解決斷貨 茅臺縮短經(jīng)銷商提貨周期

茅臺今年在價(jià)格上非常決絕。茅臺最高負(fù)責(zé)人用了“鐵腕穩(wěn)價(jià)、重拳治理、雷霆手段、死守紅線”等措辭嚴(yán)厲的語句，來表達(dá)捍衛(wèi)價(jià)格的決心。近期，茅臺市場又一輪推高勢頭襲來，茅臺再次釋放價(jià)格管控信息。在2016年度股東大會上，茅臺繼續(xù)強(qiáng)化茅臺不會動(dòng)搖管控價(jià)格的決心，2.6萬噸供應(yīng)量是保底量。

“一定要管住價(jià)格。管不住是會出問題的，一定要管住，并要管好。”茅臺集團(tuán)總經(jīng)理李保芳在股東大會上表示，“出廠價(jià)819(元)今年不動(dòng)，首先要考慮經(jīng)銷商利潤，經(jīng)銷商利潤已經(jīng)夠大了，另外要考慮消費(fèi)者。推高價(jià)格的畢竟是少數(shù)人，經(jīng)銷商+投資者不過幾千噸，價(jià)格方面不能被雜音左右，不會動(dòng)搖管價(jià)格決心。”

他同時(shí)稱，今年2.6萬噸，只會超過不會比這個(gè)低。茅臺上半年之所以不能有投放量，是因?yàn)榇娣挪坏侥晗蕖Ｏ掳肽暌驗(yàn)榫茙斓木埔呀?jīng)到了年限供應(yīng)量增加，2.6萬噸供應(yīng)量是保底量。

袁仁國稱，要從講政治的角度看問題，茅臺的可持續(xù)發(fā)展會因價(jià)格過高出現(xiàn)競品，“茅臺要做誠信老店，不提價(jià)，2012年調(diào)整期經(jīng)銷商都跟茅臺酒廠同舟共濟(jì)了的。利國利民的角度，價(jià)格更高不利國不利民;價(jià)格過高的時(shí)候，相關(guān)方面會出面;防止擴(kuò)張效應(yīng)產(chǎn)生，如果現(xiàn)在不管以后就不好管了。”

茅臺怎么穩(wěn)價(jià)格、防斷貨?袁仁國強(qiáng)調(diào)，要堅(jiān)持茅臺質(zhì)量，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，“沒到5年的酒絕不出廠。4月份以前每天勾兌50噸酒出廠，6月份以后每天勾兌100噸酒出廠，供應(yīng)量在加大”。

大量事實(shí)證明，茅臺酒的斷貨以及市場價(jià)格虛高多由中小型經(jīng)銷商囤貨導(dǎo)致，3-5月是白酒淡季，很多茅臺經(jīng)銷商準(zhǔn)備囤積到旺季時(shí)再出手，這一做法讓茅臺酒在市場上“一瓶難求”。

不過，茅臺未來還將面臨斷貨市場，據(jù)悉，茅臺公司已采取多項(xiàng)舉措，包括縮短從經(jīng)銷商開票到提貨的周期。原來經(jīng)銷商開票交貨要兩個(gè)月時(shí)間，現(xiàn)在銷售公司開票到交貨要在20天以內(nèi)，如果完不成就要讓銷售公司交給經(jīng)銷商銀行利息。