茅臺醬香酒、習(xí)酒2018前4月分別實現(xiàn)營收27億、21億(2)

據(jù)了解，今年以來，系列酒加大了對市場亂象整治的力度，一季度共查處違約經(jīng)銷商42家，并對違約經(jīng)銷商進行合同計劃量和市場費用扣減。 目前，在市場層面上，茅臺系列酒已經(jīng)全面實現(xiàn)產(chǎn)品順價，品牌價值得以回歸。

而在品牌方面， 2018年，茅臺系列酒將繼續(xù)優(yōu)化提升均價，手段包括增加漢醬、賴茅、金王子、生肖系列酒等銷售比重，降低普通王子酒和普通迎賓酒合同計劃。據(jù)了解，今年4月，狗年貴州大曲已經(jīng)生產(chǎn)下線，而5月底，狗年王子酒和賴茅酒也將生產(chǎn)下線，隨著系列酒生肖酒進入市場，其品牌價值和收藏價值必將隨著時間推移而不斷凸顯，持續(xù)引領(lǐng)醬香酒消費熱潮。

營收凈利雙指標翻倍增長!習(xí)酒開啟“超”速度

醬香系列酒之外，茅臺集團的另一大子公司習(xí)酒今年前四個月的業(yè)績則更為亮眼，營收和凈利潤雙指標均實現(xiàn)了翻倍的增長。值得注意的是，前四個月實現(xiàn)超過21億的營收也接近于習(xí)酒全年43億目標的一半。

事實上，習(xí)酒前四個月的高速增長已有前奏，今年3月份，習(xí)酒總經(jīng)理鐘方達透露，一季度習(xí)酒實現(xiàn)營收近17億，幾乎是2017年一季度8.22億的兩倍。而進入2018年以來，習(xí)酒繼續(xù)加強在品牌宣傳方面的力度，陳道明代言的習(xí)酒新廣告片開始全面投放，此外，習(xí)酒成功登陸央視新聞報時階段，更是大幅增加了習(xí)酒的品牌曝光率和知名度。

2018年，習(xí)酒制定的目標是在2017年35.78億的基礎(chǔ)上增長15%達到43億，力爭突破50億營收，其中習(xí)酒醬香酒板塊的窖藏習(xí)酒和金質(zhì)習(xí)酒兩大系列的目標分別為20億和18億。而省外市場的開拓則是習(xí)酒2018年的重點工作，2018年，習(xí)酒省外市場的目標是占比要超過50%，力爭達到60%。

在省外市場工作方面，2018年習(xí)酒將采取五大措施，一是整合資源精準拜訪，擴大范圍搶抓名商;二是聚焦深耕樣板市場，品鑒贈飲多做培育;三是建立核心聯(lián)盟體系，提升渠道分銷利潤;四是合理制定產(chǎn)品策略，創(chuàng)新方式提升動銷;五是滿足客戶個性定制，補充產(chǎn)品不容忽視。