戰(zhàn)略性并購啟幕：已經有很好的標的物
在國際化發(fā)展方面，五糧液將制定有針對性的海外市場規(guī)劃和方案，強化國際國內頂級酒業(yè)的戰(zhàn)略性并購。
“我們已經有了一些很好的標的物，正在加強前期工作。并購重組是公司未來發(fā)展路徑的重要選擇。另外，我們將依托財務公司和資本優(yōu)勢，強化資本運作，創(chuàng)新金融服務，特別是在產業(yè)鏈金融方面，加大對上游供應商和下游經銷商的融資服務。比如，我們正在與相關銀行合作，為經銷商提供提貨權融資服務。”李曙光表示。
值得一提的是，李曙光5月18日接受《四川日報》專訪時表示，行業(yè)內“強強聯合”是一個大趨勢，茅臺收購習酒，洋河收購雙溝、貴酒，都是一個做大做強的過程。今后，為進一步提升五糧液的品牌價值，我認為也可以考慮戰(zhàn)略性收購或者強強聯合。振興川酒，五糧液義不容辭要當好“帶頭大哥”。
重塑營銷體系
在保證產品質量的同時，渠道改革也同步進行。李曙光認為，經過4年多的調整，五糧液雖在終端營銷做了不少改革，但還不夠，必須“改變‘貿易銷售模式’的粗放管理，實現終端營銷轉型，扭轉營銷隊伍少、終端工作粗的傳統局面，形成核心終端的深度運營，形成末端優(yōu)勢。廠商要共同努力穩(wěn)定出廠價，提升市場價，建立符合市場規(guī)律的價格形成機制。”
對于經銷商隊伍，李曙光表示，在實際運營中，建立科學評估、考核與問責機制，大力支持相互認同、相互支撐的優(yōu)秀伙伴，對于破壞這一目標實現的運營商，要按照雙方合同與市場管理要求，減少乃至中止合作。對于執(zhí)行不力的廠方營銷人員，要啟動問責與處罰程序，給能干事的人讓路。
在終端渠道建設方面，“百城千縣萬店”工程寫進五糧液的戰(zhàn)略中。
所謂的“百城千縣萬店”工程，就是要實現五糧液向終端營銷的轉型。具體就是要在上百個大中城市、上千個重點縣區(qū)建設上萬家核心銷售終端，包括依托專賣店、旗艦店和社會有影響力的銷售終端。五糧液將全面整合資金資源，在產品陳列、品牌宣傳、客情推廣等方面給予支持。
“終端營銷是服務消費者的臨門一腳，必須讓每一個終端店成為五糧液的品牌大使，成為五糧液品牌的推廣者。五糧液只要把品質優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢、營銷優(yōu)勢三位一體結合起來，就一定能實現更大更強更美好的未來。”李曙光表示，在實施“百城千縣萬店”工程的過程中，同步導入大數據應用和電商平臺建設。
