茅臺如何帶領(lǐng)經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型發(fā)展？(2)

經(jīng)銷商發(fā)展視角：獨(dú)角獸成就經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型的商業(yè)邏輯

對于經(jīng)銷商而言，長期健康快速的發(fā)展是關(guān)鍵，茅臺醬香酒這匹獨(dú)角獸能給經(jīng)銷商商業(yè)轉(zhuǎn)型帶來哪些?

一是：大力度管控市場，保駕護(hù)航經(jīng)銷商利益，不遵守游戲規(guī)則的清除經(jīng)銷商隊(duì)伍。據(jù)了解，4月26日茅臺醬香酒公司重拳出手追究四家違約經(jīng)銷商。4月29日，茅臺醬香酒公司對福建茅臺王子經(jīng)銷商竄貨行為，經(jīng)協(xié)商后，依據(jù)雙方簽訂合同進(jìn)行按約處理。

僅隔三天，茅臺醬香酒公司市場管控力度大、執(zhí)行嚴(yán)，不但扣除全部保證金，而且暫停經(jīng)銷合同及一切往來業(yè)務(wù)。今年以來，醬香酒公司對經(jīng)銷商違約行為的查處力度、以及區(qū)域市場費(fèi)用落地執(zhí)行的督導(dǎo)力度大幅提升。高層領(lǐng)導(dǎo)直接負(fù)責(zé)各核心市場，并派駐市場督導(dǎo)組蹲點(diǎn)各核心區(qū)域市場進(jìn)行費(fèi)用落地的執(zhí)行督導(dǎo)。

二是：組織保障，貴州茅臺股份公司調(diào)撥了35名人員進(jìn)入醬香酒公司，除少部分進(jìn)入總部各職能部門外，絕大部分人員均進(jìn)入核心“5+5”市場;第二，從外部招聘了部分優(yōu)秀行業(yè)精英進(jìn)入“5+5”核心省區(qū)任職副經(jīng)理。

通過前期的組織改革，目前品牌事業(yè)部、渠道運(yùn)營部、財(cái)務(wù)管理部、綜合管理部都已成立，工作效益明顯提升，這對于提高公司整體效率，做了有效的組織保障。

三是：資源保障;“3年允許政策性虧損、8億的市場投入，這放在一個(gè)規(guī)模為30億的區(qū)域酒企絕對不敢想，玩不起呀”，安徽論道投資董曙光告訴酒食匯記者。這8億，三年的力度砸下去，經(jīng)銷商們的渠道暢通了，網(wǎng)絡(luò)完善了，道路平穩(wěn)了，這時(shí)候經(jīng)銷商也就壯大了。

四是：渠道保障;2017年茅臺系列酒的總體思想將緊緊圍繞“渠道下沉、深耕市場、九個(gè)營銷、醬香飛揚(yáng)”，緊盯“三步走、上規(guī)模”的工作目標(biāo)，緊扣“拓市場”工作主線強(qiáng)調(diào)“建網(wǎng)絡(luò)、抓陳列、搞品鑒”三大工程，實(shí)現(xiàn)品牌、市場、渠道三大突破。

當(dāng)下，茅臺系列酒正以前所未有的力度在推進(jìn)渠道下沉、深耕市場工作。渠道下沉、深耕市場是當(dāng)下做好系列酒的重中之重。為此，茅臺系列酒一邊全方位拓展三、四線城市市場，拓展地、市、縣、鄉(xiāng)市場;一邊拓展新興渠道，借助茅臺云商平臺，實(shí)現(xiàn)線上線下融合。

在茅臺集團(tuán)“十三五”規(guī)劃中，茅臺集團(tuán)宣布要助推“茅臺再造”，而茅臺醬香酒是擔(dān)任著攻堅(jiān)重任，是茅臺又一經(jīng)濟(jì)增長極，在集團(tuán)發(fā)展規(guī)劃里享有前所未有的待遇。

到2020年，茅臺醬香酒的銷售額可能超過120億，將產(chǎn)生20到30家年銷售額過億的經(jīng)銷商，年銷售額5000萬的經(jīng)銷商在50家左右，年銷售額3000萬的達(dá)到80家，千萬銷售額以上的經(jīng)銷商總數(shù)或?qū)⑦_(dá)到500家。因此，茅臺醬香酒將是區(qū)域經(jīng)銷商突破競爭轉(zhuǎn)型發(fā)展最好的選擇。