磨合期仍存潛在風險

據了解，在河北市場上，老白干主要面臨的競爭對手包括承德乾隆醉、山莊老酒等品牌。而此次收購則將承德乾隆醉納入囊中，對手變成隊友，以此擴大在河北市場的份額。

但值得注意的是，豐聯酒業旗下河北承德乾隆醉酒業、湖南武陵酒業、安徽文王釀酒股份有限公司以及山東孔府家酒4家白酒企業的銷售區域集中于各自的基地市場，并且均面臨著來自全國性和區域性知名白酒品牌的競爭壓力。那老白干接下來將采取怎樣的措施提升自身的競爭力?如何應對來自全國性和區域性的競爭壓力?

老白干相關人士指出，本次交易后，老白干酒可充分利用承德乾隆醉濃香型白酒在冀北、冀中市場有較高的品牌認知度和良好的群眾消費基礎，與承德乾隆醉在企業文化和經營理念、銷售渠道、組織架構和銷售團隊等方面化競爭為協同，通過區域性互補和香型互補，進一步拓展省內中低檔白酒產品市場占有率。同時通過產品結構調整、營銷渠道和廣告宣傳的整合，發力區域性內中高檔白酒產品市場，應對來自全國性和區域性知名白酒品牌的競爭壓力，提高市場集中度和公司競爭能力。

“對于安徽文王、山東孔府家和湖南武陵等3家白酒企業，上市公司亦可依托上述3家白酒企業在不同區域市場的優勢和客戶資源，有效整合和共享交易雙方銷售渠道，逐步拓展上市公司省外市場占有率，并對地區團隊進行業務經營上的充分授權，調動其生產經營積極性并充分發揮不同地域市場的決策靈活性，合理安排各項業務之間的資源分配與共享，提升整體經濟效益，實現整體業務的協同互補和持續增長。”該人士說。

而白酒營銷專家蔡學飛則表示，在酒業宏觀環境利好的背景下，業績增長對老白干而言是一個好的開頭。但老白干和豐聯酒業旗下4家酒企仍在調整期和磨合期，老白干在整合的過程中仍將面臨潛在風險。目前4家酒企屬于地方弱勢酒企，業績正處于止滑階段，產品及品牌均偏向低端化。從企業內部而言，老白干需要妥善解決酒企間快速整合、原有高層權責分配等問題;從外部環境而言，行業消費升級推動品牌化發展步伐，但老白干自身的中高端品牌十八酒坊還不夠強勢，當下想要帶動4家酒企實現快速增長會比較吃力。

在這種背景下，老白干收購豐聯酒業，到底是機遇還是挑戰尚未能下定論，記者也將會持續關注。