高度聚焦省內(nèi)，次高端優(yōu)勢紅利或將受阻擊
今世緣在江蘇省內(nèi)的角色和營銷策略與口子窖十分相似，同樣是省內(nèi)市場貢獻了絕大部分銷售額，營銷策略上也同屬于以經(jīng)銷商為主導。但相對于口子窖，今世緣在江蘇省內(nèi)競爭價位段高于洋河，暫時呈現(xiàn)攜手共贏的“和諧局面”。
據(jù)年報顯示，2017年今世緣江蘇省內(nèi)銷售額占比達94%，為27.75億元，淮安、南京、鹽城是今世緣三大核心市場。
從行業(yè)格局看，我國高端白酒市場行業(yè)集中度最高，相比之下次高端白酒行業(yè)集中度相對更低，今世緣次高端產(chǎn)品國緣系列主要集中在 300-600 元價位段。2017 年國緣品牌貢獻了超 70%的利潤，是今世緣強有力的業(yè)績增長點。
有行業(yè)專家表示，今世緣所處的這個價位段未來將面臨來自瀘州老窖、郎酒、汾酒、劍南春等知名次高端酒企的競爭。而更大的威脅來自于洋河，2017年洋河的品牌高舉策略取得卓越成效，夢系列實現(xiàn)超200%的高增速，超越天系列成為藍色經(jīng)典第二大超級單品，而夢系列收入仍主要在省內(nèi)，曾經(jīng)的今世緣價格帶錯位競爭策略或將難以持續(xù)。
“外拓成為擺在今世緣面前的重要選擇和難題。華東地區(qū)是白酒競爭最為激烈的區(qū)域，今世緣外拓有洋河和古井貢酒兩大屏障，而與今世緣在銷售上高度依賴經(jīng)銷商，其直銷占比不到企業(yè)銷售5%，外拓能力難以與兩大名酒抗衡。”有行業(yè)資深經(jīng)銷商表示。
圍繞“緣”和“酒”，由“賣產(chǎn)品”到“賣文化”
緣文化是今世緣品牌的核心文化內(nèi)涵，也使得今世緣在婚喜宴市場有先天優(yōu)勢。婚宴市場也是消費升級成趨勢走向成熟的風向標。據(jù)調研，一二線城市婚宴白酒單價由 100 元/瓶漲到 200 元/瓶，三四線城市漲到 150 元/瓶，升級明顯。
但是婚喜宴市場具有比較強的天花板，因此今世緣近年來積極調整戰(zhàn)略，“不求做得太大，但求做得很精，更求做得久遠”。這是今世緣酒業(yè)對自己發(fā)展的定位。立足“緣”文化，以“今世緣喜慶+”為新的業(yè)態(tài)平臺，為消費者提供一站式喜慶服務。
線上,整合婚喜慶產(chǎn)業(yè)鏈,提供婚喜慶攻略和大數(shù)據(jù)服務,實現(xiàn)全渠道營銷,包括喜慶+官方商城、微信商城、移動商城、第三方平臺。線下，提供個性化產(chǎn)品定制和全方位解決方案，滿足消費者一站式便利化需求，推出“喜鋪”，開辦“今世緣喜慶+”實體店。
據(jù)了解，總投資10億元的具有代儲、定制、零取、轉讓、變現(xiàn)的業(yè)務的今世緣美酒銀行也即將于今年5月份投入使用。
