老白干收購豐聯(lián)酒業(yè)將完成 擴(kuò)張機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存(2)

磨合期仍存潛在風(fēng)險(xiǎn)

據(jù)了解，在河北市場(chǎng)上，老白干主要面臨的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手包括承德乾隆醉、山莊老酒等品牌。而此次收購則將承德乾隆醉納入囊中，對(duì)手變成隊(duì)友，以此擴(kuò)大在河北市場(chǎng)的份額。

但值得注意的是，豐聯(lián)酒業(yè)旗下河北承德乾隆醉酒業(yè)、湖南武陵酒業(yè)、安徽文王釀酒股份有限公司以及山東孔府家酒4家白酒企業(yè)的銷售區(qū)域集中于各自的基地市場(chǎng)，并且均面臨著來自全國性和區(qū)域性知名白酒品牌的競(jìng)爭(zhēng)壓力。那老白干接下來將采取怎樣的措施提升自身的競(jìng)爭(zhēng)力?如何應(yīng)對(duì)來自全國性和區(qū)域性的競(jìng)爭(zhēng)壓力?

老白干相關(guān)人士指出，本次交易后，老白干酒可充分利用承德乾隆醉濃香型白酒在冀北、冀中市場(chǎng)有較高的品牌認(rèn)知度和良好的群眾消費(fèi)基礎(chǔ)，與承德乾隆醉在企業(yè)文化和經(jīng)營理念、銷售渠道、組織架構(gòu)和銷售團(tuán)隊(duì)等方面化競(jìng)爭(zhēng)為協(xié)同，通過區(qū)域性互補(bǔ)和香型互補(bǔ)，進(jìn)一步拓展省內(nèi)中低檔白酒產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。同時(shí)通過產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、營銷渠道和廣告宣傳的整合，發(fā)力區(qū)域性內(nèi)中高檔白酒產(chǎn)品市場(chǎng)，應(yīng)對(duì)來自全國性和區(qū)域性知名白酒品牌的競(jìng)爭(zhēng)壓力，提高市場(chǎng)集中度和公司競(jìng)爭(zhēng)能力。

“對(duì)于安徽文王、山東孔府家和湖南武陵等3家白酒企業(yè)，上市公司亦可依托上述3家白酒企業(yè)在不同區(qū)域市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)和客戶資源，有效整合和共享交易雙方銷售渠道，逐步拓展上市公司省外市場(chǎng)占有率，并對(duì)地區(qū)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行業(yè)務(wù)經(jīng)營上的充分授權(quán)，調(diào)動(dòng)其生產(chǎn)經(jīng)營積極性并充分發(fā)揮不同地域市場(chǎng)的決策靈活性，合理安排各項(xiàng)業(yè)務(wù)之間的資源分配與共享，提升整體經(jīng)濟(jì)效益，實(shí)現(xiàn)整體業(yè)務(wù)的協(xié)同互補(bǔ)和持續(xù)增長(zhǎng)。”該人士說。

而白酒營銷專家蔡學(xué)飛則表示，在酒業(yè)宏觀環(huán)境利好的背景下，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)對(duì)老白干而言是一個(gè)好的開頭。但老白干和豐聯(lián)酒業(yè)旗下4家酒企仍在調(diào)整期和磨合期，老白干在整合的過程中仍將面臨潛在風(fēng)險(xiǎn)。目前4家酒企屬于地方弱勢(shì)酒企，業(yè)績(jī)正處于止滑階段，產(chǎn)品及品牌均偏向低端化。從企業(yè)內(nèi)部而言，老白干需要妥善解決酒企間快速整合、原有高層權(quán)責(zé)分配等問題;從外部環(huán)境而言，行業(yè)消費(fèi)升級(jí)推動(dòng)品牌化發(fā)展步伐，但老白干自身的中高端品牌十八酒坊還不夠強(qiáng)勢(shì)，當(dāng)下想要帶動(dòng)4家酒企實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)會(huì)比較吃力。

在這種背景下，老白干收購豐聯(lián)酒業(yè)，到底是機(jī)遇還是挑戰(zhàn)尚未能下定論，記者也將會(huì)持續(xù)關(guān)注。