劉中國：2018年努力確保“兩個百億”的實現

會上，劉中國總結了五糧液2017年的營銷工作，并分享了2018年的發展規劃。

劉中國指出，2017年五糧液強化品牌定位，渠道優化，市場調配，價格管控，提升品牌形象，商家維護，加快實現追趕型發展，市場順價水平不斷提升。2017年華東營銷中心實現五糧液5000多噸銷售，占總體銷售的近1/3。

2018年繼續強化核心品牌高端定位，突出產品品質、定價、創新等多維度的品牌管理，著力提升核心品牌競爭力。重點優化五糧液和五糧系，進行“五糧液+五糧系”雙品牌戰略和雙模式。確定普五為五糧液大單品，1618、交杯五糧液環繞普五，低度系列、大小標作為產品組合和補充。通過產品品質定價強化五糧液系列酒，打造時尚化系列酒，做大系列酒板塊。

對于2018年的發展規劃，劉中國表示，在市場投放量上將堅持計劃內和計劃外分配原則，重點突出52度新品五糧液，同時強化渠道活力，深化與運營商的合作模式。2018年努力確保“兩個百億”的實現，率先在華東實現100億突破，系列酒實現100億突破，五糧液在系列酒板塊上，培育20億以上品牌一個，5—10個過億品牌，確保150億銷售。

同時，普五將繼續堅持穩定出廠價、提升市場價的基本思路。通過改善供給穩擴大需求，實現良性的市場價格體系，保證經銷商合理利潤。在保障經銷商的利潤前提下，根據需求、渠道等情況等進行統籌考慮，用市場化辦法調節市場需求。

此外，2018年五糧液將大力推進“百城千縣萬店”工程和萬家終端的布局，加快建設萬店終端俱樂部，服務交流合作為宗旨。在2017年的基礎上，形成10000家優質終端陳列，并大力做好渠道與終端的建設，創新營銷、體驗營銷，有溫度的營銷。強化渠道的管控力度，深化與運營商的合作模式，2018年五糧液將繼續尋求運營商更多認同，完善營銷過程管理，圍繞全體運營商合理利潤的實現，嚴格按照要求，增量溢價。