漲價(jià)遇上要賬，經(jīng)銷商的生活將陷入水深火熱

對(duì)經(jīng)銷商來說，漲價(jià)不是最壞的消息。當(dāng)漲價(jià)和要賬兩者相遇，經(jīng)銷商將迎來更大的挑戰(zhàn)。

漲價(jià)前，要賬已經(jīng)十分艱難。一年脫下來的帳在年前能夠收回八成的絕對(duì)是幸運(yùn)，能夠要回五成的已經(jīng)不錯(cuò)，更多的是一次次被終端拖下去。

現(xiàn)在漲價(jià)來了，又給了客戶更多討價(jià)還價(jià)的籌碼。你敢說要賬，他就敢直接不要你的貨，漲價(jià)就是最好的回應(yīng)。最后帳要不回來，還會(huì)失去客戶，稍微好一些的終端的布局也會(huì)完全被打亂。

年末漲價(jià)，對(duì)經(jīng)銷商來說，是一場(chǎng)信譽(yù)，智慧，決斷、管理的大考驗(yàn)。

廠家漲價(jià)策略或成為市場(chǎng)銷量的決定因素

經(jīng)銷商不好過，直接反饋到的是廠家的銷量。對(duì)廠家來說，漲價(jià)是提升品牌價(jià)值，獲得更高利潤(rùn)的機(jī)會(huì)。在漲價(jià)過程中可以不斷完善產(chǎn)品的升級(jí)，實(shí)現(xiàn)品牌的提升。

但是如果漲價(jià)策略制定不到位，最后只會(huì)失去市場(chǎng)。高端漲價(jià)，在于消費(fèi)者選擇少，認(rèn)可度高。對(duì)二三線品來來說，漲價(jià)既是機(jī)遇也是考驗(yàn)。沒有好的漲價(jià)策略，缺少經(jīng)銷商的配合，營(yíng)銷策略的把控，產(chǎn)能調(diào)控的把握等多個(gè)方面的配合共同發(fā)力，廠家接下來將會(huì)面臨渠道失控，價(jià)格體系混亂，竄貨成風(fēng)，有業(yè)績(jī)沒銷量等問題。

經(jīng)銷商可以認(rèn)同賠本換品牌，廠家卻不能隨便的換產(chǎn)品，渠道重建，價(jià)格穩(wěn)定等問題都不是短時(shí)間能夠解決的，賠進(jìn)去的不只是金錢。

所以，漲價(jià)沒策略最終受傷的只會(huì)是品牌。