茅臺(tái)開啟“雙輪驅(qū)動(dòng)”：飛天供應(yīng)加大 系列酒“量效齊升”(2)

系列酒“量效齊升”

貴州茅臺(tái)系列酒的表現(xiàn)，是其近兩年另一大亮點(diǎn)。

作為貴州茅臺(tái)旗下主營(yíng)系列酒的子公司，最新消息顯示，截至9月19日，茅臺(tái)醬香酒公司實(shí)現(xiàn)銷售收入43.06億元，同比增長(zhǎng)226%，已經(jīng)提前100天完成全年43億元銷售任務(wù)。銷售量方面，公司實(shí)現(xiàn)銷量2.035萬噸，同比增長(zhǎng)153%。

9月25日下午，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者致電茅臺(tái)醬香酒公司副總經(jīng)理鄭悄然試圖就相關(guān)信息進(jìn)行核實(shí)并采訪，并將問題發(fā)送至其手機(jī)，但截至發(fā)稿時(shí)，未能獲得其回復(fù)。

去年至今，茅臺(tái)系列酒大幅增長(zhǎng)。2014年，茅臺(tái)醬香酒營(yíng)銷公司就從茅臺(tái)酒銷售公司中剝離。而去年，茅臺(tái)醬香酒公司銷售收入達(dá)24.2億元。

貴州茅臺(tái)2017年半年報(bào)顯示，期內(nèi)系列酒實(shí)現(xiàn)營(yíng)收25.5億元，相較去年同期增長(zhǎng)約268.7%。

有酒業(yè)自媒體報(bào)道稱，今年上半年，系列酒實(shí)現(xiàn)新增經(jīng)銷商350余家，茅臺(tái)王子酒基本實(shí)現(xiàn)順價(jià)，飛天茅臺(tái)迎賓酒和貴州大區(qū)等產(chǎn)品則實(shí)現(xiàn)單品突破，“量效齊升”成為今年系列酒銷售的顯著特點(diǎn)。

2016年，茅臺(tái)還提出允許系列酒虧損3年，以此換取其局面改善。今年上半年，貴州茅臺(tái)銷售費(fèi)用激增255.91%，公司在公告中表示是因推進(jìn)“133”品牌戰(zhàn)略及醬香系列酒“5+5”市場(chǎng)策略增加市場(chǎng)投入所致。

某機(jī)構(gòu)分析師對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，“今年上半年我們調(diào)研茅臺(tái)時(shí)就發(fā)現(xiàn)，不少經(jīng)銷商會(huì)主動(dòng)推銷系列酒。同時(shí)，茅臺(tái)系列酒的經(jīng)銷商數(shù)量和分布區(qū)域也在增加，在二三級(jí)甚至是農(nóng)村市場(chǎng)，系列酒都進(jìn)行了積極下沉。”

前述分析師補(bǔ)充到，“雖然茅臺(tái)系列酒與茅臺(tái)酒非屬于同一消費(fèi)層級(jí)，但在目前茅臺(tái)供求極其緊張的情況下，有部分青睞茅臺(tái)品牌的消費(fèi)者會(huì)轉(zhuǎn)而購買系列酒”。其認(rèn)為，茅臺(tái)醬香酒的增長(zhǎng)是茅臺(tái)常年布局系列酒的首個(gè)爆發(fā)節(jié)點(diǎn)。

北京正一堂營(yíng)銷咨詢有限公司董事長(zhǎng)楊光也表達(dá)了相同看法，“去年茅臺(tái)醬香酒已有起色，今年，無論是從銷量、價(jià)位水平及經(jīng)銷商數(shù)量等各個(gè)維度來看，醬香酒都迎來了爆發(fā)。”

楊光表示，一方面與茅臺(tái)近年來積極擴(kuò)產(chǎn)有關(guān)，一部分達(dá)不到茅臺(tái)酒要求的優(yōu)質(zhì)基酒就用于生產(chǎn)醬香系列酒，進(jìn)而提高了后者品質(zhì);另一方面，過去幾年茅臺(tái)價(jià)格回調(diào)，培養(yǎng)了一批“茅粉”，但其價(jià)格回暖后，這批消費(fèi)者在日常生活中則更傾向于選擇系列酒。

茅臺(tái)醬香酒公司董事長(zhǎng)李明燦曾指出，2018年醬香系列酒在銷售原則上不再增加計(jì)劃量，而是按照2017年市場(chǎng)容量進(jìn)行投放，不增量不增商。

楊光表示，一方面與茅臺(tái)近年來積極擴(kuò)產(chǎn)有關(guān)，一部分達(dá)不到茅臺(tái)酒要求的優(yōu)質(zhì)基酒就用于生產(chǎn)醬香系列酒，進(jìn)而提高了后者品質(zhì);另一方面，過去幾年茅臺(tái)價(jià)格回調(diào)，培養(yǎng)了一批“茅粉”，但其價(jià)格回暖后，這批消費(fèi)者在日常生活中則更傾向于選擇系列酒。

茅臺(tái)醬香酒公司董事長(zhǎng)李明燦曾指出，2018年醬香系列酒在銷售原則上不再增加計(jì)劃量，而是按照2017年市場(chǎng)容量進(jìn)行投放，不增量不增商。