令人堪憂的現(xiàn)狀

據(jù)了解，在過(guò)去2016年，一貫低調(diào)的王朝酒業(yè)繼續(xù)低調(diào)的在天津市場(chǎng)做出了兩個(gè)新動(dòng)作。在產(chǎn)品方面，專門(mén)針對(duì)天津市場(chǎng)推出了一款新的起泡酒，新產(chǎn)品被命名為“王朝五度紀(jì)念日起泡酒”。

據(jù)王朝酒業(yè)上級(jí)公司“天津食品集團(tuán)”宣傳信息顯示，這款起泡酒秉承了法國(guó)傳統(tǒng)香檳釀制工藝，酒精度只有5%VOL，酒體口感甜美、平衡、氣泡豐富細(xì)膩，洋溢著新鮮水果的香氣，適合作為餐前開(kāi)胃酒，并且適宜搭配甜品或小零食。

在活動(dòng)方面，開(kāi)展了面向全國(guó)消費(fèi)者的“王朝·成就我的2016”大型活動(dòng)，在天津多個(gè)有代表性的住宅小區(qū)推進(jìn)“2016年進(jìn)萬(wàn)家紅酒節(jié)”，推廣宣傳紅酒文化的優(yōu)惠銷售活動(dòng)。

在市場(chǎng)層面，與廈門(mén)象嶼集團(tuán)達(dá)成了深度戰(zhàn)略合作，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，完善地區(qū)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。在春節(jié)旺季期間，確保天津、上海、浙江等地的華潤(rùn)萬(wàn)家、麥德龍、蘇果等商超系統(tǒng)布置了堆頭和端架，采取了系列促銷手段和方式。

但是，到了2016年年底，卻傳出王朝酒業(yè)低價(jià)拋售保稅區(qū)庫(kù)存名莊酒，以回籠資金，補(bǔ)救公司日益吃緊的資金鏈。據(jù)稱，2016年年底，從天津東疆保稅港區(qū)，流通到市場(chǎng)上一批大概于2007年進(jìn)口的名莊酒，其中包括瑪歌、龍船、滴金、金鐘、力士金等知名品牌。這批酒的價(jià)格普遍低于正常市場(chǎng)價(jià)，有的甚至半價(jià)銷售。

然而對(duì)于深陷泥潭的王朝來(lái)說(shuō)，這些動(dòng)作可能并不足以自救。審視37歲深陷“中年危機(jī)”的王朝酒業(yè)，存在著以下痼疾：

失去股東支持，在2012/2013財(cái)報(bào)和2013/2014半年報(bào)中，人頭馬兩度減持王朝酒業(yè)，人頭馬曾在公告中表示，考慮到王朝酒業(yè)收入的下滑趨勢(shì)已有明確信號(hào)，公司決定對(duì)這項(xiàng)資產(chǎn)做減值處理。

存在體制弊端，作為國(guó)企的王朝，一直以來(lái)有著厚重的“官僚習(xí)氣”，長(zhǎng)期以來(lái)思維僵化、運(yùn)作保守、管理教條。與具有類似體制的張?jiān)！㈤L(zhǎng)城，存在很大差距。這也恰恰映證了王朝近年來(lái)在自救方面乏善可陳的表現(xiàn)。

經(jīng)銷商流失嚴(yán)重，由于銷售渠道不合理、市場(chǎng)費(fèi)用無(wú)法兌現(xiàn)、銷售不暢等內(nèi)外因素相互作用，在天津以外的北方市場(chǎng)，王朝葡萄酒已經(jīng)難覓蹤影，南方市場(chǎng)也僅在浙江、上海、福建等地區(qū)有少量銷售。甚至有報(bào)道稱，王朝90%的經(jīng)銷商已經(jīng)流失。

王朝能否“舊貌換新顏”

環(huán)視當(dāng)下的中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)，國(guó)產(chǎn)葡萄酒和進(jìn)口葡萄酒都在努力擴(kuò)大市場(chǎng)份額，消費(fèi)葡萄酒的氛圍越來(lái)越好，葡萄酒消費(fèi)群體日益增大，留給王朝的除了諸多挑戰(zhàn)，還有機(jī)遇，王朝能否“重生”還在于自身。

如果有資本從外部進(jìn)入，從渠道構(gòu)建、產(chǎn)品研發(fā)和品牌建設(shè)入手，對(duì)企業(yè)進(jìn)行重新打造，王朝未必不能駛回正軌。但這必將是一場(chǎng)由上而下、自內(nèi)向外的徹徹底底的改革。