日起必須按月執(zhí)行計劃，不允許提前執(zhí)行計劃，未能按月執(zhí)行的計劃，計劃直接作廢，不允許后補。同時，2018年合同計劃量原則上按2017年經(jīng)銷商實際完成量簽約，不允許隨意增加合同量。此前，李明燦也曾在有關(guān)會議上指出，對市場低價行為要嚴厲查處，對于惡意竄貨行為將取消合同，解除合作關(guān)系。

對此，業(yè)內(nèi)人士認為，通知的相關(guān)規(guī)定進一步預示了了茅臺醬香系列酒將不會對經(jīng)銷商進行壓貨，也體現(xiàn)了茅臺醬香系列酒的稀缺性。這對各市場經(jīng)銷商管理更加規(guī)范化以及任務分解也更科學合理化。在一定程度上，不但提振了經(jīng)銷商的信心，也促進了新經(jīng)銷商快速適應茅臺市場管理節(jié)奏和管理體系。

此外，茅臺醬香酒在今年3月也推出了四款戰(zhàn)略新品，旨在從自身發(fā)展層面在醬香酒產(chǎn)品系列化初成前提下，不斷豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，以期通過主動開發(fā)更多差異化、優(yōu)質(zhì)、性價比高的產(chǎn)品，將品牌更深、更廣的打入消費者市場。

無論是茅臺醬香系列酒年度的43億目標，聚焦“133”品牌戰(zhàn)略集中精力打造大茅臺品牌集群，還是精耕市場堅決執(zhí)行“三個強化”發(fā)展思路、嚴格按月執(zhí)行計劃，亦或推新品豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，這一系列的政策和措施都為茅臺醬香系列酒在2017年的高速增長和“井噴”式發(fā)展埋下了伏筆。所以，茅臺醬香系列酒2017年的前景值得期待，未來的發(fā)展也充滿想象。或許在5月23日茅臺召開的銷售公司、醬香系列酒公司營銷系統(tǒng)工作會上李保芳的講話是一個很好的佐證。“醬香系列酒班子堅強，工作思路正確，控制措施有力，曾經(jīng)允許醬香系列酒公司‘三年虧損’的政策有望提前結(jié)束”。李保芳如是說。