隨著新董事會及管理班子的首次露面，瀘州老窖拋出了今年的銷售目標——77.8億。這意味著瀘州老窖今年的營收要同比增長高達45.34%。
四措施保77.8億2014年，瀘州老窖的營收僅為53.53億，同比下滑48.68%。2015年一季度，瀘州老窖實現(xiàn)營收19.09億元，同比增長21.99%，凈利潤5.4億元，同比增長9.59%，已經(jīng)取得一個開門紅。但是此番拋出77.8億的銷售目標，瀘州老窖何以尋找營收的增長點?
為推動銷售目標實現(xiàn)，瀘州老窖股份公司董事長謝明指出了四方面的措施。分別是提高產(chǎn)品質(zhì)量;通過依靠大數(shù)據(jù)進行過管理、數(shù)字化績效考核體系的建設、業(yè)績與經(jīng)營目標掛鉤等推動管理水平提升;營銷專業(yè)化外包，強化1573中心，突出規(guī)模產(chǎn)品，取消低效產(chǎn)品，大力拓展直營銷售，減少對傳統(tǒng)渠道的依賴;加強企業(yè)管理和內(nèi)控。
中高檔酒營收占比要回升至50%瀘州老窖去年業(yè)績的低迷，很大部分源于其核心品牌國窖1573的銷售遭遇重創(chuàng)。據(jù)瀘州老窖副總經(jīng)理劉淼透露，當前瀘州老窖各檔次的酒的占比分別是高端酒占18%、中檔酒占12%、低端酒占70%。不過劉淼指出，到年底國窖1573和瀘州老窖特曲的總占比可能要上升到50%以上。
而對比2014年的年報，高檔酒(國窖1573及以上產(chǎn)品)的營收僅8.98億，在總營收的占比不足18%。而中檔酒5.86億元，占10.95%。
這意味著，在瀘州老窖拋出77.8億的目標時，顯然其對國窖1573今年的市場表現(xiàn)寄予厚望。
不過值得關注的是，目前國窖1573市場價格還在倒掛。對此，劉淼指出，國窖1573的策略是要量價平衡。對于國窖1573未來1-3年的規(guī)劃，劉淼指出，除了要恢復國窖1573近3000噸的產(chǎn)能外，還會完成百年窖齡和瀘州老窖特曲的調(diào)整。此外針對商務消費和民間消費，會有推其他產(chǎn)品的考慮和安排。
附：瀘州老窖股東大會紀要
問題1：各檔次酒的占比及今年的目標?
目前：高端18%，中端12%，低端70%
回答(劉淼)：今年年底，1573和瀘州老窖的占比可能會到50%以上。
問題2：對電商渠道銷售的期望?是否完成了目標?
回答(林峰)：國窖1573目前重點還是在線下，以保護經(jīng)銷商為重點。三人炫和京選兩個線上產(chǎn)品的成功嘗試不以數(shù)量為重點，這兩個產(chǎn)品和線下不沖突。今年電商有接近4個億的收入，未來會采取什么方法我們會思考。
問題3：未來1-3年的戰(zhàn)略展望?國窖1573量價怎樣平衡?
回答(劉淼)：調(diào)整見成效，正在觸底反彈。1573的策略是量價平衡。未來1-3年的規(guī)劃是恢復1573近3000噸的極限產(chǎn)能，完成百年窖齡和瀘州老窖特曲的調(diào)整。針對商務消費和民間消費會有推其他產(chǎn)品的考慮和安排。
問題4：目前瀘州老窖分區(qū)銷售和庫存情況如何?
回答(林峰)：從2014年開始去庫存，目前各區(qū)域都比較良好。
問題5：有關國企改革的情況
回答(張良)：新經(jīng)營班子剛成立，具體情況還需要很長時間的研究。
問題6：丟失的存款的追討情況如何?
回答(謝明)：我們進行了充分的信息披露，老窖內(nèi)部有管理退化的現(xiàn)象，被不法分子占了便宜。
問題7：對貼牌現(xiàn)象的管理?
回答(張良)：我們利用多種手段培育不同消費帶，我們會重視貼牌的問題。
問題8：華西證券即將上市對公司的影響?公司二季度的銷售狀況?
回答(謝明)：華西的第一大股東是集團，股份公司是第三大股東，具體要看上市后的情況。二季度銷售正常。
問題9：瀘州老窖對省外市場是否有新的戰(zhàn)略規(guī)劃和想法?
回答(林峰)：全國市場分為7個大區(qū)，瀘州老窖對市場的想法是先做減法再做加法。
問題10：未來瀘州老窖特曲將如何打?
回答(林峰)：2013年開始已經(jīng)有專營公司，目前整個組織結(jié)構都已經(jīng)專業(yè)化。
問題11：聽說瀘州老窖由做預調(diào)酒，目前進度如何?
回答(劉淼)：未來商務和民間消費市場巨大，呈現(xiàn)穩(wěn)中有升的趨勢。預調(diào)酒大家在做，但目前效果不是很理想。
問題12：有人認為行業(yè)在弱復蘇，瀘州老窖是否認同?
回答(林峰)：前期我們開發(fā)了許多產(chǎn)品，尋找我們的市場，現(xiàn)在我們要走的路是按照行業(yè)發(fā)展的規(guī)律配置我們的資源。
問題13：2015銷售費用增長的細化情況如何?瀘州老窖提出做大窖齡酒事業(yè)部，打造大單品，窖齡酒業(yè)啟用3個代言人，目前市場如何?
回答(林峰)：幾年前社會庫存大，逐步降庫存肯定營銷費用要增加。窖齡酒30年、60年的價格帶是比較有消費力的，是市場給我們的機會，我們要抓住這個機會。三位代言人對品牌拉升肯定是有效果的，1-6月份窖齡酒的增長超預期。
