老牌酒企市場遇困的背后

“詩仙太白是個很好的品牌，但現在的情況很讓人惋惜。”有熟悉重慶白酒市場的酒業人士高增(化名)感嘆，詩仙太白內部結構復雜，而且在這輪行業調整中并未見到太多調整措施，導致市場一再下滑。

詩仙太白的銷售已經連續3年出現下降。“2015年回落到1.8億左右，前些年詩仙太白投資的很多外部市場現已變成無效市場。” 一位對詩仙太白極為熟悉的重慶業內人士周軍(化名)對記者表示。

而記者從詩仙太白控股股東重慶輕紡控股(集團)公司2012年度第一期中期票據募集說明書，查詢到的數據是：截至2011年12月31日，詩仙太白公司經審計的資產總額為11.45億元，負債總額為8.76億元。2011年度，詩仙太白公司主營業務收入為5.2億，凈利潤為 3360.75萬元。

詩仙太白是重慶輕紡白酒業務的主要運營實體，據鵬元資信評估有限公司2015年6月對重慶輕紡2011年公司債出具的一份信用評級報告：2012年重慶輕紡的白酒板塊收入為6.91億元，2013年下滑到5.15億元，但2014年僅有2億元。

曾幾何時，詩仙太白頭上的光環極為耀眼。它創始于1917年，先后獲得過四川省第一屆評酒會第一名、商業部金爵獎、國家優質產品獎等眾多獎項，曾是全國白酒生產50強企業、重慶工業五十強、重慶酒業龍頭企業。

2013年，詩仙太白雄心勃勃地對外透露，計劃2014年完成A股上市，且定下了2015年實現50億的銷售目標。在這個目標下，詩仙太白開始大幅擴張，先后收購古佛酒廠、在四川邛崍投資建設生產基地。

然而，當年的這種大步跳躍，為詩仙太白今天的局面埋下了伏筆。“三線的品牌，一線的目標”，另一位熟悉詩仙太白的酒業人士喻朝軍(化名)向記者表示，詩仙太白在擴張時路線過于“激進”但章法不夠清晰。

2012年下半年開始，白酒行業逐漸進入深度調整期，讓詩仙太白的市場開始出現問題。

喻朝軍認為，無論是銷售規模還是品牌知名度，詩仙太白都只算三線白酒產品，前期忙于擴張導致其在品牌定位不明的情況下后續困難增加。

“銷售受阻，到現在產能過剩，資金鏈方面較為緊張”， 周軍如此形容詩仙太白如今的境況。

詩仙太白近幾年管理層的頻繁變動也讓詩仙太白的管理層頗為無奈。2014年初重慶輕紡曾空降一批原重啤的管理人員到詩仙太白進行市場運作。董事長一職也變更頻繁。全國企業信用信息公示系統顯示，其法定代表、董事長，近兩年變更了三次：2014年7月22日，由陳紅兵變更為楊卓;2015年7月再變更為蔣育萌。

記者致電數位詩仙太白高管，其中兩位接聽電話的高管已離任并在其它酒企任職。

出路：輕資產“自救”還是被并購?

雖然遭遇到困局，但詩仙太白并未放棄，現任管理層仍在全力自救。據蔣育萌介紹，現在詩仙太白主要圍繞“輕資產”來做自救。

“現在部分生產線已經停工，計劃賣出一批;整體產品線高中低檔都有，下調了產品的價格帶，高端產品價格從過去的700~800元調到300元左右，核心產品價位段定位在80元左右;銷售從泛全國化的無效市場撤出，精耕重慶到萬州等根據地市場。”

相對于這種自救，高增認為，對詩仙太白而言被收購或許是最好的出路了。“收購方仍會比較看重詩仙太白的品牌。”

近期業內有傳言，由四川發展(控股)有限責任公司與瀘州老窖集團共同出資組建的四川發展酒業投資有限公司將與重慶輕紡(控股)集團達成一致，或將以品牌收購的方式收購重慶白酒企業詩仙太白，且詩仙太白已進入資產清算階段。此外，有消息稱金沙酒業也曾與詩仙太白股東方有過接觸。不過，蔣育萌對此表示否認。

詩仙太白也有可能最終由重慶本地國企接手。重慶糧食集團近期宣布，已經在去年收購了詩仙太白旗下南川古晟酒業有限公司后，希望借此向白酒行業進軍。有業內人士對記者透露，四川發展酒業投資有限公司收購詩仙太白一事并未落定，重糧集團有意對詩仙太白整體進行收購。

不過，有分析人士認為，詩仙太白的優質品牌張力仍在，只要能解決內部管理和外部市場上的問題，背靠重慶大本營，詩仙太白仍有重新崛起的希望。