瀘州老窖五大單品拿下華南的底氣在哪？(2)

瀘州老窖本次進(jìn)軍華南市場(chǎng)，在小編看來(lái)是有備而來(lái)!

一是全國(guó)性名酒，品牌與品質(zhì)雙重背書(shū)明顯。

瀘州老窖目前擁有5枚中國(guó)馳名商標(biāo)，分別是瀘州、國(guó)窖1573、瀘州老酒坊、瀘州老窖和永盛燒坊，成為白酒行業(yè)擁有馳名商標(biāo)數(shù)量最多的企業(yè)之一。同時(shí)瀘州老窖也是唯一蟬聯(lián)五屆評(píng)酒會(huì)“中國(guó)名酒”稱號(hào)的濃香型白酒，品牌積淀深厚，影響深遠(yuǎn)，特別是公司保留了許多珍貴的古老窖池，有的歷史可以最追溯到幾百年前，這些品牌與品質(zhì)上的雙重背書(shū)不是一般地產(chǎn)酒可以匹敵的。

二、全產(chǎn)品線覆蓋，雙品牌基礎(chǔ)上的五大單品戰(zhàn)略，滿足各個(gè)價(jià)位帶的需求。

瀘州老窖從2015年8月明確新的品牌戰(zhàn)略：立足瀘州老窖和國(guó)窖1573雙品牌的基礎(chǔ)上，聚焦國(guó)窖1573、百年瀘州老窖窖齡酒、瀘州老窖特曲、瀘州老窖頭曲和瀘州老窖二曲五大戰(zhàn)略單品。

一方面，瀘州老窖公司拿出了核心的資源(人財(cái)物)去真正做這五大單品，連博大的頭二曲這樣的低端定位的產(chǎn)品也登上了央視，由此可見(jiàn)一斑!另一方面，更重要的是嚴(yán)格運(yùn)營(yíng)品牌的開(kāi)發(fā)并提高門檻。在整個(gè)2016年瀘州老窖開(kāi)出了至少30多道罰單，針對(duì)運(yùn)營(yíng)品牌(貼牌)的不規(guī)范宣傳。

因此，市場(chǎng)上運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品只會(huì)越來(lái)越少，而五大單品永遠(yuǎn)是瀘州老窖核心的金字招牌產(chǎn)品，這沒(méi)有之一!新的品牌戰(zhàn)略不但有利于不斷持續(xù)提高瀘州老窖的品牌價(jià)值與含金量，同時(shí)也有效地穩(wěn)定渠道信心，在消費(fèi)者層面正本清源，強(qiáng)化對(duì)瀘州老窖核心產(chǎn)品的認(rèn)知。

三、產(chǎn)品線豐富，利潤(rùn)高于競(jìng)品，有7000多人的地面服務(wù)團(tuán)隊(duì)。

瀘州老窖目前地面部隊(duì)是7000多人，除了常見(jiàn)的博大公司之外，特別成立了獨(dú)立的三大品牌專營(yíng)公司：國(guó)窖公司、特曲公司與窖齡公司，即五大單品都有了各自的“親媽”，真金白銀用心做市場(chǎng)。

此外，還有一點(diǎn)就是瀘州老窖產(chǎn)品的同比高利潤(rùn)率。當(dāng)前形勢(shì)下隨著消費(fèi)升級(jí)與中產(chǎn)階級(jí)的崛起，一方面消費(fèi)者更加傾向選擇品牌影響力力更大的產(chǎn)品，從這個(gè)角度出發(fā)，消費(fèi)集中趨勢(shì)反而是瀘州老窖這樣全國(guó)性名酒的機(jī)會(huì);另一方面，瀘州老窖本身產(chǎn)品渠道利潤(rùn)豐厚，這在業(yè)內(nèi)都是公開(kāi)的秘密，相對(duì)于成熟的地產(chǎn)酒單品來(lái)說(shuō)，瀘州老窖的利潤(rùn)的確要高出很多。

四、最最關(guān)鍵的一點(diǎn)：瀘州老窖目前正處于蓬勃的上升期，只有充分抓住本次名酒的最后機(jī)遇，才能成就自己核心的商業(yè)地位。

業(yè)內(nèi)一個(gè)共識(shí)是：瀘州老窖在2017年沖刺百億已經(jīng)是鐵板釘釘?shù)氖虑�，無(wú)論是從去年年報(bào)，還是今年一季報(bào)的數(shù)據(jù)來(lái)看，瀘州老窖均體現(xiàn)出良好的增長(zhǎng)潛力與勢(shì)能，“20%+”的增速顯示出瀘州老窖強(qiáng)大的發(fā)展態(tài)勢(shì)。